同時，他還打算派遣一支由技術專家和財務人員組成的考察團，前往潛在供應商的工廠進行實地考察，了解其生產工藝、質量控製以及售後服務等情況。隻有這樣，才能確保采購到的設備真正符合金龍礦業的生產需求。
想到這些，張玉龍不禁感到一絲興奮。他知道，雖然設備采購工作繁瑣而複雜，但隻要用心去做，就一定能夠為金龍礦業的未來發展奠定堅實的基礎。而且，隨著金龍礦業的逐步壯大，它也將成為玉龍集團新的利潤增長點，為集團的持續發展注入新的活力。
第二天上午，在集團的會議室裡，張玉龍再次組織召開了礦業公司設備采購的專門會議。
會議室的玻璃窗上凝結了一層薄霧，窗外又飄起了雪花。張玉龍放下手中的文件，環視著在座的每一位高管。室內暖氣開得很足，卻驅散不了室內凝重的氣氛。
"采礦和選廠設備的采購進展到什麼程度了？"張玉龍看向總經理李國華，聲音在安靜的會議室裡格外清晰。
李國華立即坐直了身體，回答道：“董事長，我也正想向您彙報呢。我們與德國魁伯恩公司已經進入到實質談判階段，具體的內容請楊經理在這裡向大家做彙報吧。”
他的目光轉向了供應部經理楊建軍。
楊建軍立即翻開記事本，額頭上滲出細密的汗珠："董事長，各位領導，德國魁伯恩的代表昨天剛到京城，他們那個銷售總監漢斯是個老狐狸。"他偷瞄了一眼坐在對麵的李國華，"報價比去年高了18，還堅持用歐元結算。"
"荒唐！"財務總監周慧敏拍案而起，"現在歐元兌人民幣都破10了，這不是明擺著宰我們嗎？"
總工程師王立群推了推眼鏡："但他們hpgr3000的輥麵壽命確實比國產的長三倍，維修間隔能到8000小時..."
張玉龍的手指在桌麵上輕輕敲擊，目光掃過每個人的臉。他不知道楊建軍和李國華怎麼會如此糊塗——通過歐元結算，公司明顯會吃虧。但此刻，他選擇按兵不動，看看中間有什麼花樣？
楊建軍接著又解釋了魁伯恩公司的實力，以及其設備在國內外市場所占的份額。
"那就跟他們玩個遊戲。"張玉龍突然露出一絲冷笑，"楊經理，你去告訴漢斯，我們正在跟美卓和山特維克同時談判。如果他們不肯降價——"他故意拖長了音調，"我們就先簽采礦設備，選廠設備拖到下半年再說。"
李國華的臉色微變，手指不自覺地敲打著茶杯。這個提議直接打亂了他和楊建軍的計劃——他們原本打算通過打包采購來掩蓋選廠設備的虛高價格。
會議結束後，副總經理陳岩鬆和設備動力部經理孫立成來到張玉龍的辦公室。
"材料準備得怎麼樣了？"張玉龍低聲問道。
孫立成從公文包裡取出一個u盤："都在這兒了。德國魁伯恩的真實報價，香港那家空殼公司的資金流向，還有..."他頓了頓，"李總和楊建軍在深圳的會麵照片。"
陳岩鬆補充道："審計部已經秘密核查了過去一年的采購合同，發現了至少五筆類似操作。金額...可能超過五百萬。"
張玉龍望向窗外紛飛的雪花，眼神冷峻："通知法務部準備文件，等北京談判結束後收網。"
兩天後，集團下發通知，決定由李國華帶隊，陳岩鬆、王立群、周慧敏、楊建軍和孫立成等人隨行，前往京城與德國魁伯恩公司的亞太代表進行最終談判。通知特彆強調，此次談判將決定價值四億元的核心設備采購，要求各部門全力配合。
出發前夜，孫立成接到陳岩鬆的秘密電話："明天談判時，帶上你所有的證據。張董已經安排好了，會有意想不到的事情發生。"
孫立成想問清楚，但陳岩鬆已經掛斷電話。他輾轉反側一整夜，既期待又忐忑，不知道明天等待他的會是什麼。
京城國貿大酒店的會議室裡，氣氛凝重。德國魁伯恩公司的亞太總監漢斯·克勞斯帶著五名助手已經就座，桌上擺滿了精致的茶點和礦泉水。李國華坐在主位，陳岩鬆、王立群、周慧敏坐在旁邊。楊建軍不斷翻閱著會議桌上的文件，而孫立成則安靜地坐在角落，手裡拿著筆記本和鋼筆。
"克勞斯先生，感謝您遠道而來。"李國華用流利的英語開場，"我們對貴公司的礦山設備非常感興趣，特彆是能耗方麵的優異表現。"
克勞斯微笑著點頭："這是我們最自豪的技術，相比競爭對手，我們的設備能節省15的電力消耗。"
談判起初進行得很順利，雙方很快就技術參數達成一致。當話題轉向價格時，楊建軍拿出那份大家早已熟悉的報價單，提議用歐元結算。
"考慮到彙率風險，我們建議合同金額的30作為預付款，餘款在設備到貨後支付……。"楊建軍侃侃而談，完全沒注意到陳岩鬆等人越來越難看的臉色。
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陳岩鬆打斷了楊建軍的講話，“克勞斯先生，”他也用英語說道：“據我們考察，同樣的設備你們報價比其他公司高了15。這點你們怎麼解釋？”
漢斯·克勞斯操著濃重的德國口音：李先生，我們的設備絕對值這個價。您看這份南非礦山的運行數據，oee達到91..."
王立群不動聲色地推過去一份文件："那這份呢？智利礦山的投訴記錄，去年有三次輥麵開裂。"
漢斯的藍眼睛閃過一絲慌亂："那...那是操作不當..."
"所以我們要求技術培訓必須包含在合同裡。"陳岩鬆立即接話，"至少兩名工程師駐場半年，而且——"他加重語氣，"要用中文編寫操作手冊。"
楊建軍在一旁如坐針氈。他原本計劃今天促成簽約，好儘快拿到那筆承諾的傭金。但現在談判走向完全脫離了掌控。
"關於付款方式，"財務總監周慧敏突然開口，"我們堅持用美元結算。"
李國華猛地抬頭："這..."
"有什麼問題嗎，李總？"陳岩鬆似笑非笑地看著他。
李國華咽了口唾沫："沒...沒有。隻是德方可能..."
漢斯果然激烈反對："這不符合我們全球統一政策！"
談判陷入僵局。趁休息間隙，楊建軍悄悄把李國華拉到走廊角落："怎麼辦？如果不用歐元結算，我們那部分..."
"閉嘴！"李國華緊張地環顧四周，"現在說這個？先想辦法把合同簽下來再說！"
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