“各位主事，大家能齊聚在此，都是緣分使然。咱客氣話不多說，今日我想說四件事。”
“其一：明確各主事的權責。凡是用人、用錢之事，報於布告主事允貞，由我，允貞，年叔三方簽押存檔，方可生效。否則即視為壞了規矩。”
“民哥，我鬥大的字不識，看不懂布告怎麼辦。”黃素娥笑道。
“這個可求教禹叔。”
“其二：李升你那裡缺人，可把招工人數報與允貞，由允貞向黃冶村農會發招工布告，黃冶村裡窯工很多，燒製煤爐、打煤球，這對他們來說，都是很容易的事。”
“另外，煤爐的生意，你可從織衣兩坊中，通過坊工代售。比如一坊工向娘家村子推薦售出一煤爐，給她結算三成傭金。”
“是。”李升正發愁該如何推廣開來。
“其三：小祺你那邊礦窯多招收吸納流民。”
周懷祺回道：“棧房被當做廠坊後，我已把他們安置到村南一無主黃土坳中，挖了幾個窯洞暫住。從流民中選出廚娘，燒煤做飯，每日兩餐。”
“懷祺你從小辦事穩妥，機靈變通。有幾點你要注意，一是避免瘟疫，這事我和年叔會做，你來配合。二是留意人才，凡流民中，有識字、能工巧匠、善弓者，要多加盤問留意。三是留意用工安全，煤窯多加固通風，不可省木，礦工如有病疾，及時送平安堂診治。四是你也要從流民中尋得力的人作為副手，組建起護礦隊，用來維護治安巡邏、日常糾紛秩序等，如需幫助，咱這邊有社兵，可去支援。”
“好的民哥，我記下了。”
“其四：大家要多向親戚朋友推薦農會，講解農會的好處。”
禹允貞問道：“我們為什麼要做農會？”
周懷民笑道：“這個問題問的好。那我先反問大家，我們周記現在正是剛剛起步，如何快速把生意做起來，賺到更多的錢呢？”
李升道：“我們現在可以多賣煤球，煤球賣多了自然賺錢。”
周懷民笑道：“你想的太簡單，這煤球，受限於運力，也隻能在我周家溝、鐵爐堡一帶的煤礦範圍售賣，最多十裡地左右。再遠我們就會賠錢。”
李升不解：“為什麼？”
周懷民道：“因為鄉道、村道、乃至官道，路況太爛，板車運載又少，運力的成本隨著距離，會大幅度提高，甚至會超過煤炭本身的價錢，那還賺什麼錢？”
眾人恍然，是這個道理。但這樣說的話，無論賣什麼，豈不是都有這個情況？
周懷民點頭：“正是，在原料、生產、販賣三個環節，路上耗費的時間越短，運轉的速度越快，我們的成本就會大幅度降低，那麼我們的貨投入到市場中去，就會有極大的競爭優勢。”
年邦弼問道：“什麼是市場？”
“市場，簡單的來說，是指貨物交換的場所。再複雜一點，就是指貨物從原料到販賣整個上下遊產業覆蓋的區域。”
“舉個例子，比如我們的高支棉布，我們從附近白窯村、鐵爐堡、焦溝、八裡溝等村民手裡收購棉花和煤炭，那麼我們的市場，就覆蓋到了這些村莊。因為我們和村民產生了交換。我們把銀子給了村民，村民把棉花和煤炭給了我們。”
“這些村民手裡有了銀子，又從我們手裡買了煤球和煤爐或棉布，我們把煤球等給了他們，他們又把銀子給了我們。”
禹允貞不解，問道：“那這樣仿佛沒有什麼變化呢。”
周懷民笑道：“當然有，我們把棉花紡成了布，把煤炭加工成了煤球，我們自己燒製了煤爐。這個環節叫做加工。”
“舉例來說，鐵爐堡的煤炭比我們開采容易，他們每百斤煤賣二十文，但我們每百斤煤可以製作一百二十個煤球，每個煤球售價兩文錢，我們一共可賣出二百四十文。煤業坊一個工人每天的工錢是五十文錢，他做一百二十個煤球，半天即可做完，也就是說成本為四十五文，先不說其他的，隻這樣算，淨利為一百九十五文。”
年邦弼點了點頭：“東家算的沒錯，就是這樣，也就是說，我們從村民手裡收煤，加工成煤球，再賣給村民，從村裡手裡獲利了一百九十五文。”
黃素娥驚呼：“這麼一算，比種地容易賺錢多了！那我們多賣給村民不就是了？”
周懷民搖了搖頭，笑道：“不是這麼算的，如此下去，很快就會出現一個現象，村民手裡沒錢了！但我們手裡的錢越來越多。你們說這是好事還是壞事呢？”
黃素娥道：“我不識字哈，不懂什麼大道理，按這麼說，對於我們來說是好事，對於村民來說是壞事。”
張國棟道：“這讓我想到一個成語：竭澤而漁。”
周懷民道：“你們說的都有道理，如果不製止，村民難以生計，就會暴動，反而通過劫掠，來搶奪我們的錢。所以我們如果想賺更多的錢，就要先讓村民手裡掙到更多的錢。”
禹允貞問：“這是個什麼說法？我們讓村民掙更多的錢，意思是我們要賠進去了？”
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周懷民道：“還是剛才那個例子，村民是不是花了半日，從我們這裡掙到了五十文工錢，如果我們大幅提高他的工錢到八十文，但要求他半日，從製作一百二十個煤球，提高到一百五十個煤球。我們憑空多賺了多少文？”
年邦弼道：“多出三十個煤球，可售六十文，多給村民支了三十文，我們多獲利三十文。”
大家聽了，驚詫道：“原來還可以這樣！從來都是各個東家隻知道壓低工錢，讓自己多掙錢！”
禹允貞笑道：“那我們把工錢提升到一兩，豈不是我們賺的更多？”
周懷民道：“那不行，一旦超過煤球的利潤空間，就適得其反。日中則落，月滿則虧。”
周懷民笑道：“壓低工錢也是沒錯的，這是做東家的本能，但這僅適用於小買賣。對於經濟來說，村民多收入三十文錢，其對市場的價值遠遠超出三十文。因為村民的工作積極性提高，對自己以後的生活更有信心，會讓整個市場變大。而我們，從市場中可獲千倍的利。”
眾人仿佛聽明白，也沒聽明白。
周懷民笑道：“這個以後咱們隨著我們周記市場的擴大，諸位越能體會到。現在最重要的是，先吃飯！我聽到各位肚子叫了！多吃飯，也是讓市場擴大的方法。”
周懷民在村裡開主事會，隔著嵩山，盤踞在滎陽一帶的高迎祥、李自成等部農民軍，也要在滎陽開大會。
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