“您好，這是我們城市熱門景點和美食的介紹，您可以免費拿走看看。如果您想要一份更詳細的旅遊攻略，涵蓋路線規劃、小眾景點探秘等內容，隻需要5元，就能擁有一份專屬您的旅行指南哦。”程君君麵帶微笑，熱情地向過往遊客遞上卡片。彆人不接，她也不惱，笑著就把卡片收回，接著遞給彆人。
這一招果然奏效，不少遊客接過卡片後，開始饒有興趣地詢問攻略裡的詳細內容，還有一些遊客被程君君這麼一個小姑娘的真誠和用心打動，得知這時暑期做兼職鍛煉的，當場掏錢購買了攻略，程君君終於不再一無所獲了。
到了中午，陽光愈發熾熱，廣場上的遊客稍微少了一些。程君君找了個陰涼的角落，簡單吃了點自帶的麵包喝了點水，補充體力。
她一邊吃，一邊回顧上午的銷售情況，總結經驗教訓。她發現，家庭遊客和年輕的背包客對攻略的接受度更高，於是決定下午將目標客戶群體重點鎖定在這兩類人身上。
下午，程君君再次來到廣場，她的眼睛時刻留意著周圍的人群。看到有家庭遊客帶著孩子在海邊嬉戲，她便主動上前，從孩子的遊玩需求入手，介紹適合親子遊玩的景點和項目，成功吸引了好幾組家庭購買攻略。
“這個山你去過嗎，就在觀光公路旁，有野生梅花鹿，你可以備點吃的，那鹿就會過來吃了，這可是我們這獨有的，你在動物園還得隔著柵欄，但是這裡完全是零距離。”遇到年輕的背包客，她則分享一些極具特色的景點。
雖然今天的銷售過程充滿波折，但程君君的努力總算有了回報，她賣出了二十多份攻略，收獲了一百多元，也算是一個好都開始了。
接下來的幾天，程君君的攻略指南每天都能賣出去二三十份，但是卻一個沒有來找她當陪同導遊的。即使有人感興趣，但是看她是一個穿著運動服的小姑娘，也都放棄了，這可把程君君急壞了，光靠賣指南她隻能這幾天賺錢，過不了多久，就會有效仿者出現，到那時，肯定就賣不上價格，也賺不到錢了。真正能讓她在這個暑假賺得盆滿缽滿的，還得是給外國人當翻譯和導遊這一塊兒。
“你好，你這提供導遊和翻譯服務是吧”即便偶爾有遊客對她提供的導遊服務表現出一絲興趣，上前過來詢問，可目光在她身上一掃，看到眼前這個身著普通運動服、麵容還帶著幾分稚氣的小姑娘，猶豫片刻後，最終還是選擇了放棄。
在他們眼中，一個穿著普通運動裝、看著像初中生的小姑娘，怎麼可能精通外語，勝任導遊工作呢？
程君君越想越覺得形象問題是阻礙自己發展導遊業務的關鍵因素，首先得和對方建立信任感。“得從形象上改變一下自己，讓自己看著靠譜些。”程君君有了決斷。
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