何老爺道：“我們宜陽地處洛陽與汝州之間，從崇禎六年起，到現在已被流賊禍害的百姓逃散殆儘，什麼生意都難做。我在山裡有煤礦，招了不少逃難的老鄉，但現在煤賣不出去，剛好在洛陽聽說咱們這裡收煤，想為咱們供貨。”
《河南府誌》卷四：“貨之屬：煤，宜、新、鞏為盛。銅、鐵、錫、麝香，靈寶出。”
整個豫西，到處都是流民和戰火，哪裡還有穩定、需求大的市場供何老爺去供貨呢？
何老爺也是在苦苦支撐，幸虧收留的大多為宜陽本地人，鄉裡鄉親，稍微好說話一些，而且大家都在山裡還能躲著點過境流賊。
南邊伏牛山、嵩縣那邊，許多礦工因為發不下工錢，都在鬨事暴動，要麼殺死礦主搶掠金銀回鄉，要麼在礦山建立土寨，開始劫掠附近鄉民。
不要說去劫掠鄉民就是很壞，人一旦到了吃不上飯的地步，就沒有壞人好人。
人隻會劫掠比自己更弱的人，活下去有飯吃才是真理。
現在何老爺發現了一個好的市場，而且對煤的需求量極大，猶如抓住救命稻草一般。
周懷民和周懷祺兩人互視，笑道：“這有何不可？包括代理商都可以讓手下牙商們按照博覽手冊采買供貨。”
眾人皆喜，原來如此。那這樣的話，這生意更好做。
周懷民又道：“洛河從宜陽穿過，你用船直接運到鞏縣黑石關碼頭。我們會轉運到商務堂倉房。我們先從你這裡訂二十萬斤煤，貨到結銀。”
說完，就讓周懷祺起草商契。
來參觀的老爺們心道，先來二十萬斤，口氣不小，你鞏縣屁大點地方，能吃得下嗎？
後麵廠長、會長、書辦等人都已習慣，周會長一出手都是大手筆。
何老爺也是驚呆，他心裡預期的是能賣出去個兩三萬斤，發筆小財，這次就來值了。
沒想到這小小鞏縣胃口如此之大。
何老爺驚喜道：“周會長說的果然在理，看來還是要多交流，多走動，才能把生意做大。”
其實周懷民也一下子用不了這麼多，但現在已馬上進入九月，趁著雨季洛河水大，多囤一些煤，明年肯定更旱，到時就很難大量運煤。
煤、鐵，就是鞏縣市場的口糧，絕不能斷。
周懷祺已把商契準備好。
周懷民笑道：“各位掌櫃簽訂之後，咱們就是同利同心的一家人，送各位一點小禮物，不成敬意。”
商務堂書辦高文珍拿出綢麵漆盒，裡麵用絲綢鋪墊，放著一個皮製挎包和小漆盒，小漆盒裡是一個琉璃手串。
各位掌櫃一一簽了商契。
呂兆琳笑道：“我改日派人來送銀，周會長的心意，我們卻之不恭。”
眼見日到頭頂，周懷民等人又陪著眾掌櫃在楊家莊食肆簡單吃了飯，品了西林酒。
茶足飯飽，眾掌櫃帶著禮盒與商契乘自家馬車回去。
望著遠去的馬車，周懷民笑道：“各位，我可是幫你們工具廠、紡紗廠、造紙廠爭到大單，一下子多了四個代理商，你們要如何感謝我？”
眾廠長哈哈大笑，擺了擺手，各自忙去。
周懷民和周懷祺兩人騎馬來到山泉溝，一路打聽，找到了蘇文佩的家。
這是一個二進的宅院，樸素中也顯富足。
文佩娘聽到敲門聲，開門愣住，忙喜道：“哎喲，周會長！快進來，快進來。”
她手忙腳亂的準備燒水泡茶，周懷民製止道：“嬸子，彆忙活，我們來找伯越叔，他去哪了？”
文佩娘道：“他在農會，我去喊他！”匆匆而去。
兩人正在逗掛在院裡棗樹上的鳥，蘇伯越進門拱手道：“周會長，讓你久等了。”