第二天清晨，李明風早早起床，精心收拾好自己，然後小心翼翼地將準備好的樣品放入手提箱中。他看了一眼地圖，目的地——長秋市風扇廠就在距離他目前所處位置僅僅100多公裡處。
長秋市風扇廠是眾多潛在客戶中最有匹配，也是最有可能對他們公司新研發的設備產生興趣並進行采購的廠家之一。
當李明風抵達長秋風扇廠時，早已等候多時的采購科負責人趙平快步迎了上來。
趙平是這家風扇廠的資深老員工，自16歲踏入這個行業起，就一直在廠裡默默耕耘。憑借著自身不懈的努力和出眾的能力，如今已成功晉升為采購科的負責人。
對於自家工廠所使用的各類材料，趙平可謂是如數家珍、了如指掌。
畢竟，廠裡所有材料的采購事宜都歸采購科全權負責。
“李老弟，好久不見啊！”
“趙哥，您看起來真是越來越年輕啦，想必近來心情很不錯？”
兩人相視一笑，隨即開啟了一輪你來我往的商業互吹模式。
“哈哈，李老弟真會說話。不過言歸正傳，趙老弟此次專程前來找我，有什麼好事呀？”一番寒暄過後，趙平率先切入正題問道。
聽到這話，李明風連忙打開手提箱，取出其中的樣品，向趙平展示並解釋道：“趙哥，實不相瞞，我們工廠近期對一條電機生產線進行了全麵升級改造，這就是改造後生產出來的樣本。”並描述了性能等。
趙平接過樣本仔細查看：“我們的生產計劃已經定好了，采購的供應商也已經確定，今年恐怕是來不及了。”
“”不過，明年重新製定計劃的時候，我們可以考慮將你們的產品加到采購計劃。”
“我們今年也沒有更換設備的打算。”
趙平的話，一下子就打斷了李明風銷售設備的打算。
“你可以去長平電機廠試試看！“
”你直接去找趙堅副廠長，是我親戚！說不定他們會對你家那條生產線感興趣！”
趙平熱情地給出了自己的建議。李明風聽後雖然心裡有些沒底，但眼下也沒有更好的辦法了，隻能無奈地點點頭應下此事。
經過一番輾轉奔波，李明風終於坐上了開往長平市的火車。按照地址找到了長平電機廠。
剛到門口，就被廠裡的工作人員攔住詢問：“這位同誌，你來找誰？”
李明風趕忙說明來意，並且讓保安室聯係了趙堅副廠長。
沒過多久，李明風便如願以償地見到了趙堅。他滿心歡喜地向趙堅詳細介紹起自家的生產線來：“趙廠長您好啊，這就是我們紅星錦秀機械新注冊的公司）的生產線，性能相當不錯……”然而，話還沒說完，趙堅就連連搖頭，表示對此毫無興趣。
看到李明風一臉失望和不解的神情，趙堅耐心地解釋道：“實在不好意思啊小李，我們廠有采購新生產線的需求不假”。
“但今年年初的時候，我們已經從戰車國那邊進口了一條價值三百多萬美元的先進生產線咯。所以說啊，對於這種老式改造的生產線，我們真的用不上。”
李明風失望的走後，趙副廠長對著李明風冷笑：50年代的產品比剛進口的戰車國貨還要先進？開玩笑！
趙堅已經從趙平口中得知生產線是50年代聯蘇設備改造而成。
因此非常看不起這生產線，至於生產的數據根本不會相信。
肖愛國瞄準的是下海市一家規模宏大、聲名遠揚的家電製造巨頭企業。這家企業實力雄厚，其對於電機生產線的需求挺大。
當肖愛國風踏入企業大門，並與采購部科深入交談時，他剛表明來意，采購部的王科長就靠在椅背上，似笑非笑地拋出難題：“你這生產線看著不錯，但咱廠資金緊張，你能給多長期限的付款賬期？一年可不行。”
趙明峰心裡一緊，趕忙解釋：“王科長，我們是貨到付款，這條生產線采用了最新技術，能大幅提升電機生產效率。”
王科長抬手打斷他：“彆光說不練，效率得眼見為實。這樣吧，在我們廠找個舊車間，用你的生產線和我們現有的設備比試一周，產量和質量都得超出現有水平20，這才算數。而且比試期間，所有的人力、電力等成本都得你承擔。”
肖愛國皺起眉頭，這顯然是故意刁難，但他不想放棄，咬咬牙應道：“王科長，價格方麵我們可以協商，但其他條件實在答應不了。
王科長又慢悠悠地說：“還有，我們廠最近資金周轉困難，要是購買生產線，你得幫我們聯係低息貸款渠道，不然這事兒還是懸。”
肖愛國怎麼可能答應這離譜的要求。
隻好道歉之後離開了這家工廠。
一家談不成，馬不停蹄地開始走訪多家中小型鄉鎮企業。儘管這些企業在規模上相對較小，但它們卻都展現出了對成本把控的高度敏感性。
在與這些企業的交流過程中，肖愛國敏銳地察覺到，他們對於產品價格十分在意，然而與此同時，對於設備自身的性能表現以及質量水平，他們同樣抱有相當高的期望。
進一步深入調查之後，肖愛國還驚訝地發現一個現象：這些中小型企業普遍對“五十年代”設備持有較深的成見。
在他們眼中，這類設備仿佛已經過時，顯得陳舊且落後。更是“傻大笨粗”的代名詞。
他們明顯更傾向於將資金投入到那些外表看上去更為現代化、能夠更好地契合當下工業標準的生產線上。
這種偏好無疑給肖愛國帶來了不小的打擊，同時也讓他陷入了思考。
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