他誇張地比劃著，藍寶石袖扣在晨光中閃爍，“可你每月隻給我一百萬條，這根本是在折磨我！”
顧方遠轉動著辦公椅。
手中的鋼筆在牛皮筆記本上劃出流暢的弧線。
陽光透過百葉窗，在他臉上投下明暗交錯的條紋。
“喬治，你覺得高端領結和菜市場的白菜有什麼區彆？”他突然問出一個毫不相關的問題。
“區彆？當然是……”喬治突然卡住，肥厚的手指無意識地摩挲著下巴，“材質、工藝、設計……”
“還有稀缺性。”顧方遠起身走到落地窗前，窗外工人正在搬運各類物資發往各處，“當每條領結都需要意大利工匠手工縫製十八道工序，當每款設計隻限量生產一千條，它就不再是商品，而是身份的象征。”
索菲亞摘下墨鏡，鏡片後的褐眸閃過一絲興味。
“就像香奈兒的小黑裙，饑餓營銷反而讓貴婦們趨之若鶩？”
“聰明。”顧方遠打了個響指，“這是保證一個品牌價值的最基本操作。”
喬治皺了皺眉，試探性地回答：“可市場需求明明還沒飽和！”他突然壓低聲音，“而且我聽說，東南亞那邊已經有工廠在仿製你的設計……”
“所以我才要控製產量。”顧方遠的鋼筆尖重重戳在桌麵上，“當仿製品泛濫時，保持正品的稀缺性才是王道。”
他起身走向保險櫃，黃銅鎖芯轉動發出清脆的哢嗒聲，“看好了，這才是真正的殺招。”
保險櫃緩緩打開，十二枚天鵝絨首飾盒整齊排列。
顧方遠逐一掀開盒蓋。
絲綢襯布裡躺著造型各異的領結.....
有綴著施華洛世奇水晶的宴會款。
有印著梵高《星空》的藝術款。
甚至還有用鴕鳥皮製成的朋克風領結。
每個盒子內側，都繡著不同的品牌徽標：“夜曲”“公爵”“鎏金年代”……
“這是……”喬治的雪茄從指間滑落，在波斯地毯上燙出焦痕。
“我的品牌矩陣。”顧方遠拿起一枚繡著玫瑰的領結，花瓣邊緣泛著珍珠母貝的光澤。
“主打高端的‘夜鶯’保持限量，麵向中產的‘晨露’走性價比路線，還有針對年輕人的快時尚品牌‘霓虹’。”
他的目光掃過滿櫃領結，“就像集團軍作戰，每個品牌都是一支精銳部隊。”
索菲亞的呼吸變得急促。
她突然想起巴黎老佛爺百貨的櫥窗戰略。
不同樓層陳列不同定位的品牌，卻都屬於同一個集團。
“你這是在構建護城河。”她的聲音帶著讚歎，“當某個價位段受到衝擊，其他品牌可以立刻補位。”
喬治彎腰仔細觀察一枚琺琅領結，突然抬頭：“可這麼多品牌，宣傳成本……”
“這就是中國智慧。”顧方遠關上保險櫃，黃銅把手在他掌心留下溫熱的觸感，“《孫子兵法》說‘以正合，以奇勝’，‘夜鶯’守住高端形象，其他品牌負責攻城略地。”
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