劉雪婷回到公司已經是下午四點以後了，再有不到一個小時就該下班了。
劉雪婷走進自己銷售組的業務辦公室，組裡的成員都在。就連出去掃樓的幾個新員工也回來了。
劉雪婷開心的和大家打著招呼“嗨，大家夥兒都在呢，今兒個挺齊呀。”
大夥兒也善意的和劉雪婷點頭，回應著劉雪婷的招呼。
這時劉雪婷看見了組長坐在那裡，於是走過去對她說道
“頭，今天去拜訪老客戶的時候順便去了趟食品批發市場。”
然後看見那裡有家商鋪有招聘計劃，於是順便和那家商鋪的老板談了下。達成了一個意向，”
劉雪婷從包裡掏出那家食品批發老板的招聘內容遞給組長又說道
“頭，這是他們的招聘內容和意向書，內容你交上去審下，如果沒問題就可以發了。”
組長接過劉雪婷手裡的東西看了眼點點頭說道
“不錯，雪婷你乾的很好。”
組長說完又轉頭看著其他組員說道“你們看看劉雪婷對工作的態度，今天本來她的工作安排是去拜訪老客戶，可彆人在完成既定的工作安排的同時抓住機會順便還能完成新的訂單。這樣對工作的態度值得我們在坐座的每個人去學習。”
組長說完又轉頭看向那幾個剛來沒幾天的新員工繼續說道
“特彆是你們這幾個男同誌，你們是新來的員工，你們手裡還沒有掌握客戶資源就應該更加努力去挖掘新客戶，”
“你們現在沒有什麼好辦法，唯一能做的事就是掃樓，一家寫字樓，一家寫字樓的掃，每家寫字樓裡的每一家公司都要拜訪到。不能有遺漏。這樣是幫你們積累客戶的一個重要過程。”
“也是對你們能力的一種重要鍛煉。”
組長剛說到這兒就有一個男生舉手表示自己有話說。組長看了一眼那個男生示意他有話就說。
那個男生站出來看著組長說道“頭，其實我們已經很努力的在去掃樓了，可是很多寫字樓的保安太吵蛋，就是不允許我們做業務的進樓呀我們也沒辦法啊。”
聽了這個男生的話其他幾個男生也深表同意的點著頭附和道“是呀，寫字樓根本就不讓我們這些做業務的進去，剛到門口就會被保安攔著問哪家公司的。說不出來就不會讓進。”
“這樣我們隻有先查找某一家公司的辦公地址再去那家公司所在的寫字樓去拜訪，可這幢寫字樓的其它公司我們又不知道有哪些。”
“拜訪完這家公司後就隻有乖乖的出寫字樓，不然的話被保安看見了就禮貌的把我們請出去。”
“每天在網上查找十幾二十家公司，可這些公司基本不在一家幢寫字樓裡麵，甚至都不在一個區域，這樣拜訪一家公司後再換另一家公司就又得換乘公交地鐵，大部分時間都花在了路上。”
“這樣掃樓的效率真的很低。所以我覺得掃樓根本沒什麼用，積累不了多少客戶。”
組長聽完男生的抱怨點頭道“看來你們幾個男生確實努力了，也發現了不少問題。不過你們遇到的這些麻煩每個沒有掌握客戶資源的新員工都會遇到。”
“那我們就聽聽老同誌是怎麼解決這些麻煩的吧。”
組長說完轉頭看向劉雪婷說道“雪婷，把你的經驗給這些新同誌分享下吧。”
劉雪婷站起來笑著說道“剛才說的這些問題我剛做銷售時確實也遇到了，不過也有解決的辦法。”
頓了下劉雪婷又繼續說道“記得剛做銷售時，我也被寫字樓保安擋在門外過，頭一個月我都沒有開一個單，當時我都急得哭了。嗬嗬”
劉雪婷不好意思的笑了笑又說道“當時就是頭帶著我，還是頭給我說，在一幢寫字樓工作的員工有幾百上千人。保安不可能每一個人都認識。”
“作為一個業務員出門做銷售首先應該對自己的儀容注意，至少不能穿的太隨意。其次就是在我們走進一幢寫字樓時應該抬頭挺胸。有一副主人翁的模樣。”
“這樣走進寫字樓時，保安是不會攔的，也不敢攔。”
“當然走進寫字樓這隻是第一步，我們如果在寫字樓裡竄來竄去是肯定不行的，如果被保安看見了還是一樣會來詢問。”
“所以第二步從哪家公司開始拜訪就很有學問了。我們做銷售的一定不要怕吃苦。”
“我們走進寫字樓。再進入電梯後，直接到這幢寫字樓的頂樓，然後從頂樓開始一層一層的往下找公司去拜訪。記得要走樓梯，這時候就不能再坐電梯了，因為寫字樓裡的電梯使用頻率很高，如果每下一層都坐電梯的話時間成本很高的。而且保安在一樓也會注意電梯的反應，如果保安發現電梯每隔一段時間都會到一層樓，以寫字樓的保安經驗他們肯定能猜到有業務員在掃樓。如果被發現的話就會很麻煩，這些保安會出現在不同樓層逮住你。然後把你請出寫字樓，而且肯定會對你印象深刻。最後你就進入黑名單了永遠也彆想再進入這幢寫字樓。”
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劉雪婷一口氣說了這麼多。口有點乾，於是拿起桌上的水杯喝了口水潤了潤喉嚨才繼續說道“現在就是最關鍵的最後一步了，進入某家公司後千萬彆一開口就說自己是某某公司業務員，大談特談自己公司的產品。因為所有公司的員工都特彆煩其他公司的業務員。至於原因我想各位也知道我就不贅述。”
“我們作為銷售一定要懂得聊天，而且要會聊天。要多聊對方喜歡聽的話題，而不是自己擅長的話題，當然最好是對方喜歡聽的就是我們自己擅長的。但如果二者有衝突，二選一的話就一定要選擇對方喜歡聽的。”
“一般公司前台做的都是很無聊的事，一坐就要在那裡坐一天。除了上廁所都不能去其它地方，所以找前台聊天就是一個了解你要拜訪公司大致情況的最好途徑，當然我剛才也說了不要一開始就表明自己的身份。”
“你主要可以詢問拜訪公司經營的項目內容呀，等等，這些都是公開的，不是什麼秘密。而且前台一般都是女生，你們男生找她們聊天應該對你們來說更有便利性。當然很多經驗是需要各位在自己的工作中自己去總結。彆人的經驗也許有的對自己來說也不太適合。我的經驗就分享完了。”
劉雪婷說完後向大家點點頭以表示意。
這時不光是新員工，還是老員工甚至就連組長也都拍起手掌，給劉雪婷的發言熱烈的掌聲。劉雪婷的臉都有點紅了，沒想到隻隻是把自己的一些經驗說出來而已。竟然收到大家如此熱烈的掌聲。
歡迎的掌聲停下後，組長站起來看著大家開始作總結發言“剛才雪婷交流的經驗值得我們每一個人借鑒，特彆是我們幾位新來的男士，我覺得我們組以後要經常開這種經驗交流會。”
“大家都可以把自己在工作中的經驗交流出來互相學習，當然也可以把自己在工作中遇到的問題說出來集我們所有人的智慧一起來解決。”
組長說完看了看時間也到下班的點了。於是又說道“今天就算我們組開的第一次經驗交流會了，希望各位在以後的工作中多努力多思考把我們組的業績再上一個台階。好了今天就這樣，下班吧。”
“大家夥兒回家好好休息養足精神明天開始我們新的工作。”
大家互道拜拜後便作鳥獸散。每個打工人上班時都是萎靡不振。可隻要一聽見下班倆字馬上就會精神煥發。劉雪婷也一樣。拿起自己的包走出公司……
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