一
這一周的行程安排是老黃去瑞昌的長江流域，劉經理帶小何去波陽的潘陽湖流域，其他都往南去贛江流域。誌平戲稱他們都是魚了，必須有水域。
誌平和薑姚去九江區下轄的人口大鎮搜集第一手資料，漁業在全鎮的經濟總量占比，市場交易量，魚產品的深加工企業等等。
在九江火車站廣場，薑姚去看了那些賣手機，尋呼機通訊產品的門店，移動，聯通的廣告密密麻麻塞滿了一條路。誌平感覺像是大學城後門的早點攤一樣密集，兩人在裡麵逛了幾家，薑姚說價格都很貴。
誌平問不是有bp機了嗎？怎麼又要看。薑姚說這個破bp機還是數字的，自己想買個手機，現在話費還是雙向收費。手機是買得起，卻用不起，看看還是沒有合適的。
兩人又聊到這次買呼機的事，說到劉新兵的狂妄，也說到老馬的慫包。
薑姚很開心，覺得他們就要這麼亂才有意思，誌平卻覺得劉新兵有點過分，又覺得老馬像是個拉破車的，前麵隻有夕陽。
兩人坐車去了沿江鎮，果然是三麵環水的沿江大鎮，看看已是下午了，便先住下來又找了黃頁電話本，開始搜集所有關於漁業的信息。
下午薑姚收到手機店的傳呼，回了個電話，吃晚飯的時候他告訴誌平，他有事要回九江一趟，剩下來幾天，他聯係了老黃，讓誌平就跟老黃跑瑞昌吧。
第二天薑姚坐車回分公司，誌平聯係了老黃，買了張去瑞昌的車票。
老黃在瑞昌縣城底下做調查，就要比薑姚目的性強多了。他看過幾個大鎮，隻要是漁業占比的比例不高，他一律不跑。
黃為軍是老業務員了，他看到這邊發生的事情就清楚這裡的人際關係。
劉經理買了漢顯呼機後，老馬的情緒對立這些老黃一點不感興趣，他隻覺得劉新兵一定有他們業務員不知道的力量在支撐，
於是他對誌平說：“那些踏實的人，不敢越雷池一步的，恰恰說明他沒有後台，但凡有人撐腰，誰不會享受擺闊氣呢？”
誌平聽到這話，不禁對老黃深感佩服，果然老業務員更喜歡摸清人際關係。他忍不住告訴老黃劉新兵是劉二哥的親戚。老黃說這就對了嘛，劉二哥現在是高總眼前的紅人，有能力靠能力，有關係找關係，這就是做業務的基本準則啊！
兩人轉到下午的時候，便去旅館住了下來。誌平坐了半天車，又轉了一大圈市場，早已疲憊不堪了。
“什麼都沒做，你就累了。”老黃笑著問誌平。
誌平誇張地哎喲著，就躺在床上不想動了，拿著遙控器調換電視節目。老黃點了支煙，坐在沙發上吞雲吐霧，悠悠地說：“業務員要能吃儘千辛萬苦，走遍千山萬水，走進千家萬戶，說儘千言萬語，四千萬呀！
誌平覺得新奇而貼切，忙忙的讓他再說一遍，並準備記下來，老黃隻是笑而不答，誌平隻好又去看電視。
“等會去找家飯店吃飯，吃飯的時候問問老板，這裡跟漁業有關的大概情況。”老黃還說，隻要跟漁網有關的信息，我們都要問身邊的人，掌握當地信息，這一點很實用。
誌平驚訝，放下遙控器轉過身來問老黃你是巢州人還是瑞昌人？怎麼感覺你是回老家了啊。
“那你就不懂了吧？所有的業務都是聊天聊出來的，也就是四千萬中的最後一千萬，說儘千言萬語最重要。老板讓我們搞一手資料，一手資料都是不準確的，除了能查閱到的統計年鑒。但官方數據都是有水分的，高總讓我們深入一線去重點城鎮上麵跑，也是讓我們實實在在的跑一手數據呢。”
老黃的一席話，讓誌平沉默下來，他覺得十分有用。
那天晚飯就在旅館樓下的一家小飯店吃的，胖胖的老板娘炒的回鍋肉很有特色，猛火熱油時將蒜苗，青椒絲和切成薄片的回鍋肉，往鍋裡一倒，滋啦冒青煙，再嘩啦嘩啦顛勺兩次，少許佐料均勻撒開，淋上一小勺醋，咣當一聲大鐵勺裝盤，酸辣爽口的青椒回鍋肉片成了，色香味俱全啊！
黃為軍讚口不絕，說以後來瑞昌就定在這裡吃飯，樓上是旅社，聽到叮當咣當就下樓吃回鍋肉了。說的誌平笑起來，回頭看看老板娘正用力顛勺，熱氣沸騰的肉片裝盤。想想老黃說的胖姐回鍋肉真是名副其實。
老黃是多年的業務員，已經有一種與生俱來的熟絡勁頭了。他不管身在何處，都能把衣食住行安排妥當，也能在聊天的話題中左右逢源，很輕鬆自在的找到話題。
二
第二天，他們計劃先去物資大廈看看漁需物資的采購情況，再適當介紹下環湖漁網。至於收集那些數據，老黃說跟業務不相乾的，不作為工作重點，他們應該多跑銷售渠道，隻有掌握了銷售渠道，才是銷售員的王炸。
這平感歎，思路如此清晰，真是個人精。
可是他們在縣城跑得效果並不理想，瑞昌縣城地處幕阜山餘脈，這裡又出產銅礦，物資大廈附近就成了縣城最繁華熱鬨的場所。
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在物資大廈的五樓，老黃滔滔不絕地介紹了環湖漁網，當然說了全國知名的五大淡水湖之一的巢湖，和坐落兩岸上百家成規模的漁網廠。又說到九江承接華東市場，自己以後就是這邊的負責人了。
老黃說了半天，經理才輕描淡寫地說那以後有機會去你們九江公司看看唄。
歡迎歡迎，老黃立即熱情相邀，順便掏出一本通訊錄，讓經理留了號碼，經理懶洋洋地寫下辦公室號碼，然後寫了個龍飛鳳舞的“熊”字。
老黃掏出自己的名片，恭恭敬敬的遞上去。熊經理接過瞄了眼說來過了，把名片往桌上一扔，正好落在另一張一模一樣的名片上麵，誌平湊上去一看，正是薑姚的。
誌平很尷尬的說不出話來，老黃也很意外，卻從容地說以後他就負責這片區域了。
熊經理說，沒事的，誰負責效果都一樣。於是兩人下樓。
中午吃盒飯的時候，老黃說瑞昌市場薑姚跑過了，估計效果不理想。然後又說碼頭鎮是人口最多，漁業最豐富的鄉鎮，他們決定明天去碼頭鎮看看，而且要早一點去，仿佛是避開上班的早高峰，也避開薑姚的名片。
如果價格有優勢，就直接把漁網賣到碼頭鎮，這比賣給縣物資大廈更有性價比。這種抄了物資大廈底的銷售方法，誌平是第一次聽到，但老黃信心滿滿。
兩人晚上在胖姐回鍋肉裡加了翻倍的肉片，也開了一瓶“稻花香”酒。酒肉穿腸過，兩人喝的暈暈乎乎，什麼也不管不問了，爬到樓上倒頭就睡。
第二天一大早，誌平背了個大包，裡麵全部是漁網的樣品，結網，棕絲和各種目數的網，幾乎把所有能賣的產品小樣都帶過來了。
兩人坐在縣城到碼頭鎮的中巴車上，看到很多鄉下人好奇的聽著他們操著外地口音說話，然後小聲的說他們是江北人。
鄉下人又不清楚這兩個人去碼頭鎮做什麼，隻是上上下下打量著他們，仿佛他們是探子被包圍了。
兩人到達碼頭鎮時，老黃早已問清楚了菜市場左邊就有賣魚網的店鋪。兩人趕過去時，果然是個很大的店，老黃隨意轉了轉，不僅種類齊全，而且很多魚藥和釣具。