春節很快就到了，黃小雨也從國外回來了。
在陳富貴召集下，大家又聚在一起，一切費用還是翟淼淼來付，黃小雨、李家駿和張曉涵每次想付款時都被陳富貴攔著，每次翟淼淼都要苦著臉付錢。
除了互通信息，翟淼淼把讓農華注冊公司的設想告訴大家，最重要的是籌錢。
小聚後，一切都在“搞錢qq群”上商討中進行。
翟淼淼出資15萬元，黃小雨投10萬元，李家駿拿出7萬元，張曉涵，吳曉斌5000，陳富貴2000，覃振國1000，農華1000，合計34.6萬元，資金暫時全部集中到翟淼淼的銀行卡上。
利益分配上基本由翟淼淼和農華協商後提出的方案，大家基於信任，基本上沒有太多意見，畢竟如果沒有他們這兩人，事情就無法開展下去。
農華提出按股份進行分配利益，資金股占70，人力股占30，除黃小雨外，其他人平分人力股。這樣的話，各人的股份就是如下分配：
翟淼淼：30.36資金股+4.28人力股，共34.64；
黃小雨：20.21資金股+0人力股，共20.24；
李家駿：14.16資金股+4.28人力股，共18.44；
張曉涵：3.44資金股+4.28人力股，共7.72；
吳曉斌：1.01資金股+4.28人力股，共5.29；
陳富貴：0.41資金股+4.28人力股，共4.69；
覃振國：0.21資金股+4.28人力股，共4.49；
農華：0.21資金股+4.28人力股，共4.49。
現在最大的爭議就是，是否需要簽訂合作經營協議。陳富貴和農華堅持需要簽一份協議，其他人都覺得沒有必要，因為以前一直都是跟著翟淼淼搞錢，大家都覺得非常順利。
即使經過幾天的討論，這天qq群裡的爭議還是存在的：
陳富貴：“我堅持認為應該有規矩，我們才能走得長遠。”
李家駿：“隻是搞點小錢，又不是做大事業。我們以前搞錢，一樣沒問題啊，真沒必要搞得太複雜。湊到錢了，事情做了，馬上分了，就行了。”
覃振國：“這樣討論來又討論去，一直在空談著，正事都無法開展了。我覺得就算了，這次先做著，以後再定規矩簽協議。”
農華：“做業務前還是先定規矩，如果有問題了，免得傷感情。”
張曉涵：“我相信淼哥。”
吳曉斌：“我也相信淼淼。如果沒有一個人牽頭，任何事情都無法達成一致意見，就會永遠在爭吵中。”
李家駿：“對啊，就是要統一思想，要有一個帶頭大哥，否則在執行過程中，出現問題了，又要爭論後才能解決，如果達不成意見，就執行不下去了。”
黃小雨：“這不是信任不信任的問題，大家肯定信任淼淼的。這是模式問題。我這幾天思考了下，也覺應該有個書麵協議比較合適。”
農華：“我不知道你們以前是如何合作的，我希望這業務能長期做下去，就要有協議，以後還要有製度。我私下與師弟聊了很多，還是由他來總結一下吧。”翟淼淼。
翟淼淼：“謝謝大家了，這段時間也想很多，也跟師姐學了很多。我簡單總結一下。”
翟淼淼：“我把搞錢分成三個成長階段，第一階段，叫跟隨模式。這個階段，其實是師傅帶著徒弟走或者說大哥帶著小弟、前輩帶著後輩、強者領著後者、家長帶著家人。這個階段就是要有一個絕對的權威，同時這個人也要承擔一切後果，並合理公平對待大家，對權威的信任是最基礎的條件。”
翟淼淼：“我們之前搞錢，其實就是大家跟隨著我一起，所有事情都由我來安排。要知道我們那時都是小打小鬨了。”
陳富貴：“總結不錯，就是如此，繼續。”同時發了一個大拇指。
其他幾人也發了表情稱讚。
翟淼淼：“可是這種模式能統一思想，快速做出決策，可以有效率地完成計劃，弊端也是非常明顯的，那就不能集思廣益，非常容易造成人為失誤。這其實是獨裁統治階段的。”
翟淼淼：“第二階段，叫協議模式吧。就是利用幾頁紙，把合作的基本東西約定好，約束執行人的行為，減少人為的失誤。也就是從一人決策轉向小集體決策。第三階段，我們可以叫製度模式。通過規章製度約束所有人。這個要等以後我們成立公司，聘請職業經理人打理公司時，就會轉化。”
農華：“我們現在要從以前的模式慢慢變成新的模式，大家不再是跟著搞，而是分工一起搞。”
陳富貴：“現實發展，我們不得不改變。總不可能讓淼淼到各城市做業務吧？應該約定好，各自承擔自己所在城市的銷售任務。”
……
在注冊公司前，所有人都簽了協議，約定各人的權利義務和責任，以及利益分配等等。
一切準備就緒，除了黃小雨，所有人都提前回學校。
在陳叔叔的幫助下，四車香蕉發往陳富貴、覃振國、吳曉斌和李家駿四人所在城市的水果批發市場。
陳富貴自己在水果批發市場臨時檔口自己批發，隻是聘請臨時工協助自己。七天時間，一車貨全批發完，最後有些尾貨都極低價清完了。毛利率高達27。
覃振國與水果批發市場固定檔口合作，由檔口代銷，他負責收錢。由於水果批發檔口有許多熟客，加上檔口老板為了快點批發完，時不時壓低價格批發。最終，也在四天半時間批發完一車貨。毛利率有17。
吳曉斌和李家駿兩人偷懶，在各自城市的水果批發市場裡，直接滿車轉讓給檔口老板，賺了點差價。一車香蕉到市場，談價、驗貨、過秤、收款、卸貨等，一天完成。毛利率5。
大家也想看看各種操作的利弊，都是在摸索，試錯階段。也就沒人計較太多，都以極大的包容去對待彆人的做法，並且自己積極參與一切。
第一輪四車香蕉成功銷售完了，給所有人極大的信心。全部回款後，開始第二輪。
經過比較，平衡一切，最終統一找市場裡固定檔口進行代銷合作。畢竟，大家都還是學生，還有學業的。
做順一個農產品，下一個農產品又是什麼呢？
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