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第502章 化解衝突要有真本事(1 / 1)

“我和我的團隊研究過大量的國外快時尚品牌,issguided等的生產周期可以壓縮至十四天到七天。這些國外品牌都是在我國生產成衣,不算物流時間甚至低於七天,所以我認為七天的生產周期是能做到的。”

小染迅速給出自己的理由,想要挽回麵子。

“你看到了國外公司的生產周期很短,但有沒有研究過他們為什麼可以做到七天推新上市?那是巨大的投資打造出來的,比如在設計端,某國外品牌是由一個設計專家小組,八名設計師管理員,以及七十位經驗豐富、理念相同的設計師共同組成,你能做到嗎?”

“我……”

小染沒辦法回答。

一個初創公司怎麼可能和國外大品牌服裝比拚實力。

“現在讓我們再看看你的另外服裝定位——廉價和時尚。”

秦雲東並沒有趁機挖苦諷刺小染,以報複剛才她的傲慢無禮,而是繼續向下探討新話題。

“廉價和時尚其實是矛盾的,魚與熊掌不可兼得。想要廉價就需要壓低成本,不能使用中高檔麵料和輔料,不能雇大牌設計師,不能使用名牌大廠加工,那你的時尚還能有保證嗎?”

秦雲東接著分析說,定價九十九元的服裝最尷尬,既不能打動價格敏感性消費者,也不會讓看重品牌的中端消費者滿意,而高端消費者更不會理睬。

“快速、廉價、時尚,聽上去很美好,但想要平衡其中的關係會非常難,隻有大品牌才能做得到。你是初創小公司,貿然進入就可能四大皆空,一無所獲。”

秦雲東再次說明自己的結論,這一次全場都很安靜,大家頻頻點頭,似乎已經接受了秦雲東的觀點。

小染臉色蒼白,她曾經的萬丈雄心已經被秦雲東說得搖搖欲墜。

“我借小染這個案例,也想和大家探討創業的幾個問題,不知道大家想不想聽啊?”

秦雲東微笑著看向台下的觀眾。

“想聽!”

眾人一起熱烈鼓掌。

他們已經心服口服,覺得秦書記是個大行家,講出來的東西都不是官話,滿滿都是乾貨。

蔣廉和創業基地的負責人都向秦雲東投去欽佩的目光。

秦雲東用真才實學化解了衝突,贏得了創業者們的尊重,這才叫真本事。

秦雲東擺擺手,示意大家安靜下來。

“在座的大多數都是創業人,你們想憑借自己的奮鬥改變人生,過上美好的生活,我非常尊敬你們,也願意提供最大的支持。但是你們也要理智看待創業,說實在的,在座能成功的幾率不會高,或許隻有不到百分之十的人才能闖過第一道關。”

他先給大家潑冷水降溫,並不是為了打擊創業者的積極性,而是要讓他們更冷靜客觀看到殘酷的市場競爭。

“大家都是初創者,本來就資金和經驗不足,抵禦風險的能力弱,所以大家最好不要選擇不熟悉的領域創業,雖然你看著某些行業行情很好,但如果不具備行業經驗和相關專業技能,那就會摔跟頭。”

台下的觀眾很安靜,邊聽邊認真做筆記,會場裡隻有沙沙的寫字的聲音。

“創業的核心就是發現市場需求,但很多人把自己的需求當作市場的需求,這是個致命的錯誤。因為你的方向就錯了,再怎麼努力也會一敗塗地。”

“大家創業切忌不要成為完美主義者,因為世界從來就沒有完美的產品。設計出產品就拿到市場試錯,發現問題及時修改,讓市場決定產品是什麼樣子,而不是幾個人盲目自嗨。”

“不要把注意力放在融資上,似乎不燒錢就不是創業。燒錢可以加速過程,卻不能保證成功的結果。你們應該把最大的精力放在項目盈利上,隻要能盈利,融資反而不是難事。”

秦雲東滔滔不絕講了半小時,既有數據也有案例,讓創業人直呼過癮。

小染也已經跑到台上的筆記本電腦旁,飛快地打字做記錄。

此時,他兜裡的手機又發出震動,話筒因此產生了嘯音。

“我先暫停一下,因為有很重要的事需處理。”

秦雲東把話筒交給小染,拿出手機翻看發來的信息。

此時,全場觀眾,包括小染都安靜地等著他,沒有人再提出抱怨。

因為秦雲東的人品和才華,讓所有人折服,自然對秦雲東表現出異乎尋常的理解包容。

本來嘛,秦書記是幾百萬人口大城市的當家人,他要處理的工作肯定是大事,憑什麼要求秦書記不能接打電話呢。

好在秦雲東處理信息速度很快,隻等了三分鐘就又開始演講。

“再有,你們不要投機取巧,打擦邊球去侵犯彆人的知識產權、商標和專利。哪怕是抄襲彆人的包裝也違法,不但會麵臨高額索賠,還有可能鋃鐺入獄。”

“我希望你們創業的底線是合法經營,切不能唯利是圖,為了生意行賄、騙貸、未經許可而經營等行為都會帶來嚴重的後果,有可能會葬送你一輩子的前途。”

秦雲東最後說了幾句祝福語,結束了自己的即興演講。

在全場的掌聲中,秦雲東轉頭看向小染。

“小染同學,你還有問題嗎?”

“謝謝秦書記對我的項目點評,但我很絕望。兩年來我們團隊辛苦測試改進,現在卻變成無用功,真的對我打擊挺大的。”

小染眼淚汪汪低下頭,心情已經跌入穀底。

“我隻是說了我的看法,並不代表就是真理,你不要氣餒嘛,我還是很欣賞剛才你的氣勢,想要創業就應該有這種精神。我可以給你一個建議,先不要著急自己做服裝,最好先從代理快時尚服裝銷售開始,積累了行業經驗,賺到第一桶金,你再考慮下一步怎麼走。”

“嗯,謝謝秦書記,我會按您的建議做,剛才我特彆不禮貌,您彆見怪。”

小染被秦雲東的真誠打動,深深地給秦雲東鞠了一躬。

她徹底被秦雲東的風度和才能折服,心裡有了一絲異樣的感覺。

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