還有平時各種捐款，比如治安捐，國防捐，教育捐，道路捐，每個月每個月差不多也要五十個大洋，
這樣算下來，每個月還剩下八十二塊半個大洋。
這還不算二老的工作，如果請一個掌櫃的需要一個月三十塊大洋，再加上乾媽的縫縫洗洗一個月還需要六個大洋，也就是說咱們客棧一個月的真正的利潤大概是四十四個半大洋。”
看見二老不住的點頭同意自己的說法，古之月繼續說道：
“下關碼頭附近三公裡範圍之內，大概有八家客棧，地理位置最好的除了我們就是對過的來福客棧，他家比我們客棧要大一些，有客房二十多間，
但是請的人也要多，這樣算下來其實利潤是差不多的。我想我們客棧可以通過調整一下經營思路，提高我們的收益。”
聽到這裡，汪老頭一臉好奇的問道“你有什麼方法，快說說看！”
古之月吸了一口氣，鼓足勇氣，說道：
“小子妄言，二老就當聽著玩，我隨便就說說，經過我的觀察，發現了幾個問題，
一是各家客棧大通鋪都是不提供早餐的，隻有中高端的客房才提供早餐的，
二呢各家環境衛生情況很不好，床鋪被褥十天半個月是不換的，
三是各家的價格服務都是千篇一律，常年不變。”
所以，我想根據以上情況，做出以下調整，隻是我不成熟的想法，我先說完，乾爹乾媽你們看行不行？”
古之月定了定心神，從懷裡掏出一個本子，拿了出來，打開其中一頁。
二老一看是事先準備好的草圖還有各種記錄，二老心中不由的讚歎到，
古之月今年周歲不過十三歲半，虛歲十四而已，做事已經一板一眼，深思縝密了，以後肯定是個好的接班人，比那個小文子強太多了。
也更加堅定了對古之月這個乾兒子的信任和愛護。
古之月指了指紙頁說道：“乾爹乾媽，我是這樣想的，客棧要想經營的好，無非就是提高入住率，降低經營成本，這是兩件事，其實也是一件事。
目前我們客棧的現狀就是，入住率基本上每天也就是不到一半，
那第一件事，怎麼提高入住率呢？
其實咱們店是有穩定的客源，就是大通鋪和固定來城裡做生意，上學，公乾而住店的固定客戶，這些客源就是咱們的推銷員，怎麼利用他們推銷呢？
我的方案如下：
第一，從這個月開始，所有通鋪的客戶隻要推薦三個通鋪客戶入住，不管住幾天，每推薦一個客戶贈送第二天的早餐一份，
超過三個客戶的直接送十天早餐一份，擁有免費使用一個月的，固定私人存儲衣物櫃子要想使用這個櫃子，自己就要包月住通鋪）；
如果推薦的客戶有一個客戶包月了，贈送一個月早餐。
並且每天的推薦名額隻有五十名，先到先得。
第二，所有住地字號客房的客戶，一個月推薦三次其他客戶入住地字號客房，下次入住可按照地字號客房的價格升級為天字號客房，一個人一天最多推薦2個地字號的房間。
第三，每個月一號在新入住的客戶辦理入住完，讓新客戶隨機抽獎，抽取一等獎一間天字號客房一個抽中一等獎，不管客戶是辦理何種房間，都不需要再增加費用，入住天字號房間）；
二等獎是下次免費入駐地字號房間，六十天內有效，一次3個名額；三等獎，房間免費蘇式糕點一份，數量不限，中獎率百分之百。
第四，跟朱大伯和淩三叔商議一下，他們的合作夥伴以後來往下關碼頭，需要在碼頭過夜的一律八五折入住，這個需要乾爹去溝通。
第五，所有入駐的客戶自動成為雲夢居的會員，會員按照年度消費額和時間來定，那個條件先到自動升級為下個更高等級，
會員分為三等：甲等會員，年消費額大於等於一百大洋，或者一年內累計入住超過五十次地字號房間，或者一年內累計入住超過十五次天字號房間從入住到離店為一次）；
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乙等會員，年消費額大於等於五十大洋，或者一年內累計入住超過十次地字號房間，或者一年內累計入住超過五次天字號房間從入住到離店為一次），或者包月超過三個月人字號房間；
丙等會員，入住任何房間即可。
會員權益：甲等會員享受免費黃包車接送服務，免費早餐，晚間免費房間茶點，免費送餐到房服務；
乙等會員，享受一個月一次黃包車接送服務，入住地字號以上房間免費早餐；丙等會員，享受權益無。
注：以上會員等級與店內日常活動權益相衝突時，會員按照更優惠的條件執行。
以上方案，乾爹乾媽覺得可行不？”
汪老頭聽到這裡，開心笑了起來，高興的說道：
“小旺，沒想到你這小腦袋瓜，那麼聰明，有些事情想的，老漢我做了這麼多年客棧生意，讓我都沒有想到過，這是怎麼想到啊？
後生可畏啊!”
汪婆婆接過話來說道：
“小旺，這是你想的嗎？這七繞八繞的我雖然不怎麼明白，但是聽著都是新鮮的詞，這不會的在學堂裡學來的吧？”
“能不能行，得試試才知道，明天我們就試試看”，古老頭看著汪婆婆和古之月，嚴肅的說道。
“乾爹乾媽，彆急啊，我還沒有講完呢”，
古之月急忙打斷話說，“剛才講的都是如何提高入住率，降低空房率，下麵講另外一件事，如何降低運營成本”。
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