甚至引申出了高端定製家具的宏偉藍圖，讓他們完全沉浸在了對未來市場的探討中，幾乎忘記了最初的來意。
現在顧方遠突然將話題扯回原點，兩人這才猛地反應過來……
等等！他們竟然在討論電視機的過程中，不知不覺地從內心深處，完全接受並開始認真評估這一整套價值可能高達數萬美金的高檔中式家具的商業可行性！
“綁定客戶群體……”索菲亞腦海中突然清晰地蹦出這個詞。
她下意識地低聲說了出來，臉上帶著一絲被巧妙引導後的驚愕和欽佩。
這讓顧方遠眼中也閃過一絲驚訝。
他沒想到索菲亞的思維如此敏銳，能在這麼短的時間內觸及到他策略的核心。
“索菲亞小姐說的完全正確！”顧方遠肯定地點頭。
不再賣關子，直接揭曉了他的核心戰略，“就是精準綁定客戶群體！我從一開始，就沒指望這些高端產品能立刻打開普通西方消費者的市場。
這些產品的定位非常清晰且狹窄——就是全球範圍內，那些有深厚文化認同感、具備極強消費能力、並且渴望通過家居環境彰顯其文化根源的華裔富商和精英階層！”
他語氣沉穩地分析道：“我們的商品，在西方世界沒有品牌曆史積澱，沒有現成的龐大推廣渠道，更沒有深厚的本土政商背景作為支撐。
想要在強敵環伺的西方市場殺出一條血路，最明智的做法不是盲目地追求大眾市場。
而是必須定位清晰，找到那個雖然小眾但忠誠度極高、並且願意為文化附加值支付溢價的特定群體。
先在這個細分領域做到極致，站穩腳跟，才是王道。
等穩定之後在從新品上增加西方元素。這種方法，我稱為‘市場滲透法’。”
喬治和索菲亞順著顧方遠的描述深入思考......
很快便從中察覺到，這種定位策略的巧妙與好處。
這種方法雖然短期內看起來市場覆蓋麵窄，收益可能不如大眾產品那麼爆炸。
但它有一個無可比擬的優勢——能夠精準地在歐美地區的華人精英圈子中。
迅速建立起強大的品牌認知度和忠誠度，徹底站穩腳跟。
先在最具文化認同感的華人圈子裡打響知名度，建立起“高端、正宗、有品位”的品牌形象。
然後再以此為基石和跳板，逐步推出一些融合了東西方元素、更易於被大眾接受的新款式，正式進軍更廣闊的國際市場。
這是一種極其穩健且高明的品牌成長路徑。
可千萬彆小看了那些海外華裔，尤其是成功華裔的消費能力。
能夠真正在美國、歐洲站穩腳跟，拿到永久居留權甚至國籍的華裔，至少也屬於中產階級及以上。
對於家居環境的投入，他們往往相當舍得。
花費幾萬美元更換一套能彰顯身份和文化底蘊的家具，在他們看來是很正常的事情。
畢竟家具不是快消品，一用就是十幾二十年，這筆投資分攤下來並不算誇張。
而且，不要以為那些移居海外的華裔向往歐美生活，就會完全拋棄中華文化。
恰恰相反！
很多人在國外待的時間越久，身處異質文化的包圍之中，反而會對自身的文化根源產生更強烈的認同和熱愛。