她說得很認真，也很激動。但是我一聽，就感到事情不那麼簡單了。因為已經有人捷足先登了，我也就更要抓緊了。說到這裡，我打斷了她的話，問她
“你喜歡什麼職業呢?”
“我當然喜歡收入高一些的職業了。”她很直率地對我說。
“那你知道我的收入是多少嗎?”我反問她。
“不知道，能告訴我嗎?乾脆我到你們公司去吧。”她說完以後，衝著我笑了笑。
我故意沒有急著作答複，而是不緊不慢地給她茶杯裡添了些水，然後佯裝不情願地說
“好吧，既然你想知道，我就告訴你。一般的人可沒有這樣的待遇呀。”說完後，我順手將公文包拿了過來，熟練地從裡麵取出了我當月的傭金清單。遞交到她麵前，然後對她說
“給你看，這是我這個月的工資清單。”她沒有一下子接過我的工資清單，而是稍微猶豫了一下，伸出來的手，又收了回去，並且用羞澀的目光看了我一眼，對我說
“這不合適吧？我怎麼感覺好像是在偷竊彆人的隱私呀。”
我理解她的心情，於是我用帶有支配語調的口氣對她說
“看吧！是我讓你看的，又不是你私自偷看的。”
她慢騰騰地接了過去。看得很認真，臉上也逐漸地露出了興奮的樣子，並且喃喃地說
“哎呀！這麼多！三萬多！一個月的收入這麼高呀？您交的稅比我的工資都多。”
我看她已經進入了我預想的角色，不免有些得意。話從頭說起，自從在高速路入口和她邂逅，我就覺得她是一個很好的增員對象。如果能把她招募到保險公司，她一定會大有作為。恰巧這個月的傭金清單，今天早上才發下來，正好派做用場。再說，我早已做好了充分的準備。
這時候，她好像又想起了什麼，笑容隨之也收斂了。她停頓了一下，冷靜地說
“您是老板，工資當然多了，打工的能有多少呢？”
“我們公司的製度是公平的，和自己的工作量成正比，有的人比我還多呢。”我平和地對她解釋。
“那我到你們公司去吧！就算是您幫我一個大忙。到時候，我會感謝你的。”
她顯得很興奮，從她的聲音裡，能夠感覺到她的呼吸也變得急促了，接著她又壓低聲音對我說
“可是我隻有高中文化，你能安排我做什麼呢?”她失落地說。
“我們公司的工作，有高中文化就可勝任，但是必須要經過努力學習，才能真正地掌握工作技巧。不知道你能不能吃得了苦?我們的職業也是很辛苦的，所以收入才會高呀！”我在慢慢引導著她，儘量使她產生興趣。
“吃苦我倒是不怕，但是您能安排我做什麼工作呢？”說完後，她用猜疑的目光看著我。看起來她很急切地想知道這個問題的答案。
“我們所有的人員都是做營銷的。”我嚴肅地回答了她的問題。
這時她滿臉的猜疑，似乎聽不懂我的話，用不解的語氣問我
“你們公司到底是經營什麼的？不是房地產公司嗎？”說完後她用猜疑的目光看著我，接著又說：“我可不是和你開玩笑，我是真的很著急呀！”
“我也沒有和你開玩笑呀！我講的都是實情。”我溫和地對她說。
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這時，她瞪大了眼睛，再一次投向了手裡的那張工資清單。她終於像發現了新大陸一樣，驚訝地叫了起來
“哎呀！鬨了半天，您不是房地產公司的，也是保險公司的呀！”
原來，她看到了工資清單上麵，印著保險公司的字樣。我們談話的空間，由此而被打開了。這也是我所期望的。
這時候，她顯得有些窘迫，目瞪口呆地看著我，一句話也說不出來了。也許她在心裡琢磨著
“今天早上，剛剛糊弄走一位保險公司的，怎麼又來了一位呢？這到底是怎麼一回事呢？”
由於事情來得比較突然，她一時不知所措了。
“現在，你知道我是什麼公司了吧？”說完後，我用一個保險營銷人士特有的目光注視著她。
沉寂的場麵被我的一句話打破了，她在我注視的目光下，顯得有些不自然，很明顯是由於強烈的心理反差造成的。
“保險營銷到底怎麼樣呢？我一點都不了解。”她說完後，用誠懇的目光盯著我。
“保險營銷是一項很有社會意義的職業，非常具有挑戰性。它不但可以為社會創造寶貴的保障資源，而且還可以讓所有從業人員得到不斷的提升。它和傳統的行業有著天壤之彆，是一個真正平等競爭的行業。沒有複雜的人際關係，隻有業務上的廣泛交流。”我簡單地給她介紹了一下職業特點。
我非常理解她此時的心情，一種矛盾的心理左右著她。我們誰都沒有提及早上她朋友來過的事情，因為她心裡已經在重新定奪，此事對於她人生的意義是極為深遠的。
“剛才給你看的工資單僅僅是一個月的，我這裡有兩年的全部清單，你可以大概地看一下。看完後我們再談！”我接著說。
於是，我就將一摞工資單放到了她的麵前。
現在她已經不那麼緊張了，大方地瀏覽起工資清單來。這些數字是不相同的，少則幾千元、多則上萬元，甚至十幾萬元的，都出現在她的眼前。她的神態也很明顯產生了變化，臉色變得越發紅潤起來。
“看來我是真的不了解這個行業，今天我算是開了眼界。你可千萬不要笑話我呀！”話音沒落，她的臉刷地紅了，接著很為難地問道，“你看我能行嗎？”
看起來，我們的談話對她的觸動很大，這時我已經基本達到了目的。於是我對她說
“我認為你能行，而且一定會很優秀的!你知道毛主席曾經說過一句話：‘世上無難事，隻怕有心人。’有些具體的問題，以後再告訴你，‘騏驥一躍，不能千裡。’什麼事情都需要一個過程，今天的時間也不早了，你也該回去上班了。我希望見到的，不是酒店辭退你，而且是你主動地開始新的工作和生活。”
我的一席話，更加堅定了她的信心。臨分手的那一刻，她主動和我握手道彆。我感覺到她的手心出了很多汗，一定是心裡非常緊張的緣故。
我們約好了下次她到公司找我的時間，就這樣草草地和她分手了。
聽完這個故事，既溫馨又愜意，總覺得太棒了，此時那雷鳴般的掌聲還回響在耳際……真是繞梁三日，食不知肉味的感覺。
“我聽見回聲，來自山穀和心間。以寂寞的鐮刀收割空曠的靈魂，不斷地重複決絕，又重複幸福，終有綠洲搖曳在沙漠。”——泰戈爾
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