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第85章 銷售費用是回扣嗎(2 / 2)

誌平想到那時的理想,惆悵不已,雖然那時的夢想如一豆微光,但也曾照亮過他病重的人生呢!

坐在回程的汽車上,他一路盤算著剛才進去送卡的一刹那。誌平認為自己做得相當出色,他沒有說把錢送錢給顧客長,而是改成銷售費用,也確實如此,他銷售需要費用支出的。隻不過他的銷售費用是顧科長幫他打點關係。老顧一再強調質量有保證,那很顯然他內心是願意接受費用的,但是不能有任何產品質量差錯,否則就是劇終了!

誌平又想到自己去唐山采購機製瓦的質量,如果是跟環湖一樣堅固耐用,那他花點銷售費用不是很正常的嗎?銷售產生費用,這是天經地義的呀,隻憑如此一想,心裡坦然許多了!

汽車在一路向前飛奔,誌平在想著以後如何穩住潁州糧食市場,心裡激動難安。

誌平回到廠裡見母親也過來了。夏季農田的活做完,隻剩下到秋天收割水稻了。但廠裡的事情卻每天都有,單單是做瓦的包裝袋,每天拆開來的袋子就有幾十條紙。

誌平以前從來不過問,都是收垃圾的順帶著拿走,但現在母親過來,每天都整理各種垃圾,說是比在家裡種地掙得多,誌平便得意洋洋。

他自豪的告訴母親,又簽了兩萬張合同,下一步就是要找優質的貨源了。

母親固然開心,但她想到工人自己做,那利潤不是更大一點嗎?誌平沒辦法,他心裡固然清楚,如果大量招工人擴大規模,把外麵的台子全部利用起來。但這種突擊式的產品質量沒法保證,生產商的每一步是十分勞心勞力的,與其這樣還不如一門心思找一個優質的供貨商,隻賺銷售的錢,生產的錢歸廠家賺,未必不比既生產又銷售強。

誌平接到顧科長指定的一批貨送到臨淮關糧站時,誌平便動身去往唐山了,一個簡單的行李箱,兩件夏季換洗衣服倒也輕快。

在北京轉車,火車開往秦皇島方向,一站就到了。

北方的夏季,沒有南方多雨水靈,永遠是一副缺水的乾巴巴模樣。

誌平在唐山下車的時候,天已經很晚了,便找了個家庭旅館住下來。老板娘說一口卷舌拖音的唐山話,老板也很健談,從人人皆知的唐山大地震開始說起,然後說到工業城市的光榮曆史,說到現在的地抗震紀念館,唐山人那時拒絕過國際援助,唐山是一個英雄的城市。

誌平忽然想到自己就是唐山地震第二年出生的,他總覺得自己冥冥之中和唐山涅盤重生的精神有關。他現在不也是經曆過磨難而不放棄菱鎂行業嗎?不僅僅堅持了做瓦,還有包裝箱。至於婚姻,他覺得自己瓦走上正軌後,一定能把小月接回來的,那不也算是鳳凰涅盤了嗎?他依然在心中對小月報以真誠的情感。

住下來後,他想去外麵轉轉,但車站附近除了滿耳都是唐山方言。他走過幾條路,普遍感受是沒有高樓,才恍然,這是一個被地震摧毀成廢墟的城市,向東望去,夜色中的抗震紀念碑高高聳立。

夏日的晚雲掩映下的紀念碑,透出一種孤傲,倔強和肅穆的氣氛,誌平遠遠看去,他想等白天有空的時候再仔細參觀。回到住處,誌平又跟健談的老板打聽如何去玉田?老板非常熱情,不僅告訴他明天一早去哪裡坐車,說下次再從安徽過來,可以直接到北京八王墳附近,有汽車直接去唐山,也有直接去玉田的,比在坐火車還方便呢!

誌平感覺大哥非常熱情,就連聲道謝。

“那不是我們的唐山有難時,全國人民都來幫助嗎?唐山欠全國人民的恩情了。當年地震後,幾萬孤兒都被上海,江浙那邊抱養走了,多大的恩情呢?”

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誌平才知道這個悲情城市也是感恩的城市,遠遠不止是鳳凰涅盤,躺下來的時候,誌平像是在睡在巢州的一個小飯小旅館裡那樣踏實,一覺到天亮。

第二天誌平爬起來滿懷感恩的離開小旅館,走到一處早點攤。一家老小三口,在忙著做早點。老婦人和一個年輕的女人竟然在說巢州方言。

這讓誌平很驚訝,買了豆漿油條,才問他們是哪裡人。

“和縣的。”

“我們巢州人呢?”

“哎呦,老鄉!”仿佛是千裡之外的鄉親,也格外讓誌平動容。誌平喝稀飯時就問老板怎麼過來開店呢?老板娘說幾年前來北京,生意不太好,就跟著熟人過來了,這裡能做火車站和學校的生意,所以一來就舍不得走,一待都快五年了。

和縣人在全國各地做小吃生意,實在太多了,他們像是隨風而去的種子,遇到合適的土壤,就紮根下來。

當老板娘說做了幾年生意在唐山買房了,這讓誌平相當驚訝,仔細想來也確實如此呀。吃完早飯,誌平跟老鄉客客氣氣的告彆。早點攤上的人多,老鄉無暇說話。

誌平最後望向那個忙碌的攤位,像是告彆親人一般。誌平想著老鄉的孩子長大後,就是唐山人了,也不會回到那個長江邊上的西埠小鎮了。西埠顧名思義,縣城西邊的小集鎮,一個普通平凡的名字和那個普通的早餐鋪老板一樣,淹沒在芸芸眾生中。

誌平在去往玉田的車上接到上海大姐的電話,說明天來滬接曉月回家。

誌平便說在唐山沒法回來。

“那你打點路費過來,還有在這裡一個多月的吃喝費用,是你老婆養我養哦……”

誌平沒再聽下去,讓她把賬號發來,他下車就給大姐打了1000塊錢,讓曉月自己坐車回來。

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