他緩緩吐出灰白色的煙霧。
同時重重地歎了一口氣，那歎息聲裡充滿了愛莫能助的意味。
“唉，吳老板，不是我不想幫你，咱們合作這麼多年，我也希望你的貨能大賣。但這次，真的是有心無力啊。”
他頓了頓，似乎在猶豫該不該說，最終還是開口道，“除非……”
原本已經陷入絕望的吳永貴，聽到這個轉折詞，眼睛裡瞬間重新燃起了希望的火苗。
他猛地抓住王老板的手臂，急切地追問：“除非什麼？？老王，你快說！隻要有辦法，花再多錢我也認了！”
王老板看了他一眼，眼神複雜，緩緩說道：“除非……你能想辦法，讓‘鳳凰’或者‘永久’那邊，也拿出和‘皇冠’牌自行車同款式的、造型新穎、顏色多樣的車子來。
然後你在價格上再稍微給點優勢，比‘皇冠’便宜個十塊八塊的，說不定還能靠著老牌子的口碑和你的渠道，搶回一部分市場。”
這話如同又一盆冷水，兜頭澆在了吳永貴剛剛燃起的希望之火上。
他抓住王老板手臂的手無力地滑落，整個人像是被抽走了脊梁骨。
頹然地一屁股跌坐回身後的椅子上。
臉上寫滿了灰敗和無力。
“我……我就是一個倒爺啊！”吳永貴的聲音帶著一絲苦澀的自嘲和絕望，“我怎麼可能決定得了那些國營大廠的自行車造型？
他們那些領導，一個個眼睛都長在頭頂上！彆說讓他們改變幾十年不變的生產模式了，我他媽連想見他們領導一麵，遞根煙說句話的機會都沒有啊！”
他想起了自己在上海求爺爺告奶奶，四處賠笑臉、塞好處才勉強打通關節的經曆....
那些國營廠的門難進、臉難看，他可是深有體會。
讓那些龐然大物為了他一個倒爺去改變？
簡直是癡人說夢！
“那就真的沒辦法了。”王老板無奈地攤了攤手，表示自己也黔驢技窮了，“如今這形勢就是這樣，政府領導全都在用‘皇冠’牌自行車，這就形成了一種風氣，一種標杆。
老百姓買東西，尤其是這種大件，很多時候不就圖個麵子、跟個風嗎？誰不想和領導用同一款東西？
不說這車本身外形如何，至少騎出去，在不知情的人眼裡，那就賊有麵子！不知道的，說不定還以為你也是個什麼領導呢……”
說到這，王老板突然像是被自己的話點醒了。
他猛地拍了一下自己的大腿，眼睛一亮，看向失魂落魄的吳永貴：
“哎！吳老板！剛才你自己都說了，你是個倒爺啊！‘鳳凰’牌和‘永久’牌自行車就算暫時在咱們省賣不動，你也沒必要這麼著急上火，鑽牛角尖啊！
這批貨賣不掉，大不了先不賣了，囤一陣子看看風向，或者想辦法往更偏遠、消息閉塞的地方銷一銷。
反正你的主要損失也就是前期打點關係的那些費用，貨本身又不會爛掉，對吧？”
他越說越覺得這條路可行，語氣也變得興奮起來：“相反，現在‘皇冠’牌自行車在咱們省這麼火，勢頭這麼猛.....
你乾嘛不調轉槍頭，想想辦法，去找找關係，也拿一批‘皇冠’自行車的貨呢？
以你的渠道和能力，如果能拿下‘皇冠’在周邊幾個省，甚至上海的代理權，那豈不是……”
一語驚醒夢中人！
吳永貴如同被一道閃電劈中，整個人猛地一震。
瞬間從絕望和固執中驚醒過來！
是啊！
自己為什麼要一條道走到黑，死咬著“鳳凰”和“永久”這兩個品牌不放呢？