宮本織田隻覺得一陣頭疼欲裂,太陽穴突突直跳。
他萬萬沒想到,對方會用這種近乎羞辱性的、隻加價五十萬的方式來回應他們誌在必得的五千萬報價。
這完全打亂了他的預判和節奏。
他硬著頭皮,帶著幾分不確定的僥幸心理,模棱兩可地猜測道:
“或許……或許是對方……資金鏈跟不上了?畢竟五千零五十萬,也不是個小數目……”
岩崎娜美聞言,直接甩給他一個白眼,語氣帶著明顯的不滿和責備:
“你知道我們賣給顧方遠的那兩條鋁製品生產線是多少錢嗎?那家夥不但眼睛都不眨就買下了,還一次性買了兩條!
除此之外,根據他同期還在推進一座十萬千瓦級彆的發電站項目,以及一條彩色電視機生產線!”
她越說越氣,音調也不自覺地提高了一些。
雖然立刻意識到並壓低了聲音,但話語中的分量卻絲毫未減:“這些項目加在一起的總投資,哪怕隻算一個零頭,也遠遠超過五千萬!
你覺得他會差競拍自行車廠的這點錢?你到底是低估了他,還是高估了我們的判斷力?”
宮本織田被這番連珠炮似的質問噎得啞口無言,臉上青一陣白一陣。
這麼重要的背景信息,這位大小姐之前竟然完全沒有向他透露過,讓他之前的策略分析簡直成了無的放矢。
他內心一陣苦澀,卻也不敢抱怨。
擦了擦額角的冷汗,艱難地開口道:“小姐,如果對方的財力真如您所說的如此雄厚,那……那我們的麻煩就大了。
對方現在這種‘溫水煮青蛙’式的報價,很可能是在刻意試探我們的心理底線和真實意圖……”
岩崎娜美有些不耐煩地抬手打斷了他。
語氣斬釘截鐵,帶著不容置疑的命令口吻:
“我不想聽這些分析!上麵的命令很明確,三家企業中,我們必須至少拿下一家,這是死任務!你隻需要告訴我,現在這種情況,我們怎樣才能完成任務?”
宮本織田陷入了短暫的沉默,眉頭緊鎖,大腦飛速運轉。
幾秒鐘後。
他猛地抬起頭,眼中閃過一絲破釜沉舟的狠厲,壓低聲音道:
“為今之計,隻有繼續抬價!而且要把價格抬到一個讓顧方遠都覺得肉痛的高度。讓他在爭奪自行車廠的過程中付出遠超預期的代價,吃個大虧!”
他湊近岩崎娜美,語速加快:“這樣做的目的,是為了打擊他的氣焰,消耗他的資金,更重要的是,給他一個深刻的‘教訓’。
讓他意識到我們不好惹,而且為了目標不惜代價。那麼,在接下來最後一家手表廠的競價中,他才會投鼠忌器,報價時才會更加謹慎和保守。”
宮本織田的眼神變得銳利起來,分析著關鍵點:“畢竟,錢不是大風刮來的,即便他再有錢,也不可能願意一次次地花冤枉錢。
而最關鍵的一點是,對方並不知道我們背負著‘必須拿下一家’的死命令。
隻要我們接下來能表現得像是對自行車廠誌在必得,甚至不惜血本,但在手表廠競價時又裝作可要可不要的無所謂態度,那麼競價的心理優勢,就依然掌握在我們手中!”
岩崎娜美聽完這番分析,緊繃的臉色終於緩和了一些。
她沉吟片刻。