吳鎮的“希雅娜”櫥櫃曆時半年多的磨練和捶打，在北方市場已經露了露獠牙。
一開始他跟老王簽訂的定價權，卻很快就發現價格定不了。集成家具雖然在北方“小荷才露尖尖角”，但櫥櫃的輔材和五金件是吳鎮搞不定的，所以最終還是以品牌代理和旗艦店同步的模式。
品牌代理談不成，就自己開旗艦店，雖然投入大，但是很容易獲得客戶信任。“家門口都有那麼大的店了，還有什麼好擔心的。”
這是吳鎮逼單最常用的話術。
吳鎮現在需要在終端客戶和代理商之間平衡，幸好他對北方市場不陌生，做起來也遊刃有餘呢。
北方市場競爭意識淡薄，這裡更相信熟人介紹。他們對品牌的認知也很淺顯，大多數認為“看彆人家廚房裝修不孬，俺也用這。”
吳鎮在南京市場做業務時，那些銷售策略和品牌售後的意識，在這裡統統被認為是花頭精，不實在。北方人就要實實在在的，價格不打折，質量也不打折，他們才放心。
吳鎮卻覺得正因為如此，才有他發揮的舞台，他深諳價格和服務的規律，有時都可以用最少的代價獲得客戶信任。
他也願意在這個沒有規矩的地方開展工作，他蔑視那些陳規陋習，認為銷售本來就是登門拜訪，然後增加了解，再喝酒吃肉，唱歌洗腳，做什麼業務不是這樣呢？
然而吳鎮還是覺得缺人，雖然北方的幾個城市都以品牌代理為模式開展業務，業務員的工資也歸入業代費用，由廠家支付。
但吳鎮仍然招不到努力肯乾的人。一開始他還以為工資不夠高的原因，後來才明白不是的，如今的大學生都不肯踏實跑業務，這家跳到那家，還說越跳工資越高，這是跳高運動員的標準了嘛！
業務跑不出來跳，跑到單子的覺得提成少了，也跳。所以吳鎮認為他們都是跳高健將，他們會說一大堆似是而非的勵誌雞湯，苦孩子出身的吳鎮總是對那些農村出來的年輕人倒是更看重一些，哪怕文憑低一些，都能接受。
本來業務員憑業務簽單吃飯，那些高學曆的人大多是眼高手低，他反倒更覺得文憑低一些的人更踏實呢！
所以吳鎮得出一些規律，能踏實做下去的人，要麼窮，要麼文憑低，要麼有嚴重缺點。那些事事順心的人，哪裡還能吃一點點苦呢？！
二
這天吳鎮從南京回廠裡的路上，摩托車騎到一個公交站附近，他想減速，沒想到減到熄火了，下來後怎麼也打不著火。
摩托車像是個不聽話的驢子鬨著罷工，一開始他還以為是缺油了，沒吃飽嘛，驢脾氣上來也可以理解。但他搖了搖油箱，咣當咣當響，還有大半箱汽油呢？他沒想到那麼熟悉的摩托車，此時對它竟然一籌莫展了，用腳踹了兩下，又用電打火，都沒有反應。像是一頭死驢，無聲無息杵在路上。
這時從公交車站裡走出來一個年輕人，他彎腰俯下身體，用手撥了一下，然後騎上去用腳猛地一踹，發動機竟然轟的一聲點著了，他緩緩調了油門，然後對吳鎮說車有點老了，剛才是帶阻風打的火。
“阻風？那不是冬天零度以才用的嗎？怎麼這個天氣還會用？”
“說明書上的那種說法沒沒必要當真，實際情況有變化呢？”
然而就是這幾句地道的巢州話，就讓吳鎮萬分驚訝起來，他忍不住地問：“你是我們巢州的嗎？”
“聽出來了？”年輕人很平靜的笑了笑。
吳鎮這才打量起眼前這個年輕人來，中等個頭，麵貌清瘦，但很明顯感覺到有一種沒睡好覺的困倦。他便問年輕人：
“你現在要去哪裡呢？”
年輕人疲憊的一笑說：“想回老家？”
這就讓吳鎮更加驚訝了，還有坐公交回老家的嗎？這是要一路乞討啊！他疑惑自己遇到丐幫幫主，小心地問：
“那你怎麼不坐長途汽車，跑到公交車站呢？”
“說來話長啊，我是從南京一路走過來的，你能給我一碗麵吃嗎？我到現在飯也沒吃一口。”
果然是丐幫了，愣了一會，吳鎮清醒這是21世紀的南方城市，現代文明高度發達，丐幫隻能在武俠小說的世界裡。
他還是很好奇，怎麼會有人走這麼遠的路，難道是要走回巢州嗎！？還精通摩托車，難道是……
吳鎮猜想這家夥不是一路討飯的，該是逃犯吧？這樣一想，心裡嚇了一跳。
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