“行啊，不過今天的比賽已經結束了，師父計劃的下一場比賽是5月份的省運會，還有挺長一段時間。這樣吧，明天找個操場，咱倆比一比看看，你就清楚了。今天可不行，我太累了，身體還沒完全恢複過來呢。”
李輝耀今天連續參加了好幾場比賽，確實感覺渾身乏力，隻想好好吃頓飯，然後回去休息。
說完，他又夾了一大口肉。
“行，明天就明天！”
李輝光一聽，立刻來了精神，眼神中充滿了期待。
他已經迫不及待地想看到弟弟在賽場上奔跑的英姿，想親眼見識一下弟弟的天賦。
“還有啊，你比賽的獎金有三四萬那麼多嗎？這才多長時間？”
李輝光皺了皺眉頭，有些擔心地問道。他心裡想著，這麼一大筆錢，弟弟到底是怎麼賺來的，可彆是為了讓家裡安心，去跟彆人借的，那可就麻煩了。
“很巧，除了比賽獎金，還有一些代言費，還有公安局頒發的線索征集獎勵，哈哈，這個可有意思多了，來，咱們邊吃邊說。”
李輝耀一邊解釋，一邊又叫了兩盤肉。一說起這些事，他就特彆有成就感，畢竟自己當時可是拯救了至少兩個家庭！
就這樣，兄弟倆一邊吃著火鍋，李輝耀一邊詳細地給李輝光講述著這些事情。
等又吃光了三盤羊肉後，李輝光已經吃得再也吃不下了，而李輝耀還在大快朵頤。
李輝光已經從最初的震驚中逐漸緩過神來。
今天弟弟的種種表現，著實讓他震驚了好幾次。沒想到弟弟不僅突然成為了體育天才，還如此會賺錢，一下子就賺了3萬多，這可比自己強太多了。
“你這，讓你哥我都無地自容了啊，我到現在還沒賺到什麼錢。”
李輝光既為弟弟取得的成績感到無比自豪，同時心裡又湧起一股落寞。
想到自己在京城打拚了這麼久，卻依然沒有什麼成績，不禁有些失落。
“大哥，你可是我大哥啊，家裡的頂梁柱。我這都是機緣巧合罷了，咱們還是一步一步來。你先在京城站穩腳跟，以後，咱們把爸媽、姐姐都接過來一起住。現在這些都是暫時的，以後肯定會越來越好的，急不來。”
李輝耀看著大哥有些落寞的神情，趕忙安慰道。
他深知大哥一個人在外打拚的不易，也希望大哥能振作起來。
“嗯！對了，你剛剛發傳單那一套，感覺跟你以前不太一樣啊，怎麼人家就愛跟你聊呢？”
李輝光整理好思緒後，終於問出了心中的疑惑。
他實在是太好奇了，迫切想知道弟弟有什麼秘訣，說不定能學到些技巧，對自己的銷售工作有所幫助。
“大哥，這方麵我也是自己琢磨出來的。你看啊，你是一名銷售，對吧？那你的任務就是找到那些，有買房需求的客戶，然後引導他們購買房子，這才是關鍵。”
“所以，第一步，你得先分辨出哪些是你的目標客戶。”
李輝耀放下筷子，神情認真地給李輝光分析起來。
“然後呢，要弄清楚你能為目標客戶提供什麼。就拿這房子來說，大家最關心的是什麼？比如大概要花多少錢能買到，這個地方有什麼優勢，像有沒有地鐵、能不能落戶、附近的小學怎麼樣之類的。”
“也就是說，要抓住用戶的需求，這是第二步的關鍵。”
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