雖然感覺這種客戶不靠譜，但李哲的回複還是很靠譜。
“老板您好，請問您是做什麼產品的，尺寸有多大？
您說一下，以便我為您推薦合適的機器，這樣也是幫您省錢”
然而，李哲的彬彬有禮，招來的卻是對方不耐煩的催促。
“你不用問這麼多，你是新印王的小李對吧？”
李哲心裡一驚，趕緊稱是。
“那就沒錯！我是做陶瓷的，福建的。
我就要你們最大的那款，能印一米多寬的那種，我要兩台。
你就說吧，現在你們年終促銷最低能給到我什麼價？”
聽客戶這麼一說，李哲愣了一下。
他首先就想到了施伯，施伯就是福建的，就是做陶瓷的。
“我去，不會是和之前坪山那做眼鏡架的老板一樣，這個客戶不會是施伯給我介紹的吧？”
如此一尋思，李哲也直接開門見山了。
“老板您好，我先冒昧的問您一下，您是不是福建一位姓施的伯伯介紹的？您貴姓？”
李哲剛問出口，對方就回道：“是，我也姓施。
我跟你說的那個施伯伯也算遠親了，他說他那個價格是因為，一下子在你公司買的機器多。
我廠子沒他那麼大，也不需要那麼多機器，所以我才問你能給到我什麼價格嘛。
機器我不用看的，也不需要打樣”
這位也姓施的老板這麼一解釋，李哲的猜測得到了證實。
心裡一激動，他趕緊回道：“施老板，這樣，您剛才直說是施伯伯介紹的就好了嘛。
聽您的嗓音，您的年紀應該和施伯伯差不多吧”
電話那頭施老板回道：“是的，我就比他小幾歲。
但我脾氣比他火爆，廠子沒他開的那麼大”
頓了頓，施老板繼續問道：“小李，老施跟我說過，他的那個價格我估計拿不到。
這我也理解，隻是你看我和你施伯伯好歹是親戚，你們又正好在搞促銷，所以，那個，我的意思你懂吧。
我是很想要和老施一樣的采購價的，小李你能不能儘力幫我爭取到？到時候我私下感激不儘”
施老板還在說上麵這番時，李哲就已經大致猜到他的意思了，也已經在構思說辭。
待施老板話音落定，他笑嗬嗬的回複道：“施老板，那我也叫您施伯伯了。
您說的這個我肯定懂，您私下的感謝就不用了。
您放心，就衝您既是施伯伯的朋友又是親戚，您這個忙我義不容辭”
李哲還沒說完，那邊施老板就連聲致謝了。
他簡單客氣後繼續補充道：“不過，施伯伯，您親戚之所以能拿到那個價格，您是知道原因的，畢竟訂單大。
您這個事，我一定會儘力幫您爭取，但我估計，最終可能還是要比他的價格稍高一些，您要有這個心理準備”
李哲剛說完，施老板就無縫銜接回應了。
“嗯，這個我懂。
我也不是一定非要拿跟老施一模一樣的價格，反正小李你一定要幫我能省則省。
小李，我問你，在目前的情況下，你們公司最優惠能給我優惠到什麼地步？”
李哲沒有直接回答，他還是延續了對大客戶的一貫作風。
“施伯伯，您不是彆人，我也不跟您反複還價，您要的最大優惠，我直接找公司老板給您一步到位。
您和施伯伯是老朋友，您可以問他我的銷售態度，我對客戶是十分坦誠爽快的。
不過，施伯伯，我想求您個事，如果我幫您申請下來了最大的優惠，您能接受的話也對我爽快一點，您看成麼？”
施伯在那頭爽朗笑著回道：“成，你爽快我也爽快”