忽然，王鵬覺的自己說的有點兒多了。
蔡光啟畢竟是省供銷係統的老大，基本的政治格局還是有的。
而自己隻是一個十多歲孩子，在人家麵前誇誇其談是不是顯得有點兒浮誇了，有點兒忘乎所以了？
因此，借著吃飯的過程，王鵬調整了自己思路，不再多嘴，靜靜地聽蔡光啟兩口子說話。
心裡麵各有想法，這頓飯吃的速度就快了很多，半個多小時的時間過去就開始收拾碗筷了。
蔡曉華和她母親開始收拾飯桌，清理洗涮的時候，蔡光啟拉著王鵬、王曉東又坐到了沙發上聊了起來。
“小鵬，剛才你說的話很在理。
在當前發展形勢下，供銷係統必須順應曆史發展的要求進行改革。否則，一旦國家放開市場以後，受到的衝擊那就必然很大，一個應對不好就會產生斷崖式崩塌。”
你彆說，蔡光啟的危機感還是挺強，而且作為省級部門的領導，他的政治嗅覺還是十分敏感的，信息來源也比較廣泛，他肯定也早早嗅到了洶洶而來的改革之風。
“蔡叔，實際也不是那麼可怕，什麼事情都有一個循序漸進的過程。這個緩衝期如果把握住了，還是大有可為的，說不定能夠創出一條新路子。”
“什麼新路子，你給叔說說。”
“蔡叔，我是這樣認為的，在利益麵前光講大道理是不行的，要想讓大家信服，必須讓大家得到好處。
但是，也不能迎合，要控製和引導。
我覺得股份製就挺好的，供銷社可以拿出一部分資源來進行股份製改組成立公司，達到既可以發展壯大自己，又可以調動人員積極性的目的。”
“和誰來進行合資呢？”
“可以和係統內部職工，也可以和社會閒散資金，還可以和供應廠家，一切都可以，這個不需要拘泥於形式。
和公司內部職工合資，將一些腦袋瓜兒機靈，靠得住的員工選拔出來，和他們合作，給他們一部分資源和資金，調動他們積極性，讓他們占有一定比例的公司股份，到市場上去蹦躂，以達到壯大公司目的。”
“這不就是承包嗎？”
“是的，看起來和承包差不多，實際還是有本質區彆。承包是短期行為，承包人一般不會在公司的發展上下功夫，一旦獲得短期利益後，就會抽身而退，這樣公司得不到壯大，承包人也會另起爐灶。
成立股份製公司就不一樣了，讓經理人占有一定的公司股份，隨著公司的發展壯大，他的收益也會壯大，這樣更有利於國有資產的保值增值。
這個操作起來雖然複雜，但是長遠來說，好處多多。”
“嗯，讓我想想具體怎麼來操作。小鵬和社會閒散資金合作我知道，但是和供應商合作又是怎麼回事呢。”
“蔡叔，這是針對目前的國內市場形勢來說的。
現在，資源匱乏，尤其是一些新興的家電產品可以說有價無市，誰掌握了貨源，把握了源頭，誰就可以掙大錢，也就是我們所說的賣方市場。
那麼供應商是不是就變成香餑餑了？
讓利，價格由國家控製，合作，關係有深淺，這都有相對的局限性。
但是，如果我們和供應商形成戰略合作夥伴的關係，通過市場運作的一些方式來讓利給他們，將他們綁在一起，是不是就可以獲得他們更多的支持呢？”
“你說的不就是回扣嗎？”
“回扣是違法的，是小眾行為，可以解決一時一事的問題，但不是長久之計。
我說的是和供應商成立合資公司。
我們出市場、渠道，對方出產品，然後共同發展，這樣更容易形成利益共同體。”