一
晚上一家人躺下來時，黃靜問吳鎮現在能賺多少錢。吳鎮想了想，說也沒賺多少錢，底下的幾個業務員開支補貼和提成，參考一線品牌的價格，能有20的利潤已經不錯了。上個月銷售額30萬，也就是六萬的利潤，除去各項開支，所剩也不多了，具體他也沒算過。
他知道現在算不準確賺多少錢的，前期所有的固定支出，還要攤銷進去，隻有把銷量做上來了，多出來的利潤衝銷固定支出，才是正確的思路。
當然，他計算過銷量的臨界點，每月銷量低於20萬時，也就要虧本了。所以當下是儘量多招一些業務員，市場做起來銷量自然上來了，這也是小丁跟他提過的以後發展規劃。
黃靜並不懂，隻覺得吳鎮的開支太大了，每月十來個人的工資開支，加上辦事處的房租，還有產品的運費，每一項算起來都是成千上萬的了，一個月賺十萬也存不下來錢。她便勸吳鎮彆把攤子鋪的太大，要節省開支呢。
吳鎮看了一眼老婆，才發覺黃靜很胖呢，白天看來還算豐滿動人，可現在怎麼看都有一種蠢笨的感覺了。於是感歎小丁都懂的道理，她卻不懂，還要乾涉，便熄燈睡覺。黃靜在黑暗中悠悠地說：“淨跟一些不著調的人做朋友，我以前就跟你說過，彆跟亞飛走的太近，你不聽，現在他店都開不下去了。今天看到這個小丁也是個賭鬼，我就怕你賺兩個錢都跟他一樣賭掉就完蛋了。”
吳鎮聽著老婆在黑暗裡嘮嘮叨叨的說話，便伸手把她摟過來，卻不想把孩子弄醒了，哼哼唧唧的不睡。
黃靜哄好孩子，忽然有些怨氣地說我們不比以前了，現在有兒子了，一切要以掙錢為主。如果你不聽我勸，我明天就帶兒子回去，在這裡哪樣開支都大，房租，每月都要付掉一大截子呢。”
“好了好了，我聽你的。”吳鎮就怕黃靜像是一根筋地計算著每一分錢。
他想巢州就不用回去了，如果孩子們交給家裡老人，黃靜完全可以在廠裡打工。
蘇北的市場要打開也不容易，這次他走馬觀花的轉了一圈，吳鎮沒有深入去談，看看競爭也算激烈的。一開始，吳鎮還信心滿滿，但轉一圈後，那些信心像是被太陽蒸發掉了。吳鎮感到一陣困倦便睡去了，夜裡黃靜給兒子衝奶，吳鎮都沒醒。
第二天，兩人商量著把孩子放在老家，讓吳鎮媽來供電局帶小傑。吳鎮媽歲數大了，又不識字，收廢品時好幾次分不清銅和鋁，不敢收，收來的又賤賣了。於是吳鎮讓他媽過來帶小傑每月給3500塊錢作為夥食費，黃靜嫌3500多了，說供電局外麵都是荒地，種一點蔬菜夠吃了的。
吳鎮說那就把小傑帶來廠裡，放在身邊。然後看看3500夥食費，一個月還能剩多少？目前收破爛隻收塑料和廢紙，一個月也有2000好賺的。
黃靜便搖頭說那不一樣，是她孫子，她應該的。吳鎮心想，他和父母的特殊關係又哪來應該不應該的呢？隻是不想為一點家務事抬杠了，吳鎮就沉默不語。
二
兩天後，吳鎮送小丁去北方辦事處了。吳鎮感覺這幾天跟黃靜在一起，總是不開心，生活裡的冗雜事務讓他沒辦法跟黃靜丁是丁卯是卯的討論，此時他和丁誌豪坐在開往北方的火車上，心情無比暢快。
兩人在餐車上吃飯時，吳鎮想到曾經出差時，火車票都一票難求，他拿著無座票擠進車廂，一路站到終點。有人提議他在餐車買份飯就可以坐一程了，但他打聽到餐車提供的飯菜價格時，就又灰溜溜的回到車廂，繼續擠在門口，進出廁所開門時的臭味讓他苦不堪言。
也就是這幾年，他從事銷售開始認清了貧富差距，像是在陽光下的大山那樣真實的存在，他現在可以毫不在乎地去餐車就餐，坦然的坐在餐車裡，終點站下車。
此時他和丁經理兩人要瓶啤酒，說著市場如何開拓，從阜陽就要發展自己的代理商了。他們說到跟公司的關係，小丁甚至都說，等市場穩定了，就可以找合適的廠家代加工。
吳鎮就覺得現在年輕人真是太靈活了，他不禁又關心的問小丁這一趟回去，家裡的事情如何解決的呢？
小丁這才沉默下來，他避重就輕，隻說他媽帶孩子，他爸打工，家裡的房子都租出去了，他出來也隻是自己照顧自己吧！
“我想做出點成績來給他們瞧呀！”
小丁突然仰起頭來，斬釘截鐵的說。這時火車經過一個站台，並沒有減速停靠，而是嗚嗚嗚的長鳴一聲。
吳鎮恍然覺得，這火車的鳴笛猶如小丁剛才心中的悲憤。他才想到小丁回去的時候，一定又遭到了丈人家的打擊奚落了。
過了半天，吳鎮緩緩而有力的說道：“兄弟，你既然有這樣的決心，也是好事，隻要以後痛改前非，你的能力我很看好的。
“這次到辦事處後說是三個人一視同仁，但你知道他倆是本地人，你是我帶來的，我肯定優先考慮你的成績。如果三個人在一起時，你要明白各自的優勢，本地人因為一口方言，溝通無障礙。銷售過程中更容易獲取信任，他就是靠著親戚朋友的關係也能打開市場，這些都是外地人無法替代的優勢
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“所以在開拓北方市場的這幾年裡，他們的力量不可或缺，但以後市場完善了，也就不一定非他們不可了，我肯定要用自己的人呀！”
吳鎮說這話時倒有幾分誠懇，小丁也聽得心有所動了，進而想到如果皖北市場再延伸到北方相鄰的省份，那他也就是北方大區經理了吧？