一
知道對方放自報家門，誌平才恍然大悟道：“薑經理啊，你在哪裡哦？”
原來對方是薑姚，九江公司那段日子瞬間又浮現在誌平眼前，他想到那些開心和難過的日子，薑姚都曾陪在他身邊，便坦誠地告訴薑姚自己早已離開環湖了。
“曉得了，聽他們財務上人說。，現在自己做老板，最近怎麼樣了？”
誌平便對著電話輕輕的笑笑說：“不是意料中的，但也比上班充實忙碌。”
接下來將要告訴誌平，他一個客戶，做機械設備的運輸和裝箱，因為用量小，原材料就在合肥火車站販子手裡拿，但價格偏高。所以就問薑姚幫他找合適的原料，於是就電話過來了。
誌平靜靜的抱著話筒，聽完對方說完，他又仿佛看到那個精力旺盛的薑經理了。
薑姚告訴誌平，明天會有一個年輕人小王帶著他朋友一起過來，他就不來了。跟這裡的報價可能有一個差價，具體聽小王安排就好。
誌平還想到薑經理要不要費用，如果也要，那就直接繞開客戶多報價格了，又覺得那樣的話價格飛高，還不跟火車站一樣了嗎？
正不知如何，薑經理說：“你聽小王安排，把事情做圓滿就好，我這裡不要一分錢，空了請我吃頓飯啊，哈哈哈。”
說完電話那頭哈哈大笑起來，那是一種銷售員都會的笑聲，有一笑而過的意思，也有自嘲自輕的退讓。
那一刻，誌平才覺得銷售是一場很大的課堂，改變了很多人，也改變了一個人的很多地方。掛了電話，誌平就沒出門了。
他回頭把這件事跟大爺姐夫協商一下，材料庫存多少，年底還能做多少天，產品庫存多少，都要儘量準確。
大爺滿意地說：“原材料這麼長時間怕都失效了，哪怕一分錢不賺，也讓出去呢！反正明年行情好再買。哈，現在有錢還怕買不到貨啊！”
大爺不斷的重複這句話，心情大好的往倉庫去了。
姐夫也同意處理掉原材料，適當的把運費人工加進去就可以，於是三人一致把氧化鎂價格確定在四百八一噸，氯化鎂確定在六百八比較合適，至於火車站附近那邊的行情，他們就不再過問了，明天等小王過來，一切聽他安排好了！
晚上薑姚電話又過來告訴誌平庫存和價格多少？誌平如實報了。薑經理停了一下就說那邊小王會報價氯化鎂1000，氧化鎂880，你到時候報這個價格，聽小王安排就好了。”
誌平掛了電話，晚上睡不著覺，他搞不清楚這個薑總買這麼貴的原料生產包裝箱，那利潤該是多大呀？
又想到很多不起眼的產品，隻是一些有關係的人在悄悄的在做，本來就很低調，外人更加不明白產品產量和利潤了。而采購的人在無從選擇的情況下也隻能參考木材的價格了，誌平更加動心。
明天他要看看薑總到底是個什麼樣的人？
二
第二天上午，姐夫把車間整理的乾淨乾乾淨淨，工人都靜悄悄的在乾活，大爺把瓦轉移到保養庫，每個人都在按部就班，工作也井然有序。
誌平坐在辦公室裡的電腦上查閱資料，這時候聽到門外有越來越近的腳步聲，還在不斷喊：“張總，張總啊！”
誌平馬上站出來迎接，一個年輕人快步走過來，伸出手來很熟絡的樣子，誌平便知道來人是小王了，果然小王說今天帶薑總的朋友過來拉材料啊！
後麵一個年紀大點的中年人，高高的個子，他似乎對車間生產更感興趣，早已走到車間門外，東張西望一番，小王這才大聲的對高個子的人喊道：“薑總，我們去辦公室吧!”
在辦公室坐下來時，薑總仿佛對菱鎂瓦的生產工藝更感興趣。他搞不清楚這些瓦為什麼一夜過了就可以成型堆放了。這片瓦翹起來，咣當咣當響，像是金屬鐵塊的聲音，一聽就是好材料，好質量，這自然引起置評的專業介紹了。果然，薑總聽的不斷的點頭稱讚
這次調撥原料時，薑總表現得很爽氣，不還一分錢價格，而且說下午就能過來拉一車鹽鹵回去，讓誌平準備好工人，過兩天再來拉一車鎂粉。原來薑總已經在生產了，也從火車站那邊買過一次原料了，對誌平的價格完全接受。
後來又說到菱鎂板材，薑總完全不內行，隻說自己是退休在家，閒著沒事乾做，一點是打發時間呢，至於菱鎂板材。“那以後還得請教張總啊。！”
誌平表示：“以後有空一定會去看看。”
薑總果然很開心，並表示今天中午宴請誌平他們。
誌平連忙謙讓，說張總過來該他儘地主之宜，理應請薑總了。然而薑總卻另有一套一番說辭，他認為張總能幫忙調撥材料就是萬分感激的事情了，至於以後有機會還得請教你們。他一再讓張誌平帶上車間的另外兩位都過來吃飯去，誌平想到雖然價格賣的高，但都是小王賺了差價。看到薑總如此盛情，就進了車間讓姐夫，他大爺早點停工，一起過來吃飯
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大家果然很開心，早早就停工收拾乾淨跟進來的姐夫一起做，中午坐等中午去飯店吃飯了，薑總很客氣的給大爺每人遞上一支中華煙，讚賞二位都很踏實，能乾，說說笑笑的往門口走。
原來張江總自己開了一輛豐田車過來，薑總邊開車邊問哪裡有好吃的。今天一定要找一家土菜館，大爺很來勁，就直起身子說，那就是山口的野味館了，鄉裡乾部都知道東山口野味土菜館味道好極了！
眾人都笑起來，大爺嚴肅的問：“笑什麼？本來就是嘛，哪個鄉乾部沒在他家吃過，味道太好了”
誌平已不想多說一句話了，他無奈地想到大爺像個孩子。那頓飯大爺是最為滿足的一個人，薑總也是在激烈激烈展示出一個爽氣的老板形象，姐夫很少說話，隻是在聽薑總說。
薑總聯係的貨車很快就到了，大家就紛紛離席，隻有大爺還可惜那個野味沒吃完。
薑總笑著說留一點以後還會來啊！大家酒足飯飽，薑總卻格外清醒，裝貨的時候薑總在倉庫看工人們搬運鹵片，跟大爺說不要化了的。大爺拍著胸脯表示絕不會的，標準100斤，十袋一噸貨，到時候隻要數量對齊就是了。
薑總滿意的點點頭，然後去辦公室跟誌平聊天，等裝車結束張總出來計數付款，然後客客氣氣的跟誌平他們做彆，大貨車跟在豐田車後麵，屁股冒著黑煙轟轟隆隆的而去。
過了兩天，張總又過來裝了一車氧化鎂，誌平才算算了一筆賬，五噸的鹽鹵，每三噸的氧化鎂，一共是3000塊錢的差價，小王也就是來裝兩車貨的時間就有3000塊錢了。那3000塊錢他需要賣1000多張瓦才能得到的利潤呀。
吳鎮感慨地想了很多，生意是各賺各的。張總在這裡買材料回去，覺得比火車站那裡劃算，當然願意了，他做成板材賺的利潤照樣堪稱為暴利，他也要賺錢的呀。生意場上如同八百裡巢湖水域，大魚吃小魚，小魚吃小蝦，小蝦吃水藻，各有所需，和諧共存吧？
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