“張總，我知道您很難接受這個價格的。
但我就想知道一點，如果賣這個價，我們公司就真的沒利可圖了嗎？
我們這款機器的成本，絕不至於要25萬這麼高吧？”
對於李哲的這個問題，張總很嚴肅的提醒起李哲來。
“最低成本價和專利技術、塗層配方一樣，都是公司的核心機密。
你知道一旦泄露出去，同行會怎麼針對我們麼？
你要學會取舍，實在成交不了的，也不要太執著。
你現在的谘詢客戶那麼多，要學會隨時轉移重點，懂麼？”
李哲知道該打住了，但他還是舍不得就此放棄。
“張總，我們的小中型機器，單利相對比較薄，更多是走量打口碑的，價格不能鬆，這我很能理解。
隻是，隻是大機器，我們業務員能掌控的浮動空間都有近十萬，它應該是利潤空間、議價空間都最大的吧”
張總低頭看著筆記本電腦屏幕，手裡在敲鍵盤打字。
她邊敲鍵盤邊說：“是的。
但是李哲，你知道麼，你們賣一台大機器，提成都一次性拿一兩萬。
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而且，你們一年下來，多拿的底薪就有五六千，是一直拿的，還有紅包和年終獎。
公司給不出那個價是有原因的，公司也不能輕易開低價的口子。
你趕緊回去睡覺吧，都這麼晚了，下麵馬上要鎖門了”
張總話至於此，李哲知道自己已經無力再爭了，他撓了撓後腦勺，喔了一聲就起步下樓了。
走到辦公室門外，他要合上門時，猶豫再三還是又提醒了張總兩句。
“張總，我，我其實跟那客戶爭取了點時間的，她明天上午十點會跟彆人簽合同。
那個，我，我沒彆的說了，那我走了”
李哲語畢，張總頭也不回的應了一聲。
李哲在心裡歎了口氣，然後小心帶上門下樓了。
晚上十一點一刻。
李哲上床不久，正迷迷糊糊要睡著時，張總的電話打過來了。
“李哲，你一向在對待客戶上麵很坦誠灑脫的，怎麼今天就這麼執著了？
是不是家裡遇到困難了？你若急用錢，我可以提前把你上個月的三萬工資發給你的”
麵對張總的疑惑和關切，李哲趕緊解釋：“張總，這個倒沒必要，我家裡爸媽都很好。
隻是，隻是我剛跟我女朋友保證過的，我要這三四年攢夠一百萬娶她的。
我感覺壓力好大，所以我現在不敢再像以前那麼大氣隨緣了，我不會再輕易放過任何一個訂單的”
李哲話音剛落，張總在那一頭驚訝的“喔？”了一聲，然後輕笑了起來。
“李哲，你把自己逼的還挺狠的呢。
算你四年一百萬好了，那相當於你每個月得賺兩萬，得做五十萬業績，程沛遠都打不了這個包票的。
我想想，他好像有過連續三個月業績過五十萬，這已經是在公司保持兩年的記錄了”
張總的話，李哲一點都不懷疑，因為他早就算過賬了。
除開施伯這個已經結束訂單的最大客戶，他若完全按常規發揮，現在才每月十萬左右的業績，確實離穩定的五十萬還很遠。
此刻，他還沒想好怎麼回應張總，張總卻要結束通話了。
“你既然沒特殊情況，那就先這樣吧，早點休息。你這個客戶的情況，容我再想想，拜拜”
張總說完拜拜就掛。
剛重新看到一丟丟希望的李哲，連吭聲說“張總晚安”都沒來的及。
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