五眾人臉上露出恍然大悟之色，紛紛點頭表示理解。
有人低聲議論著，顯然對這個新思路感到興奮。
“我們要拿哪些東西賣呢？”另一人問道，聲音中帶著一絲急切。
顧方遠突然將煙蒂摁進青瓷煙灰缸，發出清脆的響聲。
目光直視眾人，嚴肅道，“隻要是正規商品，都可以進入萬達廣場，比如手表、彩電、時裝等等……關鍵是三個字：差異化。”
“差異化？”胖子商人重複著這個新詞，肥厚的手指無意識地搓著油光發亮的下巴。
顧方遠從公文包裡抽出張泛黃的報紙，1980年《羊城晚報》的中縫廣告被紅筆圈出——“香港電子表，款式二十種，批發展示”。
“看見沒？”他用鋼筆尖戳著報紙，“同樣是電子表，人家有圓的、方的、帶計算器的，這就叫款式差異化。讓讓顧客有更多的選擇機會。
就比如我現在賣的頭花，如果隻有一種款式，市場早就飽和了，但我設計出幾十種頭花，銷量就等於翻了幾番。
正常的女孩都會購買三四個頭花，這樣一來可以每天換一個，也讓自己的心情更加美麗。
一些頭花愛好者，甚至每一種款式都買一個，也因此無形中擴大了產量，你們做其他商品時是同一個道理。”
他頓了頓，目光在眾人臉上掃過，繼續說道：“不過你們在采購的時候要注意三點。一是質量，萬達廣場對有瑕疵的商品屬於零容忍狀態.....”
“瑕疵？什麼樣的商品屬於瑕疵品呢？”戴眼鏡的人忍不住問道，語氣中帶著一絲疑惑。
他皺著眉頭，顯然對這個新概念感到陌生。
在這私人企業剛剛出現的年代，眾人壓根不懂什麼叫偷工減料。
顧方遠隻好耐心解釋，語氣中帶著一絲無奈。
“比如衣服掉色，水果罐頭變質，電視機是二手貨組裝的，等等.....”
眾人聽聞，驚得目瞪口呆，臉上露出了難以置信的表情。
他們沒想到還能這麼玩，特彆是電視機....
貌似將壞電視收回來修一下，然後再換一個殼賣出去，普通客戶的確發現不了。
想到此，有人忍不住打了個寒顫，低聲說道：“幸虧顧方遠是個正經商人.....若是此人走上歪路，以後市場環境簡直難以想象。”
“那第二點呢？”朱懷德收斂了胡思亂想，正色問道。
他坐直了身子，目光緊緊盯著顧方遠，顯然對這個話題非常感興趣。
顧方遠抬起兩根手指，語氣中帶著一絲嚴肅：“二是品牌經營，任何產品進入萬達廣場後，都要擁有自己的品牌，絕不能出現偽假冒偽劣產品....”
“顧老板....”胖子商人抬手示意，臉上帶著一絲不好意思。
“你說！”顧方遠抬手示意，語氣中帶著一絲鼓勵。
胖子有點不好意思地抬手摸了摸腦袋，猶豫了一下才說道：“假冒偽劣產品我們都明白，可做自己的品牌是什麼意思？我們從其他單位采購商品時，不是已經有了品牌嗎？”