幾個人剛走出胡林那間堆滿泡沫箱的倉庫，鹹濕的海產魚腥味還縈繞在鼻尖，胡林就快步擋在了蘇晨麵前，臉上堆著殷勤的笑，他實在是太想把自己手裡的海產交易出去了，已經迫不及待地跟蘇晨交涉起來。
胡林伸手指了指倉裡麵摞得比人還要高的海鮮桶，對著蘇晨就開始誇耀起來了自己的海產，說道：“蘇老板您看，我這海蜇，秦老板也看到了，雖然說，不能跟最好的海蜇產品相比。但，你看啊，它們也是個個肉厚透亮，沒有一點沙；皇帶魚你也看到了，一米多長呢，而且多款多厚啊，肉質感也好，最主要的是新鮮的一直在海水池裡泡著，您隨便挑一條看，魚鱗都泛著光呢！”
蘇晨為了能更好的殺價，打算繼續作息，於是，笑著就跟胡林說道：“確實如秦淮仁所說，這些海產的質量無可挑剔，值得收購。但是吧，你的海產跟我的預期相比，還是差了一點點的，所以呢，看在秦淮仁的麵子上，我考慮下。”
饒是心裡已經有了底，蘇晨還是不動聲色地先誇再拉，打算跟胡林玩一套欲擒故縱的把戲。她太清楚這行的門道了，每壓低一毛錢的收購價，後續轉手給下家時，利潤就能多一分。買賣雙方這種拉鋸式的討價還價，本就是生意場上的常態，誰先鬆口，誰就落了下風。
“蘇老板啊，您就放一百個心！”
胡林往前湊了湊，聲音又提高了幾分，生怕蘇晨聽不清似的，大聲地跟蘇晨說道：“我這海產絕對是獲鹿鎮最好的，沒有之一！您要是不信，沿著咱們獲鹿鎮的海產市場你去轉上一大圈，哪家的貨能比得上我這品質？我聽秦老板說了，您這次來就是專門收購海蜇跟皇帶魚，那我這裡的貨簡直就是為您量身準備的！”
胡林搓著手，眼神裡滿是期待，對著蘇晨又開始了嘴遁模式。
“我也知道您是做大生意的老板，手頭闊綽，能跟您合作我真是求之不得！您放心，量大從優，隻要您開口，我這些存貨全給您留著！”
胡林巴拉巴拉說了一大堆，唾沫星子都快濺到蘇晨臉上，蘇晨卻隻是抱著胳膊，嘴角勾起一抹淡淡的笑，沒接話。
她心裡跟明鏡似的，胡林是賣貨的，一門心思要把存貨變現；自己是買貨的，首要目標就是壓低成本。說到底，錢才是這場交涉裡最硬的道理。更何況，現在已經是九月底，早就過了海產上市的旺季，眼看著就要下市了，胡林手裡壓著這麼多貨，比自己更急著成交。
等胡林終於停下話頭，蘇晨才慢悠悠地開口跟他說道：“胡老板，你說的這些我都明白，你這裡的海蜇和皇帶魚，品質確實不錯，我都要了。”
胡林眼睛瞬間亮了，剛要歡呼，就被蘇晨接下來的話澆了盆冷水。
“但是，價格上你得給讓一讓利。行了，你先開個實價吧，我們說那麼多，到最後不還得落實到產品的價格上麵嘛！合適的話，咱們現在就能簽單子。”
這句話一說出口，胡林臉上的笑容僵住了，犯起了難。
胡林細心地打量著蘇晨，這雍容華貴的麵容打扮，手裡拎著真皮手包，言行舉止透著一股沉穩大氣，一看就是有實力吃下他全部存貨的大客戶。
可越是這樣的大客戶，越懂得壓價的門道，為了能儘快把貨出手，避免砸在手裡，自己肯定得少賺一點，但具體讓多少，他一時拿不定主意。
跟一般談生意的套路一樣，胡林先乾咳兩聲，客套了起來。
“蘇老板，您看咱們這也是不打不相識，我和秦老板可是多年的老交情了，您又是秦老板的朋友，朋友的朋友，自然也是朋友，既然，秦淮仁當了咱們認識聯係的橋梁了，那麼咱們就是自己人！”
他拍了拍一旁秦淮仁的肩膀，秦淮仁隻好笑著點頭附和。
胡林見鋪墊得差不多了，才接著說：“價錢呢，咱們好商量，都好說！您放心，看在秦老板的麵子上，我肯定給您一個低於市場價的優惠！”
蘇晨卻不吃這套，從風衣口袋裡掏出一包萬寶路香煙，指尖夾出一支細細的女士煙，又摸出打火機“哢噠”一聲點燃。
煙霧繚繞中，她的眼神更顯冷靜，沉穩地說道：“胡老板，我蘇晨是個直性子，不喜歡繞彎子，更不是那種扭扭捏捏的小女人。”
她吸了一口煙，緩緩吐出煙圈，又直接又傲慢地說道：“你就直接報個實價就行，彆跟我提什麼麵子，你剛才說的低於市場價，到底是低多少？”
蘇晨這話堵得胡林啞口無言，心裡暗叫不妙，感覺自己被擺了一道，本想模糊“低價”的概念，沒想到蘇晨這麼直接。
但事已至此，他也隻能硬著頭皮盤算起來，手指在背後偷偷比畫著成本價，琢磨了半天，才咬著牙說：“既然蘇老板這麼爽快，那我也不藏著掖著了！海蜇呢，市場價是十塊九一斤，我算您十塊八，直接讓一毛；皇帶魚我收過來的時候成本就十三塊三一斤，再加上保鮮和運輸費，就算您十四塊五一斤。怎麼樣，這個價格夠實惠了吧？我這真是沒賺您多少！”
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話剛說完，蘇晨就把煙摁滅在旁邊牆角的煙灰缸裡，臉上瞬間沒了笑意，一臉埋怨地看著胡林，語氣也沉了下來，顯然有些不滿意地說道：“胡老板，你這是跟我開玩笑呢？”
她往前一步，眼神銳利起來，繼續說道：“我可是看在秦淮仁的麵子上，才特意繞路來你這裡選海產的，不然我直接去碼頭的大批發商那裡拿貨，價格說不定更便宜。”
蘇晨又指了指倉庫裡堆積如山用來裝海產的塑料桶，大聲說道：“這麼跟你說吧，我今天來，也是為了幫你的忙。你自己想想，現在海產都快要下市了，天氣越來越寒，這些貨再放幾天，品質就得打折扣，到時候你想賣都賣不出去！我肯過來買你的存貨，就已經是幫你解決了大麻煩，你還好意思報這個價？”
蘇晨頓了頓，語氣放緩了些，但態度依舊堅決，看似給對方台階下，緩緩說道：“放心，我給你的價格絕對不會讓你虧本，畢竟做生意講究的是長久合作。但你給我讓出來的利潤，是不是也太敷衍了點？這跟沒讓有什麼區彆？”
胡林一聽完蘇晨的埋怨，臉瞬間垮了下來，同樣麵露難色，眉頭擰成了疙瘩。
對胡林來說，現在真是兩難的選擇：一方麵，自己確實已經讓了利，海蜇比市場價低一毛，皇帶魚也隻加了一塊二的利潤，本來批發的利潤空間就小，蘇晨還這麼死壓價，他是真的不高興，覺得這單生意要是這麼做，自己幾乎賺不到什麼錢；可另一方麵，蘇晨確實說到了他的痛處，倉庫裡的貨已經壓了多日，每天的保鮮費都是一筆開銷，要是真砸在手裡，那才是血本無歸。
“蘇老板，您彆生氣啊！”
胡林急得直擺手，語氣帶著懇求地說道：“您是做大生意的人，家底厚，可您得體諒我們這些乾批發的個體戶啊！我們起早貪黑去碼頭收貨，風裡來雨裡去的，利潤本來就薄得像紙，您再這麼壓我的價，我這單生意真就白忙活了！”
蘇晨沒有直接回答他的話，隻是把煙蒂徹底摁滅，然後側身拍了拍站在一旁一直沒說話的秦淮仁的胳膊，語氣平靜卻帶著不容置疑的決絕。
“既然談不攏，那我們走吧。秦淮仁，你幫我跟胡老板道個歉，就說我確實是看你的麵子才來收購這些尾貨的，可惜價格沒談妥。”
蘇晨又是停頓了一刻，這才特意提高了音量，為的就是讓胡林聽得一清二楚，大聲說道：“我也是靠著跟我合作多年的下家朋友，才敢一下子收這麼多貨，殊不知，我買這麼多回去，還要承擔運輸、儲存的風險，萬一賣不出去，損失的也是我自己的錢。”
說完，蘇晨不再看胡林一眼，轉身就朝著停在路邊的黑色轎車走去，高跟鞋踩在水泥地上，發出“噔噔”的聲響，每一步都像是踩在胡林的心上。秦淮仁看著蘇晨決絕的背影，又看了看滿臉焦急的胡林，隻好尷尬地搓著手，不知該如何是好。
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