與公社主任郭永濤敲定了合作框架，郭永濤負責跑通其他公社的供銷社渠道，拿0.5個點，陳建華心中大定。
他深知，農村這塊龐大的市場，才是他計劃的重中之重，必須牢牢抓在自己手裡！
從服裝廠帶走五千件衣服，馬不停蹄地趕回青山村，連家都顧不上回，直接找到了正在藥材收購點忙活的吳誌軒。
至於公社的衣服，到時候再從廠裡拿便是了！
“誌軒！有活乾了！大活！”
陳建華的聲音帶著難以抑製的興奮，把吳誌軒拉到一邊僻靜處。
吳誌軒看他風塵仆仆但兩眼放光的樣子，就知道又有好事：
“華哥，什麼大活？藥材這邊剛收了一批，正準備送走呢。”
“藥材照舊！但現在，咱們要在所有收購點，加上這個！”
陳建華從隨身的大挎包裡，嘩啦一聲抖出幾件疊得整整齊齊的新款成衣樣品。
一件挺括的男式翻領青年裝，一件碎花收腰的女式襯衫，還有一條卡其色的確良褲子。
款式新穎，顏色鮮亮，瞬間吸引了吳誌軒的目光。
“衣服？”
吳誌軒拿起一件男裝，摸了摸料子，又看了看款式，嘖嘖稱奇：
“華哥，這…這比城裡的好看多了，哪弄的？這得不少錢吧？”
“城裡國營服裝廠的改造的！”
陳建華壓低聲音，將事情說一遍，眼中閃爍著精明的光芒。
“聽著，誌軒，咱們要在紅旗生產大隊八個村子，還有紅海生產大隊那邊，所有我們的藥材、野味收購點旁邊，立刻把‘服裝代銷點’的牌子掛起來，以物換物，賣這些衣服！”
“賣？”
吳誌軒有些遲疑，“華哥，這…能行嗎？村裡人買布做衣服都精打細算，買成衣的少啊，還這麼新潮…”
“所以，咱們要換個法子賣！”
陳建華胸有成竹，拿出一張早就寫好的銷售方案。
“看這個！”
吳誌軒湊過去一看，隻見上麵寫著：
“服裝廠特惠下鄉！支援農村建設！
買一送一，實惠到家！
方案一：買兩件衣服，送一條精美頭巾！
方案二：買兩件衣服，加一毛錢，再送一件同款，相當於買二送一！
支持以物換物！
藥材、山貨、獵物，按市價折算，等價交換！
明碼標價：單件衣服，三塊五塊，兩件六塊！
供銷社同品質至少四塊到五！
活動時間有限，先到先得！
“3…3.5塊錢一件？！”
吳誌軒倒吸一口涼氣.
“華哥，這…這價是不是太高了？成本多少啊？”
“成本你彆管，服裝廠定的價。”
陳建華擺擺手，他知道成本才6毛，但這定價策略是核心。
“你記住，單看一件三塊五塊是貴！但你看捆綁！買兩件才六塊，送一條頭巾，或者加一毛錢再送一件，相當於六塊一毛買三件！”
“平均一件才4塊出頭！或者六塊買兩件衣服還送一條頭巾！這頭巾在供銷社也得賣塊把錢呢！”
“你想想，鄉親們是覺得買一件三塊五貴，還是覺得花六塊一毛得三件衣服，或者六塊得兩件衣服加一條漂亮頭巾劃算？是不是占了天大的便宜？”
吳誌軒掰著手指頭算了算，眼睛越來越亮：