2003年6月，北京正處於一種彆樣的氛圍之中。彼時，整座城市一邊緊鑼密鼓地籌備著6月28日的世界杯鐵人三項賽。這場賽事的路線選手們將從莊嚴肅穆的天安門出發，開啟10公裡的越野征程，一路奔赴玉淵潭。緊接著，在京密引水渠中暢遊1.5公裡，上岸後便繞著三環路展開40公裡的騎行挑戰。
另一邊，城市的各個角落都彌漫著大基建的氣息。自2001年7月13日那個令人熱血沸騰的夜晚，國際奧委會主席薩馬蘭奇在莫斯科鄭重宣布北京贏得2008年第29屆奧運會的主辦權後，北京的奧運支線建設等相關工作就緊鑼密鼓地積極推進著。
“老田，我可真得說說你，你好歹也是個乾投資的人，怎麼連個車都不租，拉著我一起擠公交，我真是服了。”廖威一腳剛從934公交車上邁下來，就忍不住抱怨道，語氣裡滿是無奈。
田毅卻精神抖擻，絲毫不在意廖威的吐槽，笑著回應：“你懂什麼呀！咱們這些普通人來到首都，就得低調行事。在這地界兒，隨便扔塊磚頭，你懂的……公交這種接地氣的交通工具，最適合咱們這些人。”田毅心裡滿是感慨，他老爸當年還是當紅衛兵的時候才來過北京，而自己文不成武不就的，如今也能站在這片土地上，著實覺得一代更比一代強。
“你這人就是奴性太強了。你瞧瞧我，我就覺得這北京也沒什麼特彆的。”廖威撇了撇嘴說道。
“奴性強又有什麼不好？當年我一心想考公務員，為人民服務，可人家根本看不上我，逼得我隻能自己出來做生意。”田毅雖然已經在生意場上摸爬滾打了好幾年，但在根深蒂固的官本位思想影響下，沒能考上公務員一直是他心中難以釋懷的遺憾。
“行了行了，一說這個你就沒完沒了。快說吧，咱們怎麼去找你要見的人，我還等著事情辦完，去逛逛故宮，爬爬長城呢。”廖威不耐煩地擺了擺手。
“你還真不怕被感染啊？行吧，那咱們速戰速決。估計這個時候，那些景點的遊客也不多。走吧，直接去他們辦公室。”
此時的劉強東正處在人生得低穀期，和他的六個員工一起，擠在銀豐大廈裡那僅有幾十平方米的辦公室裡。這段時間，劉強東可謂是諸事不順。在感情上，他與女友龔小京分道揚鑣，龔小京的家庭並不看好他所創建的公司，這段感情最終沒能經受住現實的考驗。在事業上，突如其來的非典疫情讓他的公司遭受了幾乎毀滅性的打擊，業務陷入了崩潰的邊緣。
劉強東這時對互聯網一竅不通，連亞馬遜都不知道，完全是被形勢所迫，不得不嘗試新的銷售方式。他和員工們注冊了100多個qq號，在qq上推廣數碼產品，同時還在163、搜狐等綜合類論壇上瘋狂發帖賣貨。然而，他們的努力收效甚微，帖子發出去後，鮮有人問津。每天，劉強東在為員工做好一日三餐後，就會坐在那裡，眉頭緊鎖，滿心憂愁地思考著公司的未來，絞儘腦汁地探索著應對危機的辦法，以及尋找新的銷售渠道和公司發展方向。
田毅和廖威站在京東多媒體公司敞開的大門前，兩人麵麵相覷。眼前的場景讓他們有些懷疑自己是不是走錯了地方，走進了一家黑網吧。隻見裡麵幾個人坐在電腦前，不停地擺弄著qq，一副無精打采的模樣。
“你們是？”終於有人注意到了田毅和廖威，開口問道。不過，那人那副萎靡不振的樣子，活脫脫就像熬夜玩電腦玩到虛脫的人。要不是係統給出的未來提示，田毅肯定二話不說，轉身就走。就連廖威也開始對田毅這次的眼光產生了懷疑。
“我找劉強東劉總，他在嗎？”田毅問道。
“找東哥啊，在呢，你們稍等，我去喊他。”那個員工拖著沉重的步伐，一步一步地走進了內間。不一會兒，他又走了出來，招呼兩人進去。
田毅走進內間，這裡顯然是劉強東的私人辦公間。狹小的空間裡雜亂無章地堆滿了各種文件和資料，桌上的電腦屏幕閃爍著微弱的光，映照出劉強東憔悴的麵容。他穿著一件洗得有些發白的襯衫，領口微微敞開，領帶隨意地搭在一旁，原本整齊的發型此刻也變得淩亂不堪，幾縷頭發無力地垂落在額前，仿佛在無聲地訴說著主人的疲憊與無奈。
看著劉強東臉上寫滿的疲倦和焦慮，田毅心中也有些動搖，對係統的提示產生了懷疑。但當劉強東抬起頭，與他對視的那一刻，田毅從劉強東的眼神中看到了一絲堅定和執著，這讓他心中的疑慮漸漸消散，緩緩露出了微笑。
“你好，劉總，我們是去年投資了阿裡巴巴的一路狂奔投資有限公司的，我叫田毅，這是我的合夥人廖威。”田毅主動伸出手，和劉強東握了一下。
“兩位快請坐，實在不好意思，這裡有些亂。快給兩位倒杯茶來。”劉強東雖然對阿裡巴巴了解不多，但一聽說是投資公司的人，立刻整理了一下自己的衣服，大聲喊著員工倒茶。
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田毅坐下後，目光在房間裡四處打量了一番，臉上帶著微笑說道：“京東多媒體我可是久聞大名了，你們公司的信譽一直很好，光碟等數碼產品的質量也相當不錯。不過，這次看來……”田毅停頓了一下，目光緊緊地盯著劉強東，接著說道，“這次看來非典對你們的打擊不小啊……”
“田總說笑了，做生意嘛，信譽就是根本，隻要信譽在，總有出頭的一天。這不，我們已經開始在線上推銷產品了。”劉強東說道。
“哦，劉總已經開始關注互聯網了啊。那我想聽聽劉總您是怎麼考慮的，畢竟線上和線下的經營思路完全不一樣，劉總現在打算如何開拓線上渠道呢？”
劉強東笑容有些苦澀，其實他目前也隻是在摸索階段，線上推廣的效果遠沒有達到預期，要說具體的思路，他心裡也沒什麼底。但作為一個在商場上摸爬滾打多年的生意人，他還是努力編出了一些話來。
“實不相瞞，田總，其實我一直都很看好線下實體業務。現在我們正在努力磨合線上線下的結合，打算利用我們已經積累起來的實體信譽，做好本地服務，打造一個線上值得信賴的平台……”
看來劉強東的格局還沒有完全打開。這也正常，畢竟一個人的位置決定了他的思維方式。劉強東一看就是那種腳踏實地做事的人，和馬雲畫餅的做法確實不太一樣。
“信賴的產品？劉總，那你現在在互聯網上具體是怎麼推廣的呢？”田毅耐著性子再次問道。作為投資人，田毅此時對劉強東並沒有太高的評價，無論是從資金實力還是認知水平來看，他都覺得劉強東的想法存在很大的局限性。不過，係統既然給出了未來提示，說明劉強東肯定是有大氣運的人。
“我們通過qq和綜合類論壇在做推廣，現在已經讓不少客戶知曉了我們的產品……”
“劉總，你是想用自身信譽來打造產品，為什麼不試試專業類論壇呢？我覺得那才是更適合你的開拓渠道啊。”
“專業？”
“對，像bbs這種。”
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