第336章這才是核心技術！
王北老臉一紅，擺了擺手。
“嗨，談不上認識，就是以前在廠裡跟那幫毛子專家對接機器的時候，見過幾個。”
他回憶了一下，撇了撇嘴，吐槽道：
“彆提了，那幫洋人，一個個長得人高馬大，
身上的味兒也衝，離著八丈遠都能熏個跟頭。”
陳軍一聽，頓時來了興趣，擠眉弄眼地湊過來。
“哎，真的假的？那洋娘們兒呢？她們身上味兒也那麼大嗎？”
王北瞥了他一眼，含糊其辭地說道：“那誰知道去……”
“行了你們倆，彆扯淡了。”
陳鋒敲了敲桌子，打斷了兩人的閒聊。
他指著圖紙上的英文，解釋道：
“這東西，本來就不是給咱們自己人用的。”
“DVD機，我的目標市場，從一開始就定在了國外。”
“為什麼？”陳軍不解地問，“咱們國內市場這麼大，不夠賣的嗎？”
“國外好‘坑’啊，我的傻兄弟。”
陳鋒語出驚人。
他靠在椅子上，慢悠悠地分析道：“任何信息媒體類的產品，
它的核心競爭力，其實在於傳播性。”
“DVD這種東西，說白了，就是個載體。它的傳播性，
天生就不如書籍、報紙來得廣泛和廉價。”
“所以我斷定，這玩意兒的壽命，不會太長，頂多就是個過渡產品。”
“與其在國內辛辛苦苦地培養市場，
跟人打價格戰，最後賺點辛苦錢，不如直接拿到國外去，
趁著他們信息不對等，技術有壁壘，狠狠地撈上一筆快錢。”
陳鋒說完，端起茶杯喝了一口，看著陷入沉思的兩人。
“怎麼樣，說說你們的想法。”
王北的注意力還完全沉浸在那精妙絕倫的設計圖裡，
滿眼都是小星星，壓根沒聽清陳鋒後麵的話。
而陳軍則是兩眼放光，興奮地問道：
“鋒哥，那咱們具體要怎麼‘坑’那幫外國人？”
陳鋒沒有直接回答，而是反問了一個問題。
“我問你們，就咱們這個項目而言，
DVD機和電影放映機，你們覺得哪個更重要？”
“那還用問！肯定是電影放映機啊！”
陳軍想也不想，脫口而出。
“沒有放映機，DVD造出來不就是個鐵疙瘩？給誰看去？”
“不對！”
一直埋頭看圖紙的王北猛地抬起頭，斬釘截鐵地反駁道。
“是DVD機更重要！這才是核心技術！是源頭！”
兩人瞬間就因為這個問題，爭執了起來。
“都彆吵了。”
陳鋒的聲音不大，卻像一盆冷水，瞬間澆滅了兩人爭執的火氣。
他端著茶杯，慢悠悠地吹了吹熱氣，臉上帶著玩味的笑容。
“你們倆啊，說的都有道理。”
“一個看到了根，一個看到了葉，都沒錯。”
陳軍和王北對視一眼，都有些不好意思地撓了撓頭。
“不過……”
陳鋒話鋒一轉，目光落在了王北身上。
“咱們要‘坑’人，還得按王北的思路來。”
他放下茶杯，食指在桌上輕輕一點。
“我的計劃是，電影放映機，咱們低價賣，甚至可以貼著成本賣。”
話音剛落，一直沒怎麼吭聲的王北，眼睛猛地一亮。
他瞬間就想通了其中的關竅，臉上露出了恍然大悟的表情。
低價賣放映機，那利潤……不就得從DVD機上找回來嗎！
鋒哥這腦子，簡直領先這個時代二十年！
王北激動地看向陳鋒，兩人目光在空中交彙，一切儘在不言中，默契地相視一笑。
“啊？”
旁邊的陳軍徹底懵了。
他看看陳鋒，又看看王北，感覺自己的CPU都快燒了。
“鋒哥，王北，你們……你們笑啥呢？”
“不是，放映機不賺錢，那咱們忙活個啥？”
“這不等於白給那幫老外送溫暖嗎？”
陳鋒看著他那一臉“我是誰，我在哪兒”的迷茫表情，忍不住樂了。
“你小子，腦子還是沒轉過彎來。”
他耐心地解釋道：“你想想，放映機這東西，
一旦普及開來，落實到家家戶戶，那是什麼概念？”
“就跟咱們家家戶戶都有的電視機一樣，它就成了一個渠道，一個入口。”
“有了這個入口，咱們想賣什麼，還不是咱們說了算？”
陳軍還是有點不放心，皺著眉說：
“那……那萬一用戶買了放映機，不買咱們的DVD機咋辦？”
“他們要是覺得DVD機太貴，不劃算呢？”
這個問題，王北已經想明白了。
他搶在陳鋒前麵開口道：“關鍵就在於價格的製定。”
“鋒哥的意思，應該是用DVD機的高價，來篩選出真正有購買力的客戶。”
“沒錯。”
陳鋒讚許地點了點頭，補充道：“但光有高價的DVD機還不夠。”
“真正能讓他們欲罷不能，心甘情願掏錢的，是咱們的光盤。”
他伸出一根手指，比劃了一下。
“我會把每一張電影光盤的價格，都定在放映機價格的百分之五到百分之十之間。”
“你想想，幾百上千塊的放映機都買了，
花個幾十塊錢買張光盤，在家裡就能看最新最熱的大片，他們會覺得貴嗎？”
“他們隻會覺得，臥槽，這也太香了！簡直是白菜價啊！”
“買！必須買爆！”
陳軍順著陳鋒的思路一想，眼睛也亮了。
對啊！
這就跟去館子吃飯一樣，硬菜都點了，誰還差那一兩瓶啤酒錢啊！
高！實在是高！
可他隨即又想到了一個問題。
“鋒哥，咱們這招是好，可萬一彆人模仿咱們怎麼辦？”
“他們要是也學咱們，低價賣放映機，高價賣DVD機呢？
咱們這技術，能保密多久？”
這個問題一出，連剛剛還一臉興奮的王北，也冷靜了下來，齊刷刷地看向陳鋒。
這確實是核心問題。
在這個年代，技術壁壘是最脆弱的，
一旦產品上市，被拆解、被模仿，幾乎是板上釘釘的事。
陳鋒卻像是早就料到他們會這麼問，臉上沒有絲毫的緊張。
他端起茶杯，氣定神閒地呷了一口，才緩緩開口。
“模仿？”
“讓他們仿。”
“等他們費儘九牛二虎之力，把咱們這第一代DVD研究透了，
我的第二代、第三代新技術早就出來了。”
“他們前腳剛投產，我後腳就降價，再發布新產品。”
“我倒要看看，誰敢跟？”
陳鋒的語氣平淡，但話語裡透出的那股霸氣和自信，讓陳軍和王北都聽得熱血沸騰。
“誰敢跟，我就能讓他虧得底褲都不剩，直接破產清算！”
“到時候，他們會發現，模仿的成本，比他們想象的要高得多！”
“這叫什麼？這就叫降維打擊！”