......
蠻寨甚大，一眼望不到邊。
當然，王揚為了保持氣場，也沒有跟個遊客似的左顧右盼，就是略微掃視一眼，便收回目光。
目力所及，不是帳篷就是草屋，越往前走，守衛越多，帳篷也越大，屋子樣式跟著多了起來，出現了竹屋、木屋甚至還有那種乾欄式的、底層離地架起的小竹樓，雖然高度連二層都不到，但也算是王揚走這一路上見到的最高建築了。
轉過一道交錯鹿角與野豬獠牙的柵欄，前方突然開闊起來。一座獸皮大帳立於中央，帳前豎著九根高柱，柱頂掛有九種野獸的頭骨，守衛環帳而立，見到王揚等人，立即上前詢問。待通稟後，掀開帳簾，讓王揚入內。
帳中，一個蠻族青年手持竹簡，盤腿而坐，眼睛離簡很近，嘴唇無聲蠕動著，似乎讀得有些吃力，見王揚進帳，便將竹簡放在一旁，打量了王揚兩眼，突然直起身，瞪著大眼道：
“爾是那個柳家忠心的......”
王揚神色坦然：“是我。”
青年皺眉：“如何是爾來？”
王揚笑道：“朝廷知你我是舊相識的，所以派我見少君長。”
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青年神色警惕：“爾如何知吾是少君長？”
王揚笑而不語。
青年上身微微前傾，凝視王揚，大眼中閃著野獸般的精光：“爾真是琅琊王？”
“是也。”王揚神色自然，與青年對視。
青年盯了王揚一會兒，坐了回去。
“吾不管爾是誰，錦袍三千，絳襖三千，拿來，吾放人。”
“這個不急——”
青年直接打斷道：“吾隻問爾要錦袍絳襖，旁的不要言。”
“少君長可知——”
“有，就拿來；沒有，就走。”青年重新拿起竹簡，不再看王揚。
“告辭。”
王揚轉身便走。
青年不理，待見王揚即將走出帳門，喝道：“止步！”
帳口衛士立即豎起長矛，封住王揚去路。
王揚轉身，平靜地看著青年。
青年冷聲問道：“爾何往？”
“回漢地。”
“不救柳了？”
“救不了。”
“然！吾今日就斬柳頭！”
王揚漠然點頭。
青年猛地將竹簡拍在案幾上，厲聲道：
“爾漢人不欲救柳，爾漢人欲戰！爾以為吾不知汶陽郡運糧聚兵？爾以為吾不知爾徙邊民入城，加戍堡兵卒？然吾部不懼也！吾部兒郎的刀，能斬漢頭！吾部兒郎的箭，能射漢心！回去告爾朝廷，爾漢欲戰便來！爾軍至汶陽峽日，吾即送還柳憕頭！爾即走！吾不斬來使！”
蠻衛同仇敵愾，挺著矛，怒目上前，要將王揚押送出寨。若非青年發話不斬漢使，恨不能當場將王揚捅個透心涼。
王揚被數根長矛指著，神色自若，看著青年道：
“少君長既消息靈通，那我也不瞞少君長，不錯，朝廷的確要戰。不過少君長有一句話說錯了，少君長說我們欲戰，非也。是有人相逼。”
青年冷笑數聲：“爾說吾相逼？爾欺吾殺吾困吾圍吾，今竟說相逼者為吾！然然然，爾等慣會顛黑顛白——”
“我說的不是少君長。”
青年正要大舒憤慨，聽聞此言頓時噎住：“......那......那為誰？”
嗯，進入狀態了。
王揚自進帳開始，便不斷地設套，先是不動聲色地將心理壓力轉移到對方身上，然後故意激起對方情緒，引導對方誤解，當其怒氣上升時，再突然拋出一個意料之外的轉折，讓對方陷入錯愕之中，同時埋下懸念，引導其提問，這樣就在不知不覺中，將對話節奏掌握在自己手裡，也使對方不由自主地跟隨他的思路走，從強硬對峙，轉為主動探尋求解。這種微妙的心理變化，為後續談判的展開，創造了有利條件，也就是王揚所謂的“狀態”。
聽的狀態已經有了，下麵就涉及具體如何談了。依據談判對象的不同，展開的策略也不一樣。所謂談判，其實便是攻心，心不同，策亦不同：
心怯懦者，懾以威勢；心驕矜者，諛以美言。心重義者，可陷兩難；心惜身者，當示九死。心老謀，則斂銳以怠其智；心重情，則感舊以動其意。心剛愎，則順誌以導其行；心優柔，則逼決以促其變。
是故策無定法，因心而曲；言無常態，隨勢而旋。要之在察其性、度其心、攻其虛、破其防。王揚今天如果麵對的是其他人，則很可能要來一番擒縱伏圍；可在現在這個場合下，在對麵這個蠻族青年麵前，王揚決定——
要出直球！
即以真誠動人，以坦率取信。不過，所謂“真誠”是潛機深藏的“真誠”；所謂“坦率”則是精心設計的“坦率”。
“其實，本來我不應該明說的，不過事已至此，我今日索性就全都告訴少君長吧......”
王揚長歎一聲，開始——“坦白局”。
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