“有沒有可能一種食品可以長期銷售的？就如國際上一些知名飲料那樣。”黃小雨。
“現在的市場變化太快了，年輕人對食品的新鮮感要求比較高，口味都在快速變化中，所以，很難打造一個長期占有一定市場份額的食品。”陳總。
“快消品的生產成本應該比較低，銷售成本比較重吧？產銷成本的比例如何呢？”黃小雨。
“你在市麵上購買的飲料，一般情況下，生產成本在40以下，銷售成本占60以上。我們拿比較熟悉的礦泉水來說吧，全自動生產設備，隻需要幾位技術員工就行了，平均每瓶水的成本才0.01元，包裝成本0.20元左右，運輸成本0.10元，廣告推廣費用0.20元，代理商成本0.4元，終端零售0.5元，我們廠家隻賺0.2元，總共1.61元。至於市場麵為什麼都是兩三元一瓶，這主要還是增加了銷售成本，包括銷售運輸、損耗、推廣等。”趙總。
“如果要分析一家食品企業，應該重點放在銷售渠道上了。”陳富貴。
“是的，但是，也要分析工廠的布局。因為快消品是有一定銷售範圍的，超出這個範圍，物流和倉儲成本就會很大，並不劃算的。”王丹丹。
“這麼說來，快消品要進行全產業鏈的布局才能有競爭力了。做好生產、倉儲、運輸和銷售，才有可能成功。對吧？”黃小雨。
“對，做好全產業鏈的布局，隻是有可能成功。剩下的，還要看運氣，看市場接受程度。”王丹丹。
“而且，快消品還有一個問題讓人很痛苦的。那就是產品保護太難了。電子產品有幾百幾千項技術專利保護，藥品也有保護，甚至寫一本也有版權保護，快消品多數情況下很難保護起來。有時，我們研發出一款產品，還在推廣期，市場就出現大量相似。就比如一個螺絲粉，有幾千上萬款在市麵上競爭。”趙總。
“也隻有品牌標識可以實現競爭力了。”黃小雨。
“是的，隻有打造好自己的品牌才能做好快消品。但是，我們去鄉鎮農村的小賣部走過，假冒偽劣的產品大量存在，這對我們的衝擊是非常大的。”趙總。
“不過，我們企業已經完成產銷全產業鏈的布局，品牌也建立起來，影響力不斷增加，整體上運營是沒問題的，公司是在持續發展中的，有不少項目也在實施中。”王丹丹。
“師姐，今天就到這裡吧，時間也差不多了。”陳富貴。
“好的，希望我們多聯係，也歡迎大家以後多來交流。”王丹丹。
四人回到酒店，準備一起吃晚飯，好好休息，然後到下一家企業。
酒店餐廳裡，四人坐在一起。
“這家企業與我們的事業相似，值得我們好好研究一下，畢竟我們的華雨公司和小強公司經營的產品也算快消品。”翟淼淼。
“商標品牌，全自動化生產，產銷一體，不容易啊！華雨公司要與小強公司互相協助才行，華雨公司應該往生產方麵為主，小強公司應該以銷售為主，兩家公司共同打造出產銷一體。”黃小雨。
“淼哥，你是不是從一開始就有意識地在進行布局的？而且，你建議小雨去學自動化生產，也是提前想到，為了今天的？”覃振國驚訝地問。
“這都不重要了，重要是明天，我們下一步應該怎麼走。”翟淼淼。
“回去再討論吧，現在先多看看，好好記錄，好好遊玩，好好休息啊。出差一趟，不容易的。”陳富貴。
四人休息了兩天，遊玩了一些風景，拍了不少特色景點給李家駿和吳曉斌。
第三家企業，科研型企業，企業以研發為主，接待他們是陳富貴的師兄李彬。
四人參觀了實驗室和辦公室，然後就直接在公司的休閒吧交流。
“師兄，你們公司好像人不多哦？”陳富貴。
“是的，我們公司全部人員才三百多人，兩百多名都是碩士以上的高學曆人才。你目前看到的人，隻有幾十位，都是行政財務等日常工作的。一般的研發人員都是居家辦公，查文獻啊，分析資料，思考研究內容，需要時才到實驗室進行實驗。”李彬。
“公司靠什麼生存呢？”覃振國非常好奇。
“技術轉讓，技術服務，技術入股啊。我們提供技術服務，就足夠所有開支了。何況，我們開發了一些產品，以產品進行技術入股到企業。還有些產品或技術，我們直接轉讓了。”李彬。
“技術入股怎麼操作的？占多少股價？”覃振國。
“比如我們開發一項技術或一個有競爭力的產品，然後與有實力的企業進行合作，雙方或多方直接成立一家新公司進行運營，我們一般技術入股占新公司股份的10至30，多數情況下是10多一點。我們不參與生產銷售和管理，隻等新公司產生利潤獲取分紅，或等新公司增值了，轉讓股份套現。”李彬。
“謝謝，我長見識了。”覃振國。
“你們都要多出來走走，會提高個人和團隊的認知。”李彬。
“這種企業，開始應該很難吧？”陳富貴。
“肯定難的，好在現在政策好，有很多扶持。而且，要找到一群真正有實力的研發人才，而不是那種濫竽充數的庸才，我們經常碰到一些隻擅長考試的人，卻不會突破性研究。”李彬。
“投入那麼多錢和精力去研究產品和技術，會不會像賭博？”翟淼淼。
“不會的，研究是有一套的，要有技術路線，有研究目標，肯定有結果，隻是好與壞。愛迪生搞發明，最終也成為大富豪。我們做的是應用研究，不是基礎理論研究。”李彬。
“這種科研型企業的股票如何判斷是否值得投資？我以一位投資者角度去想，你們研究出來的技術和產品會不會造假？收入也可以造假吧？科研型企業又是輕資產企業，突然倒閉了，也沒有任何資產進行分配。”陳富貴。
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