安瑞公司小靈通業務，開始從城市往縣城和鄉鎮的市場拓展，增加業務的銷售渠道。
在海城之時，梁安沒和林漢生在商業上有真正的交鋒，那時候基本上是顧強正麵和林漢生過招，自己則是充當輔助。
連續出手橫掃了林漢生的其他灰色產業，又在股市上壓著東升公司股價，製造針對東升公司的輿論風波，迫使東升公司融資困難。
安瑞公司在小靈通業務上一次性把時代通信技術公司打殘，完全是林漢生抽走了小靈通業務的大部分資金，才使得時代小靈通在三足鼎立的市場上，率先不戰而退。
梁安也沒把心思放在安瑞小靈通業務上，忙著吃下東升公司，以此為基礎並購東方公司，成為最後的贏家。
安瑞和時代公司這一退，讓ut公司抓了機會，迅速發展起來，占據了小靈通市場的主導權，又回到了曆史發展的軌跡上。
如今雙方公司重回小靈通市場，各自另辟蹊徑，想要在小靈通市場上站穩腳跟。
梁安不會任由林默把時代通信公司做大做強，成為小靈通頭部品牌，給自己養虎為患。
這一次安瑞小靈通業務向鄉鎮和縣城市場拓展，便是針對時代通信公司農村包圍城市發展戰略，遏製住對方的發展趨勢。
雙方要在市場上進行交手，他也想看看林默有幾分能耐，能夠撐多久？
安瑞公司小靈通業務想要快速進入鄉鎮和縣城市場，直接抄襲時代通信技術公司的方法，以低廉的價格打開市場。
安瑞a8型號小靈通成本價最低，市場售價也便宜，以此來當作敲門磚。
通過讓利的方法，跟當地郵政局和電信營業合作，大搞促銷活動。
不過時代通信公司先入為主，憑借這一招吃下了大部分客戶，安瑞公司還是失去了先機。
梁安為了打破時代通信技術公司的農村包圍城市戰略，還是進入鄉鎮和縣城市場，要斬斷對方的根基。
安瑞公司的策略還是廣告營銷，直接打起了鄉村牆體廣告，以及橫幅標語廣告。
牆體廣告和橫幅標語製作，投放成本低廉，在農村地區，相比電視、報紙等傳統媒體，以較低成本實現廣泛覆蓋，且持續時間長，日均觸達成本遠低於互聯網廣告。
廣告多位於交通乾線、村莊和鄉鎮顯眼位置，精準覆蓋農村居民和過往行人，適合針對下沉市場的產品推廣。
作為線下流量入口，牆體廣告和橫幅標語廣告在鄉村有很強競爭力，能有效觸達老年群體和非互聯網用戶。
至於縣城方麵，安瑞公司采用跟公交車公司合作，在公交車身上製作安瑞小靈通的廣告，讓公交車在縣城四處穿梭，廣告效果也很好。
除此之外，縣城的火車站和汽車站等人流彙集之地的廣告牌上，也做了廣告宣傳。
廣告營銷做到位了，那當然是要大搞特搞促銷活動，快速出貨，搶奪下沉市場的客戶群體了。
如此巨大的廣告投入，有很強的效果，安瑞小靈通成為家喻戶曉的大品牌，增加品牌溢價能力。
客戶在選擇產品時，往往會更傾向於安瑞公司的產品，認為牌子可靠。
梁安除了在產品的品控上下功夫，也會建立強大的產品售後服務，解決客戶後顧之憂。
按照他的說法，小靈通是國內通信發展上的過渡品，也是短期競爭產品。
現在打造強大的通信終端設備銷售網絡，為後續手機業務打下基礎，相當於在通信終端設備市場的布局，並不覺得是虧本。