基於以上三方麵考量，不少港商更傾向於在香港設廠，而非選擇蛇口。
即便招商局提供了諸多優厚條件，比如月薪僅200人民幣，每平方英尺年租金低至2到4港幣……
每平方英尺年租金2至4港幣意味著什麼？即使按平均3港幣計算，100平方米一年租金不過3200人民幣，一萬平方米租金也隻需32萬，相較於香港島的工業用地租金，簡直是天壤之彆。
月薪200人民幣更是香港水平的七分之一都不到。
然而，即便如此，在與蛇口招商人員溝通時，港商仍顯猶豫。
參觀完園區後，工作人員邀請大家到會議室詳談。
室內懸掛著“時間就是金錢，效率就是生命”的標語，園區書記袁羹用略帶差異的粵語介紹政策：“蛇口工業區盈利稅率為15，普通企業享有兩年免稅期，特殊企業甚至可獲得五年免稅期。”
“其次，區內企業擁有完全自主經營權。”
“再者，我們提供土地與人力資源，但企業管理完全獨立。”
“此外，進出口貨物免關稅，出入蛇口手續將進一步簡化。”
“目前，蛇口已與大東通訊簽約，價值50萬美元的交換機設備已到位。”
“通往文錦渡口岸的道路正在施工中。”
“同時，已有幾家公司向港府申請開通香江至蛇口的客運航線。”
“如今蛇口碼頭已竣工，水深港寬，可停靠大量船隻，加之羅湖至蛇口通道已通，航線開通後，往來將更為便捷。”
蛇口工業區的土地租賃價格有多低？
元朗、大浦等地自今年7月1日起，工業用地15年租期每平方米定價700港幣，預計明年還會漲價。
而深水埗、觀塘的傳統工業區，每平方英尺年租金72港幣，15年總計900港幣，折合每平方米約9687港幣。
相比之下，蛇口的工業用地僅需每平方英尺480港幣。
即使有雜工月薪千港幣及內地較低工資的對比，蛇口仍因享有免稅政策更具吸引力。
然而，八十年代的香港商人卻顧慮重重。
今日蛇口工業園區招商會現場，無一港商表現出投資意願。
會議結束後，袁羹書記及工作人員麵露失落。
儘管如此，袁書記仍熱情邀請眾人享用晚宴。
待港商離場後，袁書記注意到唐俊。
作為常在香港活動的人士，他對唐俊的身份了然於胸——一位赫赫有名的香港商人，甚至可能是某大型集團的核心人物。
唐俊遞上名片說道：“我打算租賃蛇口工業園區十萬平方米廠房，並在周邊地區購置五十至一百平方公裡工業用地，租期五十年，希望袁書記能協助完成。”
袁書記聽罷震驚不已，此前雖接待過諸多知名港商，但無人提出如此龐大的需求。
一時之間，袁羹雙眼泛紅，急忙問道：“唐先生，不知您購置如此多工業用地究竟有何打算？”
“想必您也聽過我的名字，我是巨獸集團的董事長，集團主要涉足電子和服裝行業。
選擇在鵬城投資，正是看中鵬城的潛力。
這次想購入的工業用地，也是為了集團長遠發展。”
“雪中送炭難，錦上添花易。”
鵬城與蛇口工業園區的崛起，未來將震撼整個東南亞。
當前萬事開頭艱難，唐俊明白，他的支持力度越大，談判空間就越廣。