在這種普遍的認知環境下。
一個理性的西方消費者，有多少會願意放棄熟悉的日本或歐洲品牌，去購買一個來自中國的、名不見經傳的電視機呢？
這是一個極其現實的問題。
“我明白！”顧方遠點點頭表示認同，“不過二位可能理解錯我的意思了。”
喬治神色一愣，疑惑道，“什麼意思？”
“意思是....我並不打算把電視機賣到西方，而是打算用你們西方人的身份，把電視機賣到東南亞。”
顧方遠的話如同在平靜的湖麵投下了一顆石子，讓喬治和索菲亞陷入了短暫的錯愕。
喬治臉上的疑惑更深了，他微微前傾身體，“用我們的身份？賣到東南亞？顧，你的意思是……”
顧方遠嘴角勾起一抹運籌帷幄的笑意，進一步解釋道：
“沒錯！我並不打算直接以‘中國製造’的身份去硬闖西方市場，那確實困難重重。
我的計劃是，借助二位在西方世界的信譽和背景，為這批電視機披上一層‘西方血統’或‘高端進口’的外衣，然後將主戰場放在正處於經濟起飛前夜的東南亞地區。”
他拿起茶幾上的茶杯，輕輕呷了一口，繼續清晰闡述他的商業邏輯：
“雖然電視機在東南亞的售價可能比不上西方，但那裡的市場需求潛力巨大，遠非漸趨飽和的西方市場可比。
西方家庭電視普及率已經很高，消費者品牌忠誠度強，新品牌難以切入。
但東南亞不同，那裡正處在電器消費的爆發增長期，普通民眾對電視機品牌的認知度還不高。
他們在選擇產品時，往往更傾向於相信售賣者的身份和背景——比如，一位來自歐洲的貴族小姐，或者一位法國商業大亨推薦或代理的品牌，天生就帶有一種‘高端、可靠’的光環。”
顧方遠的話說得非常直白，甚至有些尖銳。
他點明了一個在這個時代普遍存在，但大家往往心照不宣的事實：在整個東南亞地區，由於曆史和經濟原因，“崇洋媚外”的思想確實相當盛行。
他正是打算巧妙地利用這種普遍心理，將自己的產品像摻沙子一樣，悄無聲息地滲透進千家萬戶。
他的長遠目標是，先讓東南亞的消費者在使用過程中熟悉並信賴他的品牌。
等到品牌影響力和用戶基礎穩固之後，即便將來消費者知道了電視機其實是“adeinchina”，也因為習慣了產品品質而更容易接受。
甚至可能因為性價比高而更加青睞。
喬治和索菲亞聽完這番詳儘而大膽的闡述，臉上的表情從最初的錯愕，逐漸轉變為震驚，最後化為一種豁然開朗的欽佩。
他們麵麵相覷，都從對方眼中看到了同樣的驚歎：怎麼都沒想到，生意竟然還可以這麼做！
現在仔細回想.....
西方的電氣類商品，尤其是打著歐美品牌旗號的，在東南亞的確備受追捧，往往能賣出更高的溢價。
最關鍵的是.....
顧方遠提出的這個方案，恰好能利用到他們現成的人脈資源！
索菲亞所在的家族，一直與菲律賓的上層社會保持著聯係；
喬治的一位重要生意夥伴，長期在越南、印尼、馬來西亞等地經營，擁有成熟的銷售網絡。
當初喬治之所以來中國開拓市場，也是受了這位朋友的鼓動。