自從澤生堂決定自建渠道，開發斯諾醫藥沒有覆蓋的歐美空白市場快一年了，資金投入很大，也招了不少新人。
但效果比唐澤仁預想的差很多，他對海外銷售部門這項工作的推進很不滿意。
澤生堂的藥品在那幾種秘方藥的帶動下，雖然暫時還比不上島津和鬆島這兩家日本企業，但在歐美市場的知名度並不低。
澤生堂總部會議室，唐澤仁正在聽取海外銷售團隊的彙報。投影幕布上顯示著歐美市場拓展的季度數據，紅色柱狀圖遠遠低於預期目標。
唐澤仁看著幕布，皺了皺眉看著對麵的朱厚才，很不滿意地問道：
“朱總，歐洲第一季度的渠道覆蓋率隻增長了2，現在整體覆蓋率連20都達不到，美國就連沃爾瑪的藥房專櫃都談不進去。
我們花了五百多萬美元的市場開發費，這樣的成績你覺得能拿的出手嗎？”
唐澤仁很少這麼嚴厲的和下屬說話，朱厚才知道這次董事長是真的生氣了，心裡一陣緊張。
自從在邢娜那裡受挫後，他總覺得唐總和邢總對自己的態度變了，處處都在針對他，下意識地擦了擦汗，解釋道：
“唐總，按協議我們不能碰斯諾醫藥的醫院和連鎖藥店渠道，這些渠道裡有很多懂中醫的華人醫生，這也是斯諾醫藥的優勢所在。
剩下的那些小的醫藥公司以及社區診所、獨立藥房太分散，而且想找懂中醫太難。一般醫生對我們的說明書也看不懂，自然也不會選擇我們的產品了。”
雖然邢娜剛為他生了個兒子，但可能由於那次不愉快和朱厚才有很大的關係，才導致倆人的關係一直不像以前那麼親密無間。
也不知道是因為受那件事的影響，還是真的因為工作業績不達標，總之唐澤仁對朱厚才越來越不滿。
這個理由他也聽過幾遍，早就要求他想辦法解決，現在還用這個理由狡辯，不耐煩地擺擺手，很嚴肅地問道：
“我不想聽解釋，隻想聽對策，你的工作是把自己分管的工作做好，你們後麵計劃怎麼做？”
朱厚才也知道他在唐總麵前失寵了，心裡也有些後悔自己那次自以為是的衝動行為，但現在說什麼也晚了，隻能是走一步看一步。
所謂牆倒眾人推，同部門的人也看出來了這個微妙的變化，那些下屬對他也不像以前那樣唯命是從，各有各的小心思。
尤其是身邊的這個副總監袁旭，有點兒自立山頭的意思，很多事不是裝不懂就是不發表意見，讓他很多工作都乾得很憋氣。
他的心思現在已經放在另謀出路上了，所以一直也沒真正的想過該怎麼改變現狀。聽董事長詢問對策，趕忙回答道：
“現在也沒有特彆的手段，也就是讓業務經理一個個的和那些中小藥店談，隻要能開發出一定數量的零售藥店，後麵的工作就好開展多了。
我前一段時間讓袁總她們先以德國為試點，目前來看也不太樂觀！”
說完看了看旁邊的袁旭，袁旭一直默默地觀察倆人的表情，心裡有些幸災樂禍，但臉上還是一臉嚴肅。
聽朱厚才將球踢到了自己這邊，趕忙從電腦上調出歐洲地圖的投影，看了看唐澤仁說道：
“唐總您看，按照朱總的指示，我這邊讓我們的幾個業務經理和德國全境的上萬家中小藥店進行了幾輪談判。
現在也就有三百家中小型藥房願意試銷，但現在五十多種藥品加起來，每家的進貨量不到五百盒。
還是以“祛痘靈”、“活血化瘀貼”、“消腫止痛膏”這些外用藥為主，如果單說內服藥物，還不到一百盒。
除了第一批通過認證的那十幾種像生脈飲這樣的單方藥，後麵通過認證的那些藥都是處方藥，小藥店也沒信心能賣動，很多都不願意試銷。
現在物流成本接近銷售額的一半，我們現在完全就是在賠本賺吆喝，什麼時候能有起色還說不好。”
唐澤仁聽袁旭一開始就提按照朱總的指示，馬上意識到還有自己的想法，看了袁旭一眼，又看著朱厚才又皺了一下眉問道：
“我聽說上周剛到紐約的貨還被海關扣了，這是怎麼回事？”
這項工作其實完全是朱厚才工作上的失誤，但也是新來的業務經理對業務不熟悉，而他又沒儘到管理責任。
協助他管理美國市場的副總監最近一直在美國，想推卸責任也推不出去，但他不敢承認，趕忙解釋道：
“美國新出的《植物藥補充劑法案》要求重新做重金屬檢測，我們沒收到任何通知，斯諾醫藥也沒和我們說。”
唐澤仁靠在椅背上，雖然和鬆島製藥合作幾年了，但對日本企業的營銷方式他還真不是特彆的清楚，想了一會兒問道：
“島津和鬆島這些日本企業，是怎麼做的？日本漢方藥在歐洲和美國都賣得不錯，島津和鬆島這些企業是怎麼拿下這些分散市場的？”
朱厚才一看唐總沒有追究這個問題，心裡鬆了一口氣。快速從電腦裡找出以前的一些研究資料，調出日本漢方藥的市場分析數據解釋道：
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“唐總，日本企業確實比我們靈活很多，他們的運作方法跟我們完全不同。為了迎合市場，他們主動改變了很多東西。
簡單來說，他們不是靠‘中藥’的概念去硬推，而是用現代醫學的邏輯重構了整個產品體係。”
接著把投影儀接在自己的電腦上，快速地打開幾個文件，一邊標注著重點一邊繼續解釋道：
“鬆島和島津的漢方藥，全部按照西藥標準來做資料，所有的藥品都會和西醫的那些病名對應，可以說他們的藥品研發就是圍繞著病名展開的。
a歐洲藥監局）要求做了雙盲對照試驗，證明他們的‘大建中湯’對腸易激綜合征有效。
而且他們從不強調‘中醫理論’，而是直接寫‘植物提取複方製劑’，並明確寫出適用哪些疾病或症狀。
比如他們的知柏地黃丸清晰地寫著，可以緩解更年期潮熱；香砂六君子丸能改善功能性消化不良等……，這些完全符合西醫的病名分類。