李哲趕緊說了句“晚安拜拜”，他的“拜拜”才說到一半，那頭的何琪柔就掛斷了電話。
李哲沒想到，自己和何琪柔都感覺很難麵對的這一天，就在這一通幾分鐘的電話裡，便猝不及防、稀裡糊塗又匆匆忙忙的收場了。
這一晚，李哲很晚才入睡，他的心裡，一半是心安慶幸，一半是傷感不舍。
近一周後。
6月18日。
天氣晴轉多雲，白天最高氣溫35度。
上午十一點半，李哲此刻正帶著徒弟薛婷婷，從印刷區的露天停車場往辦公室走，兩人剛一起送走了一位客戶。
這客戶是薛婷婷的，上午九點多來的公司，剛才剛跟公司簽采購合同。
一台中型加長機，外加兩套耗材，總金額八萬多，預付款兩萬多是付的現金。
這個客戶的成交過程，婷婷和李哲的貢獻度三七開。
要不是李哲嘴皮子了得，這客戶很可能會回去考慮幾天再說的，到時候變數就不小了。
身高懸殊的兩人，並排走回辦公室的路上，薛婷婷就像個小妹妹一樣，樂嗬嗬的摟著李哲這個大哥哥的胳膊，對他的欽佩崇拜之辭不絕於耳。
“師父，你太厲害了，我什麼時候才有你這樣的口才和隨機應變的能力呀？你搞定客戶怎麼這麼直接容易呀？
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剛才師父你要是完全讓我一個人接待，我後麵估計就乾著急無計可施了，估計就搞砸了。
我都把你跟你客戶的聊天錄音了呢，後麵我要多聽幾遍，我聰明吧，嘿嘿”
李哲衝著一臉愉悅的婷婷點了點頭。
“聰明，你這麼做才能有收獲長進，不能客戶接完就完事了。
事後複盤總結經驗教訓是必須的，也是必要的，這個習慣你得保持下去，知道不？”
婷婷很乖，她腦袋極其誠懇的連連點頭。
李哲很滿意很欣慰，此時兩人也到了辦公室門口，他繼續解釋了。
“剛才接你那客戶，我這叫坦誠相待不卑不亢，懂吧，這隻是我個人的銷售風格而已。
又不是大機器，我覺得沒那麼多勾心鬥角討價還價的必要，行就行，不行就拉倒。
其實這也是雙向選擇，我在挑選爽快的客戶，客戶也在挑業務員的，能成就成，不能成也沒太多磨嘰的”
李哲稍作停頓時，婷婷豁然開朗的點頭稱是了。
片刻之後，李哲想到了什麼，他又提醒了婷婷兩句。
“婷婷，溝通技巧可以學，但銷售風格這個東西，那是因人而異的。
我這種坦誠直接的銷售方式，跟我性格喜好有關，你也得找到適合自己性格喜好的銷售方式。
其實吧，你個頭小，長的小巧可愛，你可以嘗試下你蕭瀟姐的示弱之術”
提點到這裡時，李哲和婷婷已經歸位坐下了，這會兒李哲的師父蕭瀟人不在，應該是在隔壁打樣室。
坐下後不到三分鐘，李哲的師父蕭瀟，剛拿著一塊pvc樣板從他身後經過，他的手機就收到了一條短信。
短信是何琪柔發來的，說李哲給她的一個中型機客戶剛成交打款了，她是特此感謝的。
何琪柔還恭喜李哲，工作正式滿一周年了，讓其繼續加油多多賺錢。
李哲笑嗬嗬的回道：“謝謝何大恩人鼓勵喲！
我幫你是應該的，也是物儘其用嘛，千萬彆客氣，咱都要加油，一起再接再厲發大財”
短信剛發出去，李哲剛把與何琪柔的來往短信刪除掉，他的肩膀就被人輕輕拍了一下。
“李哲，沒忘記今天是啥日子吧，現在跟我去二樓辦公室一趟”
一聽是張總的聲音，李哲被嚇了個激靈。
他此刻不確定，張總是否看到了自己和何琪柔的短信內容。
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