雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。
又三天過去了，該吹起衝鋒號角了，對於一個剛做業務的人而言，每一次跟大客戶的洽接都如臨戰場……下班後我跟徐經理說：
“晚上去拜訪你那位客戶朋友。”他說
“你終於決定出戰了，晚上幾點？"我說
八點半準時到客戶家。”
“好，我先跟楊總約定。我提前半小時樓下等你。”
然後就分頭各自忙自己的事情了。
下午沒有去公司報到。睡了一個很好的午覺，很早把晚餐做好等女兒放學回來，一起吃的晚餐，女兒看晚上吃的這麼早就問
“媽媽，晚上是不是有事要出去？"我說
“媽晚上有點業務要去談。”女兒說
“那您吃好去準備，我來洗碗就好。”
“女兒乖！晚上帶夜宵給你吃。”吃好我就去洗澡，捯飭自己了。
八點鐘我準時在樓下，徐經理也準時到，坐了車直接往客戶家的方向走。他徐徐開著車，想找話題聊，然後說
"我們在部門聽保單分享，一般晚上約客戶都約八點比較多，你怎麼約八點半？能說說你的想法嗎。”我反過來問他
“去客戶家這條路也沒那麼遠，你怎麼提前半個鐘頭?也說說你的想法。”他說
“想慢慢開，慢慢聊唄。”我說
"今天是周五，一般客戶會吃的晚一點，因為一周的工作和學習到一段落，都有放鬆的心理，我們晚一點到，彼此都不會太緊迫，就是需要談晚一點，也不會影響明天孩子上學或上班。”他說：
“你想的真細心。”我接著說：
“一會到水果店停下來買一籃水果，表示對客戶上次信任的答謝，也是對這次的預祝！可能需要五分鐘。像楊總這樣的家肯定是深宅大院，停個車，上個樓，至少也要五分鐘。所以你提前半個鐘頭有先見之明，高瞻遠矚！沒有緊迫感。談業務真的不需要論持久戰，所以八點半一點都不晚。”徐經理臉上掛著笑容，心裡甜滋滋的，他想每到關鍵時候，林老師就會誇獎我，讓我對晚上的戰役充滿必勝信心。
楊總家到了，我們按門鈴等著開門。開門正是楊總，他滿臉堆笑的說：
“徐老弟跟林老師終於來了！還帶水果呀，彆客氣。”徐經理把水果籃放下，楊總對他搭肩攬背的就是老朋友那種熱情，一點都不拘束。我進門就行了照麵禮，等他們熱情完了才說：
“唐突造訪，打擾楊總清靜，誠惶誠恐！”掃視一下環境感歎道：“天上神仙府，人間宰相家，不過如此也！”楊總說：
“林老師過獎了。”楊總話音剛落，一個男孩走出來禮貌的打招呼：
“林老師好！”我對著楊總說：
“這是令郎吧？令郎年方弱冠，一表人才，眉端眼角聚精英，是未來的棟梁之才。”楊總答道：
“是犬子。犬子年方15，名叫楊浩。”楊總說完，楊浩行禮回房間學習。這時候裡邊走出來一位風姿綽約服飾精致的女人，邊走邊說：
“林老師，大才女到了，聽我家老楊對林老師的才華讚不絕口，今晚得以會晤十分榮幸。”她走到身邊來，我也應聲站起來，她還繼續讚美著：“林老師，氣質非凡，仙姿超俗，真是不同凡響……”我趕忙回讚：
“楊太太才是絕世佳人，有羞花閉月之容，沉魚落雁之貌……就像太白說的，若非群玉山頭見，會向瑤台月下逢……”楊總聽後笑著對徐經理說：
“你看女人見麵就讚美個不停，不像我們大老爺們我就隻會問在哪發財……”他又對她太太說：
“你讚美不過林老師，林老師八個字就說出了古代四大美女。把你讚得閃閃發光，還不快請林老師坐下喝茶。”楊太太真的笑得像一朵花，熱情的招呼我坐下，楊總的茶也泡出來了。楊太太，幫我端過來一杯茶，我說謝謝，就端起茶杯品茶了……楊總問：
“林老師，這茶可還順口？”我細心的品著茶，味道很熟悉，然後回應楊總：
“這茶好喝，我喜歡[君山銀針]這個味道。”楊總說：
“林老師不但博學多才，還如此見多識廣，知道這是君山銀針茶。”我說：
“這款茶有幸喝過。”楊總又說：
“聽說這君山銀針茶，還有一個傳說故事，能否請林老師講一講？大家飽享耳福，增長見識。”楊太太也接著說
“林老師出口成章，很喜歡聽林老師講話。”我回應：
“不敢，不敢！得楊總和夫人抬愛，自當知無不言，不吝獻醜。”於是就講起了金山銀針茶的故事：
相傳四千多年前，舜帝南巡不幸駕崩於九嶷山，他的兩位妃子娥皇和女英聞訊悲痛欲絕，匆忙奔喪途經洞庭湖時遇難，湖麵突然出現72隻青螺將她們托起，聚成了君山，湖底還出現了定海神針，神針可隨湖水漲退伸縮。後來兩位妃子在君山播下茶種，至此君山有了茶樹，後人仿照“定海神針”之形將茶製成針狀，取名為君山銀針。
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還有一個傳說，在後唐時期，明宗李嗣源第一次上朝時，侍臣為他捧杯沏茶。當開水倒入杯中，馬上看到一團白霧騰空而起，漸漸地出現了一隻白鶴。這隻白鶴對著明宗點了三下頭，便朝藍天翩翩飛去。再往杯子裡看，杯中的茶葉都齊嶄嶄地懸空豎了起來，就像一群破土而出的春筍。過了一會，茶葉又慢慢下沉，如同雪花墜落一般。明宗感到很奇怪，便問侍臣原因。侍臣回答說這是用君山的白鶴泉水泡製的“黃翎毛”茶即君山銀針）。明宗心裡十分高興，立即下旨把君山銀針定為“貢茶”。
後來也有不少描寫君山銀針茶的詩，如劉禹錫的“遙望洞庭山水翠，白銀盤裡一青螺”；周新惠的“愜意杯茶無俗韻，熱情田女有誠心”……等等。這些都是讚美君山銀針茶佳句。
楊總喝的可是貢茶，可見品位不俗！今晚我跟徐經理都有口福了。楊總聽得很過癮，楊太太也嘖嘖誇獎，一巡茶要泡好，聽了故事再來品茶，味道就更不一樣了，這就是文化的魅力！茶有茶文化，公司有公司文化，有文化才能經久不衰。大家都品得津津有味。喝完茶，楊總說：
“跟林老師一聊到文化層麵上去，就把今晚的正事給忘了。我們先辦一下手續，接著再聊。我讓林老師設計的健康險設計好了吧？”我說：
“設計好了。”隨後把設計書拿給楊總看，楊總接過設計書123翻一遍說：
“就按林老師設計的保額投保，簽名的保單呢？”我說：
“楊總，不用仔細了解一下嗎？”楊總說：
“這些設計書，很多業務經理給我設計過，我辦公室的抽屜裡有一大疊，他們也給我講了很多遍，都快會背了，不用再了解，”我強調說：
“楊總，我們還是了解一下比較好，因為買保險要明明白白的買，萬一出點什麼事不會出現糾紛。”楊總說：
“林老師的態度很誠懇，很負責任，我讚賞！你要說的就是那些注意事項，對被保險人不利的內容！”
“楊總說的也是，楊總一旦投保，公司一旦承保，就要全權負責楊總一家的健康保障問題，所以在這過程中，我們一定要知道什麼責任才是公司應該負的，什麼責任是不在保險效力範圍內的。”徐經理接著說：
“林老師說的很有道理，要麼讓林老師休息一下，我來替林老師講解。”楊總又強調說：
“關於注意事項，我哪天找你徐老弟邊喝茶邊了解就好，跟林老師在一起的時間很珍貴，就喜歡講文化知識上的東西，快把保單拿出來簽名完事。”徐經理讓我拿保單給楊總簽名，我讓徐經理拿他的保單簽名就好。經理在他的黑皮夾裡拿出三份保單，讓楊總和楊太太簽名，楊浩還未成年，就讓監護人楊總替簽。簽完名楊總把準備好的，他們一家子的身份證複印件和戶口本複印件，還有他本人的銀行賬號複印件給我，我遞給徐經理。楊總說完事了，保單你們回頭再填就好。我說不在這裡填保單，那得讓楊總和夫人再簽一套保單的名，以防萬一填錯了，不能更改，他們都照辦了。我幫徐經理把所有資料都收拾齊整裝進皮夾裡，楊總說：
“我們繼續泡茶聊天。”話題還沒起，楊浩拿了一張提升版練習試卷來問他爸，裡邊有一道題這麼寫：
，用另外一句詩詞表達“過儘千帆皆不是”之意。
楊總看後說：“過儘千帆皆不是”，我都還不儘理解它的詩意，怎知道用另外一句詩詞來表達呢？我不懂。他對兒子說直接請教林老師。
接過試卷，看了題目然後說：
“過儘千帆皆不是，指的是對感情的專一。比如“曾經滄海難為水，除卻巫山不是雲”也是這個意思。但在這裡，這兩句還不是最好的。我想你就填上一句柳永的詞：
“誤幾回天際識歸舟。”這樣就更貼切了。楊浩聽得心領神會，不停的點頭好。楊總說：
“林老師的詩詞量好大，記得又多又細，信手拈來……”他忽然又說：
“對了，林老師，說到柳永的詩詞，忽然記得大學的時候，老師曾經講過：相傳金主完顏亮因為讀了柳永的的一首詞而動侵南之念。是柳永的哪一首詞呢？現在記不起了。我說：
“是柳永的[望海潮]。金主完顏亮不僅讀後動了侵南之念，還妄想“立馬吳山第一峰”。我轉頭問楊浩有讀柳永的[望海潮]吧？他說有。讓他背一下，他有點猶豫。我說背整首太長，你就讀幾句能描寫那個景物的就好，他撓著頭，有點不好意思。我說沒關係大膽讀，要是漏了老師幫你補上，他就慢慢讀出了：
“煙柳畫橋，風簾翠幕，參差十萬人家。”楊浩搖頭表示想不出來，我補充下麵幾句：
“雲樹繞堤沙，怒濤卷霜雪，天塹無涯。”楊浩說對對對，又接下去：
“市列珠璣，戶盈羅綺，競豪奢。”我說：
“對！還有嗎？”楊浩搖頭，我又補充幾句：