想想自己賣給那個不乾膠客戶的小型機。
開門見山、分毫不讓的的底價，就是“拿捏”住那客戶的關鍵所在。
再想想蕭瀟的“真誠理論”，李哲深以為然。
思量間，他拿出手機準備給張總打電話時，又想到了一點，便再次微笑著看向了施伯。
“施伯，你既然確定了，那我現在就給老板打電話。
對了，有個情況我先跟您說一下。
您買一台機器，和買多台的價格肯定不一樣的，您批量采購的話，我們給您的絕對是實打實的最低價。
公司在這方麵也有製度，在客戶簽批量采購合同時，公司才會給到這個價格。
而且簽合同後，公司也會充分信任客戶，您並不用預付30款項的，拉一台機器走就付一台機器的錢，這樣大家都省心也放心”
施伯愛不釋手的反複摩挲著，最大型號的機器的彩印機頭，嘴裡連聲稱嗯。
“拉一台走就給一台的錢？
行，這樣也挺好，你們老板夠大氣的，那你趕緊聯係吧”
十幾秒之後，李哲撥通了張總的電話。
“張總，您現在在哪兒？我這裡來了個實地考察的大客戶。
我已經確認過了，他要批量采購五台大機器，一台標準型四台超長型，可能需要您親自和他談價錢了”
“我今天不在公司呢！什麼？五台大機器？
什麼客戶，這麼大的口氣？人家不會是忽悠你套底價的吧？
李哲，你可是個大學生，也不是第一次接客戶了，對客戶可要多動腦筋呢，不要彆人說是什麼就是什麼”
聽清了李哲的話後，電話那頭的張總反應過來後，顯然是被震驚到了。
李哲衝施伯笑了笑：“張總，我知道，我是認真的。
客戶是福建那邊開瓷磚廠的大老板，身價上億呢，他現在就在我旁邊。
客戶是真心實意要買我們公司機器的，要不您現在直接跟他通話？”
說到這裡，李哲也沒啥不好意思了，直接把山寨機遞到了施伯麵前。
施伯會意，也不客氣，直接就接過了電話：“喂，張總您好，我姓施，是福建過來的……
小李說的都是真的，我現在就在你公司展廳……好的，那我等你一會兒”
很快施伯又把手機還給了李哲。
“李哲，你先把施老板接待好，一定不要讓他跑去彆家了。
我馬上回來，最多三四十分鐘”
一個半小時後。
公司24棟接待室，李哲和張總並排坐在沙發上，看著側麵沙發上的施伯在低頭簽字，他心裡的石頭終於安穩落地。
又過了十幾分鐘。
差不多十二點時，施老板先提的那台大型標準機的款項到了。
18.8萬的底價，張總在此基礎上又讓利了八千，公司到賬18萬。
這次施伯的合同，機器加耗材一起，簽約價近150萬，張總相當於讓利了一台大型超長機的價錢。
如果合同款項全部到位，李哲靠這一單就能賺6萬的提成，而且從此底薪也會累加到三四千。
如此一來，到時他哪怕不開單，每月拿的底薪都趕上做倉管的好友羅欣了。
萬事大吉後，也到了午飯時間，張總做東請施伯吃飯，李哲也被叫去了。
“爽啊，爽歪歪，開單搞錢可比在海邊遊泳看美女賺多了。
還好昨晚壓下玩心回來了，昨晚回來的太值了，但願施伯早日將訂單的餘款都打過來……”
和張總施伯一起去酒樓時，張總和施伯兩位大老板，在前麵有說有笑滔滔不絕，李哲則緊跟在後麵樂嗬嗬的憧憬著。
快走到印刷區2棟旁邊時，他的手機響了，是張佳玲打來的。
“學長，你等等我呀。
我都在後麵看到你了，我都知道了，我們一起去吃飯”
李哲一回頭，身後三五十米遠處，一身白色長裙的張佳玲在小跑著。
她披散著的烏黑長發，在隨著腳步輕舞飛揚。