林啟東有什麼說什麼，但他沒在這個話題上糾結。
他把何躍東叫進來，主要是想說說星辰表的事情。
“你們的星辰表我見過，有員工排了三天的隊，終於搶到了每日現貨發售的星辰表，的確不錯……但你的定價策略有問題！”
林啟東直接道出何躍東的問題核心。
感覺氣氛一下子就凝固了起來。
林晚秋抿著嘴。
父親也真是的……
才剛見麵，就直接說這麼硬核的內容。
關鍵是，何躍東可能未必喜歡聽。
她雖然和何躍東接觸的比較少，但也能看出來，何躍東這個人，看起來很和善，好像什麼事情都能商量一下，但一涉及到產品，他就會像是變了個人，說一不二的那種。
但何躍東沒表露什麼不悅，而是微笑著問，“願聞其詳。”
“很簡單，就是定價太便宜了。”
“遠遠低於它本應該擁有的價值。”
林啟東站起來說，“你還年輕，所以不太明白，商品的價格，有的時候並不取決於產品本身，而是取決於消費者的認知。”
“你將星辰表定出了如此低廉的價格，你以為消費者真的會以為，你是將大幾百甚至上千塊品質的手表，降價到兩百塊，他們就真的會如你所想？”
不等林啟東繼續說，何躍東搖了搖頭，“不會的，他們更多會認為，星辰表指定是有什麼問題，要不然不可能這麼低的價格，他們會認為，星辰表本來就值這個價錢。”
“……”
林啟東深深的看了一眼何躍東。
這個年輕人……
“你是早就知道，還是後來才知道的？”林啟東繼續問。
“唔……如果我說，我早就知道，我不知道您相不相信？”
何躍東反問林啟東。
林啟東沉吟了幾秒鐘，“既然你早就知道，那為何還如此定價？”
何躍東呲著牙笑，“原因也很簡單，因為我相信我的產品，這個年代，沒有那麼多網紅意見領袖，大家能獲取信息的渠道不多，無非就是報紙、路邊廣告、電視廣告、收音機廣告之類的。”
林啟東沒有打斷何躍東，繼續認真聽。
“所以，在這樣一個信息匱乏的時代，我可以通過什麼方式，來讓大家知道，星辰表是好表？永輝廠生產，必屬精品？”
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林啟東若有所思，“你是想通過大量鋪開產品的方式，讓星辰表快速建立起口碑？”
“是的！”
何躍東點頭，和聰明人說話就是輕鬆！
“我如果定價星辰表是699、799，甚至999，說實話，按照目前市場的行情，我都覺得賣便宜了。”
“可這樣的價格，會過濾掉很多客戶，而願意花這個價錢買塊手表的人，就像你們，會選擇買一塊名不見經傳的民營小廠的手表嗎？”
林啟東沒說話。
林晚秋立刻說，“當然不願意啊，手表對於我們來說，既是個看時間的使用工具，又是裝飾品，還是身份的象征，當然是進口表最好，其次是認可度最高的國營大廠的高端產品嘍！”
“是的，所以我如果定價高了，那即便我的星辰表很好，但在市場上，我也依然沒有任何優勢。”
何躍東繼續說，“但定價199就不一樣了，即便是普通人家，結婚或者是平時，買一塊兩百塊錢的手表，努力咬咬牙，還是可以拿出來的，再加上我的售後服務，讓他們可以放心購買，我會獲得更大的客戶群體，久而久之……”
林啟東接著說，“久而久之，你的星辰表就會成為大家都知道的品牌，一個品牌大不大，比起它的工廠有多大，資曆有多老，更重要的是，它的客戶群體有多大，生活中有多少人使用它，市場上的需求量有多大……”
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