"來，徐老弟，咱哥倆走一個！"陸軍熱情地舉起酒杯，杯子裡盛的是他們酒廠自己釀的特製黃酒。這酒顏色橙黃，聞著有一股醇香濃鬱的香氣，這種香氣是黃酒特有的，沒有雜味，聞起來非常舒適。
徐大誌爽快地端起酒杯，仰頭一飲而儘。可這酒剛下肚，他就感覺不對勁了——肚子裡像是有個孫悟空在大鬨天宮，翻江倒海似的難受。他這才猛然想起來：壞了壞了，肚子畢竟還空著呢，現在這副身體也不是上輩子那個千杯不醉的老酒鬼，這具身體還是頭一回喝這麼多酒呢！
為了掩飾自己的失態，徐大誌故作輕鬆地說："陸大哥見諒啊，我在南方待慣了，平時都是喝茅台、葡萄酒這些，要不就是白蘭地、龍舌蘭那些洋酒。這黃酒啊，還真有點喝不慣。"
說完還故意擺出一副見過世麵的樣子。
陸軍一聽這話，臉上頓時露出尷尬的神色："哎呀，這真是我招待不周了。可是咱們這小地方..."他搓著手，顯得有些局促不安。
徐大誌見狀，趕緊擺擺手："沒事沒事，咱們換啤酒就行。服務員，來幾瓶常溫的啤酒！"
幾杯啤酒下肚，氣氛漸漸熱絡起來。
陸軍忍不住開口了："徐老弟啊，不瞞你說，咱們酒廠現在真是遇到大麻煩了。你看...能不能幫我想個營銷方案？就像你今天下午你在我辦公室時說的那樣..."
徐大誌一聽，心裡早就樂開了花——他等這句話等半天了！
但他表麵上卻立刻皺起眉頭，裝出一副為難的樣子："陸大哥，不是我不想幫這個忙。明天一早我就得趕回公司，這次出差時間卡得很緊，本來今天下午就該去省城住的。"
他頓了頓，又補充道："再說了，這營銷方案可不是隨便就能編出來的。我得實地考察廠裡的情況，了解產品特點，研究市場行情。要是隨便給個方案，最後水土不服，那不是害了你們嗎？這樣的方案，就算我給你，你敢用嗎？"
這一番話說得陸軍啞口無言。他原本想著，不就是出個主意嘛，趁著吃飯的工夫聊聊不就行了？可被徐大誌這麼一說，他反倒不好意思開口了。
陸軍愁眉苦臉地問："徐老弟，真的一點辦法都沒有了嗎？"
他現在就像溺水的人抓住了救命稻草，下午見識過徐大誌的本事後，說什麼也不想放過這個機會。
徐大誌放下筷子，假裝深思熟慮了一番，這才慢條斯理地說："要不這樣...等會我給公司打個電話，以公司的名義正式接下這個項目。不過這樣的話，就得按正規流程走，會產生一些費用..."
"多少錢？"陸軍一聽要花錢，臉色立刻變得更難看了。現在廠裡最缺的就是資金，每一分錢都恨不得掰成兩半花。
徐大誌伸出兩根手指，慢悠悠地說道："目前我們這邊隻有兩種合作方案可以供陸大哥選擇。"
他停頓了一下，端起酒杯抿了一口，繼續解釋道："第一種方案呢，就是收取固定的運營服務費。我可以幫你向公司申請個優惠價，畢竟咱們都是朋友嘛。不過再怎麼優惠，這個費用至少也得兩萬塊錢。"
陸軍聽到這個數字，眉頭不自覺地皺了起來。兩萬塊說多不多，但對現在的東方酒廠來說，這可是一筆不小的數目。廠裡賬上剩下的錢本來就不多了，要是拿兩萬出來付這個費用，那可...
見陸軍麵露難色，徐大誌心裡早有預料。他不慌不忙地繼續說道："第二個方案就比較靈活了。就隻能我個人代表公司名義出麵，跟大哥的酒廠來簽訂合作協議，我們按實際銷售業績來收費。具體來說，就是幫大哥的酒廠舉辦一場經銷商大會，到時候賣出去多少酒，我就按銷量抽成。"
陸軍一聽這個方案，眼睛頓時亮了起來。這不就是"賣多少給多少"嘛！他趕緊追問道："那這個抽成比例是怎麼算的？"
徐大誌心裡暗喜，果然不出所料。他早就猜到陸軍會選擇第二種方案，畢竟現在誰都不願意先把錢掏出來，都是不見兔子不撒鷹的主。
於是他開始詳細詢問："你們現在的市場零售價是多少？"
"一瓶賣兩塊錢。"陸軍如實回答。
"那出廠價呢？"
"一塊二。"
徐大誌伸出手指點點說道："那是一箱六瓶十二塊錢零售價，七塊二毛錢出廠價。你們一箱能賺多少利潤？"
陸軍猶豫了一下，報了個保守數字："大概一塊二吧。"其實他心裡清楚，一箱的實際利潤能有四塊多。黃酒這東西，成本本來就不高，至少有對半以上的毛利。
徐大誌點點頭："這樣吧，我初步建議提高幾毛銷售，多給中端批發商一些利潤，我要從提高的毛利中拿取營銷報酬，另外需要先做個市場調研，製定個詳細的營銷方案。再在一周後咱們辦個經銷商大會。到時候賣出去的酒，給我的營銷策劃計酬是按箱抽成每箱一塊錢。不設上限，爭取把你們庫存清完，還能接些預售訂單。"
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陸軍一聽這話，頓時喜出望外，激動地一拍桌子："太好了！就這麼定了！"
他現在最發愁的就是廠裡生產的酒賣不出去。這幾個月來，工人們的工資都隻能發一部分，大家夥兒意見可大了，背地裡沒少抱怨。要是徐大誌真能把庫存的酒賣出去，還能預定了一些，給他提成點又算得了什麼？再說了，徐大誌他說的這種銷售方式，等於是不要固定工資的銷售員，全靠賣酒的提成賺錢。對酒廠來說，這簡直是天上掉餡餅的好事——酒賣出去了才需要付錢，賣不出去一分錢都不用出，怎麼算都是穩賺不賠啊！
"好，那就這麼愉快地決定了。"徐大誌端起酒杯，臉上露出滿意的笑容，"我明天一早就跟公司領導彙報這事，中午之前一定趕到你廠裡。咱們把該走的流程都走完，下午就能正式簽合同。"
"真是太感謝了！你可是幫了我們大忙啊！"陸軍也連忙舉起酒杯，仰起脖子一飲而儘，臉上因為激動和酒精的作用泛起了紅光。
這頓飯吃得特彆儘興，兩個人越聊越投機。徐大誌雖然吃飯的動作慢悠悠的，看起來斯斯文文，可筷子卻一直沒閒著，桌上的好菜一樣沒落下。直到酒也喝夠了，菜也吃得差不多了，兩人才依依不舍地道彆。
臨彆時，陸軍熱情地邀請道："明天中午你直接來我辦公室，我等你。中午去我們廠裡的食堂小包廂就餐，我讓師傅準備幾個拿手菜，咱們再邊吃邊聊。"
他見徐大誌點頭答應，陸軍這才心滿意足地離開。
徐大誌回到賓館後並沒有馬上休息。他先是匆匆趕到東方酒廠對麵的小賣店，取回了委托小店老板照看的自行車和布包。
回到賓館後，又忙著把換洗的衣服洗乾淨，舒舒服服地衝了個熱水澡，這才躺下睡覺。這一晚，他睡得特彆踏實，夢裡都是明天簽約成功的美好場景。
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