不一會兒，翟淼淼與張叔來到附近一家生滾魚片火鍋檔，此時已經是13點多了，多數顧客都吃完結賬走人了，隻剩三桌人。
生滾魚片火鍋是用魚湯加入大米熬成粘稠的魚粥，以魚粥作為鍋底，涮黑魚片吃，最後喝粥，軟嫩鮮美，營養豐富。
“張叔，謝謝您照顧了！”翟淼淼把魚片在魚粥涮好，用公筷夾給張叔。
“你小子肯定是帶著目的來做這工作吧？”張叔點明一切。
“張叔先吃點，這黑魚鮮美，補脾益胃，利水消腫。”翟淼淼沒有馬上回答。
“你是不是把整本《本草綱目》給背下來了？”張叔笑著說。
“按我們的老傳統，黑魚多數是產後的婦女補身子。我兒媳婦當時產後乳少，我們就是經常隔水清蒸給她吃。”張叔也開始裝逼。
“張叔，其實我來這裡工作，主要是還是想學習一些東西，包括一些銷售製度和策劃，特彆是與一些有錢的打交道的方法，同時看看能否認識一些有實力的。”翟淼淼開始道明自己的想法。
張叔邊吃邊靜靜地聽，沒有其他反應，都老江湖了。
翟淼淼講完後，也停了下來，如果他繼續自己一個人滔滔不絕地講，那才是沒禮了。
“有想法是好的，至少會努力向上爭取。”
“這銷售部可學的東西並不多的，你做幾個月摸透一切，就沒什麼好繼續學下去的。”
“至於你要認識一些有錢人，我也理解，畢竟我當年也是沒背景沒勢力沒貴人，走了很多彎路。但是，很現實一點，人家為什麼要與你打交道？你有什麼值得人家在意的？任何有錢有權的人，周邊圍著一大堆形形色色的人。”
張叔一口氣講了大堆，然後停了下，吃片魚片，也是在思考或回憶自己當年的時候。
“謝謝張叔教誨，我這不是遇上你了嗎？所以，這份工作也就值了。”
“哈哈，你小子嘴巴夠甜，女朋友應該有一堆吧？”張叔調戲道。
“也算我們有緣了，那就多說幾句。”
“你有小心機，也有自己做目的，這還遠遠不夠，這些都隻是在碗裡的魚片，隻是眼前的東西，長遠不行的。一個人能不能走遠，能強大到什麼程度，其實需要很多方麵的因素。比如認知、格局、野心、意誌和毅力，還有判斷能力和抗壓能力，甚至運氣也是關鍵。當然，錢和人脈資源也是非常重要。所以，真正成功的人很少很少的。”張叔也許很少與人聊天，心情好了，也就話癆。
“受教了，張叔，謝謝。”翟淼淼撈起幾片魚片放入張叔的碗裡。
“你還是要重點打造自己，增長見識，提高認知，放大野心，擴大格局。當你能做事，有利用價值，自然會有越來越多人找你的。”張叔指點道。
“人啊，最本質的關係就是互相利用，父母與子女如此，同事之間，與上級之間，夫妻之間，朋友之間，都是相互利用。你苦悶時，找人聊天，就是在利用彆人。領導安排你執行任務，就是在利用你。就目前，我坐在這裡，我是利用你來消遣時間，給你指點是利用你來滿足我的虛榮。你坐在這裡，陪我吃東西，是想利用我獲取經驗教訓，想走捷徑。這利用隻是中性詞啊，彆想太多。好好利用彆人，不要怕丟人，更重要的是你要有被利用的價值。”張叔扯了一大堆。
翟淼淼靜靜地聽著，思考著。
“張叔應該讀過不少書吧？”翟淼淼好奇問。
“這你說對了，我最早還是代課老師呢，隻是那點錢根本不夠生活，才跑出來打拚了。如果有好日子，也許還在苟活著。”張叔興奮地說著，每個人提起當年，都是打了雞血的。
“做生意嘛，要有長遠的心。一是要做能不斷積累的事，你越努力，花的時間越多，你可以積累越多，遲早有一天會從數變，發展到質變。二是要做那些躺著都能有收入的，畢竟每個人的時間和精力有限，如果要你親自動手才有錢入，那就有局限性了。”張叔說完，停了一下。
“可是這樣的事業並不好找啊。”翟淼淼感慨地問。
“不，不，不對的。”張叔嘴裡含著魚片，口齒不清地說，然後咽了下去。
“不是僅僅找，而是創造，創造這樣的。比如，有人隻開一家早餐店，自己親力親為，也不請人。他能做多大，能有多少收入。空間和時間都限製了。更不要說，那些朝九晚五上班，拿著死工資的人，受限的更多，如創造財富的空間隻是那一個小卡座，工作內容是公司單位指定的，又受領導製約。如果早餐店老板開成連鎖店，請人做，他是不是不斷增加店，今天開一家，明天開一家，是不是可以積累？他請人打理每家店，是不是自己可以睡一睡，睡的時候也可以賺錢？”張叔詳細地解說一切。
“還有收藏和投資，我收藏的藏品，是不是在我睡著的時候增加我的財富？我藏品越豐富，是不是越值錢？投資也一樣，有人投資檔口，有人投資地塊，也有投資公司等分紅，這樣也是在你睡覺時增加你財富的事啊。”
“謝謝張叔，我明白了，今天受益不淺。”翟淼淼回應道。
雖然他還是一知半解，但是與高手交流，勝過死讀書。
看樣子，提升自己的價值才是關鍵，要使用有被人利用的價值。
看樣子，要學習的東西太多。
吃完後，兩人相互道彆。翟淼淼回到銷售部，並被陳部長叫到辦公室了解情況。他也詳細如實地說了整個過程，畢竟他根本不在意這些。陳部長了解情況後，也沒說什麼就讓他回去工作。
多數人，其實很奇怪的，你所在意的，總以為彆人也會非常在意，但是，事實上，彆人真的不在意。
第二天，張叔的兒媳婦帶著資料如約來辦理手續，受到非常高的接待，翟淼淼也隻是老實陪著。當然，一筆高提成是少不了他的。
新人到位當月，就開了大單，還是讓其他人羨慕妒忌恨了。
其實翟淼淼有辭職的想法了，畢竟他已經摸透一切，也沒什麼好學的。至少從認識有錢人，向上兼容，他已經明白是不太可能的，這要自己達到足夠的利用價值才會向上兼容成功。
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