酒過三巡,菜過五味。包間內的氣氛在推杯換盞之間變得更加熱絡和融洽。領導們談興甚濃,從省內外的旅遊形勢聊到各自部門的趣聞軼事,笑聲不斷。劉楚和孫浩然也適時地敬酒、附和,將東道主的角色扮演得恰到好處。
眼看時機差不多成熟了,桌上的話題也暫時告一段落,劉楚端起茶杯,臉上帶著誠懇的笑容,主動將話題引回到了白天那個略顯敏感的點上,但他巧妙地換了一個角度:
“各位領導,”他先是吸引了大家的注意,“說起來,白天聽了王主任關於商業合作的建議,我回去之後,也自己認真地反思和思考了很久。”
劉楚特意看向王主任,語氣十分真誠:“王主任站位高,看得遠,確實是真心實意地為咱們地方經濟發展考慮,為咱們遊客的消費體驗考慮。相比之下,我這個年輕人,可能確實經驗不足,眼界也窄了些,白天可能有些顧慮太多,想得太‘死’了,還請王主任和各位領導彆見怪。”
這番話先是肯定了王主任的動機和高度,又主動承認自己“經驗不足”、“顧慮太多”,姿態放得非常低,讓王主任聽了心裡也舒服了不少,臉上的神色明顯緩和了下來。
見鋪墊得差不多了,劉楚才接著拋出了自己深思熟慮後的“解決方案”:
“我想了想,王主任說得對,青瑤山莊發展起來了,確實也應該承擔更多的社會責任,帶動一下地方經濟。讓外部優質商家直接進駐園區經營,我們確實還是擔心會影響好不容易營造的整體氛圍和遊客的沉浸式體驗,這一點還請各位領導理解我們的‘小堅持’。”
劉楚話鋒一轉,提出了具體的讓步方案:“但是,在另外一些環節,我們完全可以,也非願意尋求更廣泛的合作!比如說,在我們的紀念品、部分文創產品、一些日常消耗品,甚至是一部分非核心的主題商品方麵,它們的生產製作環節,我們完全可以開放出來,與外部有實力、信譽好的企業進行合作,特彆是我們三秦省本地的優質企業!”
劉楚進一步解釋道:“我們可以提供設計方案、品質標準和采購訂單,讓這些企業成為我們青瑤山莊的指定供應商或生產合作商。他們按照我們的要求進行生產,我們進行采購和最終銷售。這樣一來,既能確保產品的風格、品質與我們園區的要求保持一致,不影響遊客在現場的體驗;同時,也能實實在在地將大量的生產訂單留在本地,支持咱們本地企業的發展,增加就業和稅收。這不也是一種很好的合作共贏模式嗎?”
這番話說完,劉楚的目光掃過在座的每一位領導,語氣誠懇,但眼神中卻帶著一種不容置疑的堅定:
“所以,我的想法是:為了保證服務品質和主題風格的高度統一,園區內的現場經營權,我們還是希望能夠繼續由山莊自己牢牢掌控。但是,在產品供應端,我們非常樂意、也迫切希望能夠加強與本地優質企業的合作,共同發展,回饋地方。這大概是我目前能想到的,既能最大程度支持王主任和各位領導的工作,又不損害山莊核心運營模式和遊客體驗的一個兩全方案了。不知道各位領導覺得這個想法怎麼樣?”
劉楚巧妙地將皮球踢了回來,但已經清晰地劃定了自己的底線——經營權絕不外放,但可以在供應鏈和生產環節做出讓步,以此來支持地方經濟。這既展現了合作的誠意,又堅守了核心利益。
劉楚這番話說得合情合理,既表明了合作的誠意,又堅守了核心底線,可以說是給足了各方麵子。
商務廳的王主任聽完劉楚的這番提議,端著酒杯的手在半空中明顯頓了頓。他沉默了幾秒鐘,似乎在快速評估這個方案的利弊以及自己還能爭取多少。
最終,他緩緩放下了酒杯,臉上擠出一個略顯僵硬、皮笑肉不笑的表情:
“哦?供應商合作啊…”王主任拖長了語調,點了點頭,“嗬嗬,劉園長考慮得倒是挺周全,也挺會算賬的嘛。”
王主任的語氣中帶著一絲難以掩飾的不甘和勉強,顯然,這個結果距離他最初設想的——讓優質品牌直接入駐園區、參與經營分成——還有相當大的差距。
供應商合作雖然也能給本地企業帶來一些訂單,但終究不如直接參與經營來得分量重、利益大。
王主任拿起筷子,夾了一口菜,才不鹹不淡地補充了一句:“那…也好吧,總比什麼都不讓要強一點。也算是…支持地方經濟了。”
雖然話語上接受了,但那份不情不願的態度,以及略帶譏諷的“會算賬”,還是讓包間裡的氣氛再次變得有些微妙起來。張頌局長和餘副廳長都默契地沒有立刻接話,隻是不動聲色地觀察著王主任的反應。
他們都清楚,王主任心裡恐怕並不滿意。
就在這氣氛可能再次陷入僵持的邊緣,情商極高的餘副廳長再次適時地開口了,他臉上帶著溫和的笑容,先是看向劉楚,語氣中充滿了讚賞:
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“小劉啊,你這份對事業的專注、對品質近乎偏執的追求,確實非常難得!更難得的是,麵對問題,能主動思考,積極尋找解決辦法,而不是一味地回避或者固守己見,這更是體現了你們年輕一代企業家的擔當和智慧!”
他先是高度肯定了劉楚的態度和做法,給予了充分的鼓勵。
隨後,他巧妙地話鋒一轉,目光環視了一下包間內華麗的唐風裝飾,仿佛突然想到了什麼,自然而然地將話題引向了一個全新的方向:
“說起來啊,今晚這盛唐廳的裝修,倒是讓我想起一個事兒。咱們長安,是十三朝古都,文化底蘊之深厚,放眼全國也是數一數二的。尤其是盛唐文化,那種包容開放、大氣磅礴的氣象,更是獨步古今,是我們三秦省最寶貴的一張文化名片!”
餘瑾看向劉楚,語氣帶著探討的意味:“我記得,你們青瑤山莊目前那個中國風的主題區域,主要還是偏向於江南園林的秀美水鄉風格,對吧?雖然也非常精致,非常受遊客歡迎,但似乎…跟咱們長安本地最核心、最獨特的文化特色,比如那種大氣恢弘的盛唐建築風格,關聯度還不是特彆緊密?不知道劉園長未來在規劃新的項目時,有沒有考慮過,將更多更純正的盛唐元素融入進去呢?”
餘副廳長這番話,看似隨意,實則高明。他不僅成功地將話題從剛才那個敏感點上徹底引開,避免了可能的進一步爭執,還將談話引導到了一個更具建設性、更符合文旅融合大方向、且劉楚肯定感興趣的話題上——如何更好地挖掘和展現本地文化特色,提升青瑤山莊的文化內涵。
這無疑給了劉楚一個展示未來規劃藍圖,並與領導們進行更深層次交流的絕佳機會。
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