馬和平見宋玉瑩質疑他算出來的電費結果，瞪眼說道
“這有什麼可奇怪的，這些都是擺在明麵上的好吧，我們每天靜吧開門窗通風透氣以後就會打開空調直到打烊。每天都是差不多九個小時的運行。
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靜吧的空調每台每小時大概消耗接近四度電，也就是是差不多接近五元的電費。
兩台空調就是接近十元，一個月可不就是接近三千元嗎？”
看來馬和平對靜吧的成本計算的還是蠻清楚的，平時也沒少下功夫。
宋玉瑩這時從剛才的震驚中回過神來急急道
“控製經營成本很重要，看來咱們以後空調不能像以前那樣肆無忌憚的使用了，上午在沒有多少人的時候咱們乾脆就彆使用空調了到了中午以後，靜吧來看書的人多了咱們再使用空調！”
聽到宋玉瑩的這話後馬和平趕緊點頭表示讚同說道
“對，其實上午十點以前來靜吧看書的還真沒幾個人，使用空調取暖完全就是浪費。等到了十點以後咱們再使用空調那就是物儘其用。這樣每天至少可以節約二十元左右的費用，雖然不多但一個月累計下來也是不少了，有句古話不說不積跬步無以至千裡嘛！”
兩人振振有詞說的熱火朝天，我一直麵帶微笑的聽著兩人的討論，卻是一言不發。
終於在馬和平和宋玉瑩討論好一陣後才發現我一直沒有出聲，他們才下意識的轉頭看著我。
見我麵帶微笑的看著他們倆，兩人都情不自禁蹙起了眉頭。
還是馬和平打破了沉默看著我開口問道
“達哥你覺得我們倆的計劃怎麼樣？這樣可是能節儉不少成本呢！”
我搖頭道“你們倆隻知道商人逐利，卻不知道在商人逐利的背後還有一句更重要的話！”
兩人同時開口問道
“什麼話？難道還有比商人逐利更重要的東西！”
“羊毛出在羊身上！”
我麵帶深沉的說道。
“羊毛出在羊身上，什麼意思，羊毛可不就是羊身上的嗎？”
宋玉瑩不解問道。
馬和平同樣一臉疑惑的看著我，隻是沒有提出和宋玉瑩同樣的問題而已。
這句話還是以前看的一本商戰小說上麵看到的，整部小說的內容基本上已經不記得了，但唯有這句話和其背後的意思卻一直深印腦海之中。
我把這個道理解釋給了兩人
““羊毛出在羊身上”，形象地揭示了一種經濟或資源分配的內在邏輯。它表明看似額外給予或產生的事物，實則來源於其所屬主體自身的付出或價值轉化。就如同企業推出看似優惠的套餐服務，免費贈送某些產品或服務項目，可實際上這些所謂“免費”的部分早已通過巧妙的定價策略，將成本分攤到消費者購買的主體產品或服務費用裡。”
宋玉瑩聽完我的解釋後，仿佛頓悟了一樣驚喜說道
“我明白了，我們不光不能在這個季節減少空調的使用時間，反而還得讓顧客感覺到我們靜吧內溫暖如春，吸引更多的人來靜吧消費。”
我讚許的看了一眼宋玉瑩說道
“玉瑩說得很對，隻有讓來靜吧消費的顧客感覺到自己花的錢物有所值或者是占到了便宜才會來過一次靜吧以後再次來靜吧消費。”
馬和平聽完我說的話後仿佛也是突然明白過來一樣說道
“達哥我明白為什麼首先要保障靜吧的會員在靜吧首先優先享有座位的權利。隻有讓那些會員感到了一種特權效應才會有更多的顧客申請加入靜吧會員！”
馬和平的話說完後咂咂嘴看著宋玉瑩仿佛是在示威一樣，眼裡所要表達的意思我這個旁觀者一眼便能看得出來。
宋玉瑩也是不服氣一樣瞪了馬和平一眼後轉頭看著我道
“可是達哥我們靜吧麵積好像有點不夠用了，現在貌似容納不了更多的非會員讀者。如果會員占據完所有的座位我們總不能一直不接待非會員吧？”
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