“呃，好吧，那我懂了！
小李，其實，有經驗的銷售，都會讓客戶感覺占了便宜的，但是你吧，卻一直讓我感覺自己在碰壁，嗬嗬。
但我相信你，我也看得出來，你應該真是農村出來的實在人，也剛做這個不久”
李老板微笑著扭頭繼續向前走了，他還在不停的拍打著手裡的不乾膠樣板。
“李老板，你看人真準，確實是的。
我爹媽都是老實巴交的農民，反正他們從我小時候就教育我，做人要厚道實在的。
其實我們做銷售的，賣一台機器也就幾個點提成。
除非大機器，彆的即使多賣幾千塊，也壓根不能多賺多少，這台小機器，我是真的覺得沒必要”
李哲總算是看到這個李老板笑了，陪著李老板繼續朝前走時，他的心情也輕鬆了不少。
“小李，是這樣，我真就是個小老板啦，家底很薄很薄的，能糊口而已啦。
那個，我機器肯定是要買的，不過，我是說不過，由於資金有限，我最在乎的還是性價比。
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資金有限，沒辦法呀！我要是最終選擇了彆人家的，你不會對我有意見吧？”
快要走到印刷區2棟時，李老板安靜了好一會兒，突然又停下了腳步，再次一臉平淡的看向了李哲。
“尼瑪，你，你覺得老子會不會有意見？
老子辛辛苦苦跟你這麼久，對你這麼厚道實在，你到頭來就給我來這麼一句？……”
此刻，李哲的心裡有種莫名的不爽。
但他還是強擠微笑沒表現出來，他的腦子還在冷靜運轉。
此時此刻，以他對李老板的初步有限的了解，他大致推測李老板是個思維型人格。
按九型人格的說法，這種人對周圍的環境和人，都存在很大的不信任和焦慮不安，對自己比較多試探和懷疑。
即使不談這個，李哲也覺得，能混到老板這一層次的絕對都是人精，都是將人性看的很透徹的，肯定不會輕易說實話的。
因此他覺得，對於這種老板，厚道實在平常心，可能比死纏爛打耍心眼兒的好。
再說自己剛入行太嫩了、本性使然也耍不動太多心眼兒，多點兒真誠和關心，再加點兒危機感，這應該就夠了……
想好怎麼回應後，李哲不再賣笑，開始一臉正經了。
“李老板，我大學是學經濟的，市場交易的基本原則就是自由自願，所以無論您最終選哪家，我都能尊重您的選擇的。
我也知道，誰的錢都不是大風刮來的，李老板您創業當老板的不易，我也能理解。
但是，作為實在人，我還是得提醒您一句，這種機器其實水很深的。
稍不注意，你以後花在維修、更換配件上的錢，可能絕不止這六七千塊。
關鍵是，要是機器突然出問題了，肯定會耽擱您的生產進度的，所以我還是希望你能慎重。
好了，我也不便多說，李老板，咱繼續走吧，臨時停車位停太久了，超過時限可能會收費的呢”
一番心平氣和“恩威並施”之後，李哲朝之前看到李老板的位置瞅了瞅，伸手示意他繼續前行。
李老板還是眯著眼睛看著李哲，臉上的肅穆之色似乎更甚之前了。
“喔，這樣啊，那我得趕緊把車開走了。小李，你就不用繼續送我了。
那個，你說的我心裡有數了，謝謝提醒，後續再聯係吧。
我希望無論如何，咱們即使買賣不在交情也在，你人還不錯，真的，那我走了”
說完這些，李老板也不等李哲回應，扭頭轉身就小跑步離開了。
“那行，李老板慢走”
看著一溜煙兒跑出好遠的李老板，李哲無奈的揮了揮手。
“尼瑪，溜的還真快，看來真是個小老板。
哎，看來苦口婆心也勸不了貪便宜找虧吃的鬼喲。
送你個der，訂單怕是要飛喏……”
此刻李哲深深的感覺，這客戶大概率是某個同行公司業務員的菜了。
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