過了沒幾天，史小強與劉軍一起到了九鬥公司，兩人已經坐在翟淼淼麵前。
“對方是一家新成立的公司，背後是誰？目的是什麼？我們目前都了解不到。”劉軍彙報道。
“你們接觸了幾次？談了什麼？”翟淼淼好奇地問。
“也隻是那天我跟你在電話講的內容。”史小強沒底氣地說。
“算了，這樣的公司沒必要過多接觸，但是也不能讓它對我們造成破壞。我比較懷疑是競爭對手的手段。你們兩人都在，我們就交流一下水果連鎖店的未來。”翟淼淼其實一直在學習和思考水果連鎖店的未來。
“我先說水果連鎖店的價值吧。實體店做的是終端生意，也就是直接麵對普通消費者的生意。那麼，客戶資源就是它的最大價值。你們兩人一定要讓所有店員做好服務，提升客戶的複購和粘著度，保護好客戶的信息資料。不說彆的人，如果客戶信任度高了，我們可以進行第二次推銷，也可以做套餐和會員製，自己融資資金擴張。”
“第二就是銷售流水。錢是有時間價值的，做終端實體是每日都到賬，如果采購是月結或季結，那麼在我們賬上的錢就會越來越多，停留的時間會越來越長。規模越大，這資金越多。這其實就是多個水龍頭進水到池子，多個水龍頭排水出池子，錢就是水，池子就是我們的公賬。加大進水速度，減少排水速度，池子的水就會越來越多，我們可用的資金就越多。”
“第三個價值就是品牌商標價值。開始時，影響不夠，但是，如果開到幾百家店，幾千家店呢，甚至幾萬家店時，識彆產品的差彆，就是我們連鎖店的招牌。這跟一些超市或便利店或餐飲店連鎖經營一樣的道理，最先是按店名招牌識彆產品檔次的。”
“第四個價值就是我們連鎖店這個重要渠道，包括店和店員以及配送人員。銷售渠道是變現最直接的，也是最重要的。任何產品，不管多好，都需要銷售渠道來交付給客戶，實現變現。我們實體店渠道已經整合了線上和線下的宣傳和銷售，這是不容易的，是值錢的。”
“第五個價值體驗的價值。實體店，特彆是生鮮實體店，可以讓客戶進行現場體驗，如品嘗試吃，這是線上銷售渠道無法做到的。”
翟淼淼一口氣講了自己這幾天思考和網上學習的連鎖經營優勢。
“是不是所有連鎖經營都有這些優勢和價值？我看酒店飯店，甚至養老院都搞連鎖經營。”史小強問。
“這是肯定的，隻是優勢強不強，價值高不高。在生鮮方麵，更特彆，更重要的。所以，我們現在打造的連鎖經營是非常重要的，也是非常有價值的，大家不要低估了。”翟淼淼必須給這兩位畫畫餅。
“這麼看來，按我們目前幾十家店的連鎖規模，三千萬元就想收購，也太低了。”聽完的劉軍都能大體估算自己公司的價值。
“這又涉及到另一方麵，就是合並、並購、收購等公司擴張的估值問題的。”翟淼淼雖然沒有管理公司，但是他從沒停止思考公司的發展。
他不知不覺地成長為優勢的戰略決策者。一個公司，最上麵的是有長遠目光的決策者，其實才是以執行管理為主的管理層。這兩者配合好，才能把公司做大。這就是戰場上的帥與將的作用。帥位居軍隊之首，承擔製定和執行戰略，他們通常在後方或中軍指揮，對整個戰局進行全麵的掌控。將負責在掌控局勢，帶領部下執行統帥交辦的任務，其工作在於取得戰術勝利。
“一個正常的投資團隊，需要根據自己發展需要，對目標企業進行全麵的儘職調查，做出溢價估值，才能實現自己的目的。最重要的是要進行估值溢價，也就是始創團隊需要獲取比較大的利潤，才會願意讓出來的。沒有任何一個人願意平價轉讓正常運營的公司。”
“對一個非上市公司的估值主要有以下幾種方法：淨資產評估、增速評估、投入成本評估、對標企業評估等方法。”
“淨資產就是扣除了負債，按淨資產的3到8倍進行溢價估值。但是，最大的爭議會在品牌商標等無形資產上，還有就是專業團隊的估值會被忽略。”
“增速估值是在淨利潤的基礎上進行的，如果我們的公司按每年20以上增長，估值就是淨利潤的3倍到10倍。”
“投入成本估值是用在科技公司比較多，由於科技公司重在研發，一直虧損，如果產生很多成果，還沒產生利潤，隻能按公司總投入成本的3至5倍進行溢價估值。”
“對標企業就是找同行業裡相似企業進行對比，從而按對標企業的3倍左右溢價估值。”
“這些方法都是要經過雙方多次談判才能實現的。往往會多種方法一起參考進行。”
史小強和劉軍兩人一邊喝茶，一邊聽著，他們一直都在忙碌，根本沒想過這些問題。
“所以，對方突然成立一家新公司想來收購我們，開始就不正常了。因為收購我們是需要付出比較大的成本，賭的是未來收益。正常來說，收購一家公司，是為了擴張產業鏈，打通上下遊，如銷售公司收購或參股或合並生產公司。當然，也有實力強大的企業，為了擴張規模，去花大成本吞並區域企業，為企業發展搶個先機。”
“對於我們小強公司，最好的發展是不斷開店，把規模做大，通過規模來壟斷或半壟斷市。要做大，肯定要考慮到融資的。小強公司的融資，開始是先自己湊錢，員工集資，親友借錢；然後是供應商融資；接著是銀行貸款；最後，可以進行客戶融資，如辦會員。當達到一定規模時，大資本就會想跟進投資，這時可以在保護始創團隊和管理團隊的穩定下，出讓股份。但是，前提是拿到大資本時，要會創造新的利潤，取得回報。”
翟淼淼像老師在輔導學生一樣，足足講了大半天。
看著兩個小學生一臉懵逼的樣子，他也很無奈。
“哥，你說怎麼乾就怎麼乾吧，我們聽你的。”史小強知道自己幾斤幾兩，隻能表表忠心。
兩人大老遠來上了一趟課，隻知道一個結論，目前不接受被收購。
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