李輝耀說得有條有理，一邊說還一邊用手比劃著，希望大哥能更好地理解。
“最後，再給點小恩小惠，比如發個小橘子或者棒棒糖什麼的，這樣能讓客戶更願意了解這些信息。廣泛撒網，第一步裡的目標客戶數量就會增加。”
“先說明啊，這些方法我也是跟彆人學的，不過我覺得思路挺對的，你可以試試看。”
李輝耀補充道，他不想讓大哥覺得自己在炫耀，隻是真心想幫大哥出謀劃策。
李輝光一邊喝水，一邊認真琢磨著李輝耀的話，嘴裡還小聲念叨著：“目標客戶？目標客戶關心什麼？我能提供什麼？”
他感覺自己心中那扇一直緊閉的門，似乎被打開了一條細縫，許多原本雜亂無章的想法，漸漸融合在一起，仿佛一下子有了方向。
他回想起自己之前的做法，確實沒什麼重點，純粹把這當成一份普通工作，彆人問什麼就答什麼，想到哪兒說到哪兒，儘說些重複的話，從來沒真正研究過客戶的需求，難怪業績一直不好。
“你，你好像真的變了不少啊，輝耀。”
李輝光放下筷子，又喝了一口熱水，緩緩說道。
李輝耀剛才說的那些話在他心裡不斷回響，他越想越覺得有道理，也認真記住了這些工作方法。
“我也覺得。自從上次我救下小黑，腦袋被敲了一悶棍之後，感覺思考問題比以前清晰多了，說不定這就是因禍得福吧，哈哈。”
李輝耀笑著打趣道，心裡暗自想著，開掛的人生，無需多言。
“那你是怎麼判斷出客戶關心的點呢？而且，你一個高中生，怎麼了解這麼多？我在京城都兩個月了，對這些還不太清楚呢。”
李輝光好奇地追問，他覺得這才是關鍵所在。
“其實也是誤打誤撞。來之前我在旁邊聽到有人拿著傳單聊天，他們說自己關心的重點是能不能落戶、首付多少之類的，可傳單上都沒寫這些，所以他們有些猶豫。我就想著，乾脆把這些信息用上試試，你覺得呢，大哥？”
李輝耀笑著解釋道。實際上，他是偷偷用了自己的聽力技能，在周圍收集信息，才提煉出這些關鍵要點的，但他沒打算告訴大哥。
“哦，確實是這樣，得聽聽客戶的真實想法。”
李輝耀和李輝光從晚上7點開始，在火鍋店裡邊吃邊聊，把李輝光最近在京城的生活情況聊了個底朝天。
不知不覺，時間到了9點，李輝耀才停下來。
這時，李輝光已經完全相信了弟弟練體育的事，因為李輝耀現在太能吃了，一個人吃了三盤牛肉和三盤羊肉！而李輝光的肚子早就撐得不行，實在吃不下了。
服務員過來收盤子時，看著滿桌的盤子，忍不住咋舌。仔細一數，好家夥，足足20多個盤子，可見兩人的“戰鬥力”有多強。
“輝耀啊，今天是我來京城後最開心的一天。”
李輝光心滿意足地拍了拍圓滾滾的肚子，感慨地說。
這涮羊肉味道確實好，讓他吃得非常過癮，但一想到這頓飯要花400多塊，他心裡還是忍不住一顫，這差不多是他半個月的工資，真不便宜。
“大哥，以後開心的日子肯定會越來越多的，你就信我吧。”李輝耀笑著回應，眼神中充滿自信。
“你彆光吹牛啊，我還不了解你？沒事就愛到處瞎跑。不過咱們確實都得努力，還有你二姐，咱們一家人都好好的，爸媽才能放心，日子也才能越過越好。”