安瑞低端小靈通的降價風波，使得整個小靈通市場一片哀嚎，各品牌廠商紛紛罵娘。
這個市場定價打在他們的七寸之上，售價比整機成本價就高10元，自營渠道可以有這點利潤，渠道商那邊根本沒有利潤。
梁安的目的很明顯，要麼跟進這個價格，要麼拱手讓出下沉市場的份額，
要知道小靈通被稱為窮人通信，龐大的下沉市場是小靈通根基，低端小靈通在所有廠商的營業額中有百分之六十到百分之八十的占比。
國內小靈通中高端市場不是很大，剛開始還有不少，是因為移動和聯通兩大營運商的手機資費太貴，而小靈通的資費，才有會有一些手機用戶轉向小靈通。
隨著移動和聯通兩大運營商為了對抗小靈通的通信業務，降低資費，並且連續推出多個優惠套餐，小靈通的中高端市場便開始萎縮了。
主要是小靈通是信號差，比不得2g手機的信號，這是小靈通的短板，但優勢是價格便宜，資費便宜。
梁安這一招是陽謀，不跟市場份額下跌，跟的話，那就最好虧本的打算。
安瑞小靈通的低端產品有四款，分彆是a8、a801、a806，a810機型，其實本質沒有多大區彆，分彆采用的黑白屏和藍屏，外邊有少許變動，但是皮實耐造，散架組裝回來還能打電話。
這幾款機型剛開始降價，線上和線下渠道銷量翻倍，大有重回銷量巔峰的趨勢。
上一次打擊時代小靈通的時候，安瑞小靈通降價，一路狂飆，連行業老大ut公司都扛不住，出現了虧損的現象，最後讓出了行業第一的寶座。
如今安瑞小靈通再一次降價，銷量依舊如同火箭般上升，特彆是在鄉鎮和縣城的渠道，銷量那是蹭蹭往上漲。
隻不過不到一個星期的功夫，瑞普公司最先發布降價通知，隨後各品牌小靈通紛紛跟著降價，生生止住了安瑞小靈通的銷量。
梁安知道這個消息，也沒有感到多意外，反而有點幸災樂禍的表情，
按照他們目前的成本價，低端產品通過渠道商來出貨，那是賣多少虧多少。
渠道商可不會白乾活，沒有利潤的產品肯定不賣，不想虧錢的放棄這些渠道。
這也是安瑞低端小靈通成本價是100元，梁安為何要把售價定在160元，出廠價是130元，那是得給渠道商留點利潤。
瑞普公司低端小靈通降價，依靠著強大的線下自營渠道，沒有虧得那麼厲害。
渠道商那邊的出貨量減少了些許，自營渠道的出貨量增加，依舊牢牢守住現有的市場份額。
梁安直接給他來一記釜底抽薪，想要看他還能不能扛得住。
安瑞小靈通的銷售部，安排人跟各省份的運營商談合作，進了一大批二十麵值的話費充值卡。
這批充值卡量大，有一定的優惠價，每張成本價降低了不少。
線上和線下自營渠道，並沒有直接購機贈送充值卡，而是給購機新用戶福利，用10塊錢換一張二十元麵值的話費充值卡。
原本20元的充值卡，新用戶購機加10元便可以獲得，那是在贈送福利。
不少購機的新用戶會覺得撿到了便宜，根本不帶猶豫，購機的時候就願意掏這10元錢。
線下自營門店打出這一廣告，立馬就能吸引有意向的購機用戶。
這贈送的銷售方式，實際上在變相地把售價降低了10元，也是一種讓利客戶的行為。
梁安認為可以承擔的起，安瑞自營渠道的利潤是60元，再讓利10元，也還是有50元的利潤。
如此做的好處是，吸引客戶搶購，增加產品銷量，賣得越多，賺得越多。