市委常委會議室外的走廊，安靜而肅穆。秦風站在厚重的大門旁，略微整理了一下領帶，深吸了一口氣，手中那份關於與天美集團首次磋商情況的彙報提綱，仿佛重若千鈞。他知道，即將麵對的，不僅是兩位江泉市的最高決策者，更是兩股深不可測、立場微妙的政治力量。如何彙報，既能展現工作成效，又能守住談判底線，還能規避潛在的政治風險，需要極高的分寸感和語言藝術。
門被秘書從裡麵打開，秦風邁步走入。市委書記周海洋和市長趙達康分坐在橢圓形會議桌的主位和次主位上，正在低聲交談著什麼。看到秦風進來，兩人同時抬起頭，目光投向他，帶著審視與期待。
“周書記，趙市長。”秦風微微躬身問候，態度恭敬。
“秦風來了，坐。”周海洋指了指對麵的座位，語氣平和，“聽說你和天美那邊談了一輪？情況怎麼樣？”他開門見山，目光深邃，讓人看不出情緒。
趙達康則顯得更熱切一些，身體前傾，笑道：“是啊，秦風，天美的秋董事長親自來了，這可是大金主！談得還順利吧？他們投資意向很強吧？”他的關注點明顯更側重於招商引資的成果和速度。
秦風在兩位領導對麵坐下，將彙報提綱輕輕放在桌上，沒有立刻翻開，而是以一種清晰、沉穩的語氣開始彙報：
“周書記，趙市長，我首先代表談判工作組，向二位領導彙報一下昨天與天美集團首次正式磋商的基本情況。總體來看，這次接觸是積極、富有建設性的，也基本達到了我們預期的初步目標。”
他首先定下積極的基調，滿足趙達康對“成果”的期待。
“天美集團方麵，由秋雨燕董事長親自帶隊，重視程度非常高。他們的團隊專業能力很強，前期準備充分，拿出了一份非常詳儘的《整體運營方案》。”他簡要介紹了天美的方案核心，重點突出了其“投資額度大”、“品牌效應強”、“承諾建成速度快”等光鮮亮點，這些都是趙達康最愛聽的話。
趙達康聽得頻頻點頭，臉上露出滿意的笑容：“好！很好！這說明我們的項目有吸引力！秋董親自來，證明人家是真心實意想乾！”
周海洋則隻是靜靜聽著，手指無意識地在桌麵上輕輕敲擊，看不出喜怒。
緊接著，秦風話鋒微妙一轉，語氣變得稍微凝重了一些：“但是，在深入交流過程中，我們也發現，天美方麵提出的‘整體授權、一攬子開發運營’模式，與市委市政府對於該項目必須確保‘生態優先、文化傳承、民生為本、政府主導’的核心原則，存在一些需要進一步磨合的關鍵分歧。”
他刻意使用了“市委市政府”和“核心原則”這樣重量級的詞彙，將談判立場拔高到集體決策和戰略高度，而非他個人的觀點。
他隨後開始條理清晰地闡述己方堅持的幾條底線，但表述方式極具策略性：
談及環保條款時，他這樣說：“我們堅持必須建立最嚴格的、獨立的第三方環保監測和超罰則機製。天美方麵起初認為這會增加成本、影響效率，但我們從‘守護霧江母親河生態安全’的政治高度和‘對曆史負責、對人民負責’的立場出發，據理力爭，最終對方表示需要‘回去深入研究’。這一點，我們認為沒有絲毫退讓餘地，這關係到項目的生命線和江泉的長遠發展。”——他將環保問題上升到了政治責任和曆史高度。
談及文化主導權時，他這樣說：“關於文化業態審核和公共空間保障，我們堅持必須成立由政府、專家、市民代表組成的委員會把關。天美擔心這會影響市場活力，但我們強調，‘霧江長廊’不是單純的商業項目，更是傳承江泉文脈、服務廣大市民的公共平台。目前對方態度有所鬆動，表示可以‘探討具體實現形式’。”——他將文化問題與市民福祉和文脈傳承綁定。
談及土地和規劃權時，他這樣說：“核心岸線土地所有權不出讓、重大項目規劃審批權保留，這些紅線我們劃得非常清晰。天美作為大型企業，表示理解地方政府在重要資源管控上的考量，但希望我們在監管流程上能更‘高效靈活’。這一點，還需要後續細致磋商。”——他將資源控製表述為地方政府的正當考量，暗示並非無理阻撓。
每一次闡述底線，他都強調這是“市委市政府既定方針”、“戰略要求”或“對人民負責”，巧妙地將自己隱藏在組織和原則之後，避免被解讀為個人固執或設置障礙。同時，他每次都會補充一句“對方表示理解”、“需要研究”或“態度鬆動”，既顯示了談判的艱難，也留下了積極的尾巴，不讓彙報顯得過於悲觀。
趙達康聽完，眉頭微微皺起，手指敲著桌子：“秦風啊，原則要堅持，但也要講究方式方法嘛！天美這樣的大集團，能來投資不容易。我們要展現出足夠的誠意和靈活性，不能把條條框框定得太死，把人家嚇跑了！環保、文化這些很重要，但也要考慮企業的運營成本和市場規律嘛！有些事情，可以在合作中慢慢磨合調整嘛！”
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他的傾向性很明顯：生怕投資黃了，希望儘快促成合作，甚至不惜在底線問題上有所鬆動。
周海洋則一直沉默地聽著，此刻緩緩開口，問題直指核心：“天美對他們提出的方案，投資回報預期是多少？風險承擔機製，他們是怎麼考慮的？特彆是對於他們可能無法達到環保和社會責任承諾的情況，合同裡打算怎麼約束？”
他的問題冷靜而犀利，關注的是權力讓渡後的風險控製和責任追溯，體現出一把手的全局意識和謹慎。
秦風心中凜然，知道周海洋看到了更深層的東西。他從容應答：“周書記，這正是下一階段談判需要聚焦的核心。天美目前的方案對投資回報率要求較高，但對風險分擔，特彆是由他們自身運營不善或違規導致的風險，避重就輕。我們已經明確要求，必須建立包括強製退出機製在內的、權責對等的風險管控體係。這方麵，我們會堅決按照您的指示，守住關口。”
他的回答，既認同了周海洋的擔憂，又表達了堅決執行的態度。
周海洋聽完，沉吟片刻，點了點頭：“嗯。談判就是要這樣，既要積極接觸，展現合作誠意，也要堅守原則，守住底線。尤其是生態紅線、文化主權和風險管控，這幾條硬杠杠，必須堅持住。具體的合作模式和條款，可以繼續談，繼續磨，但方向不能偏。這件事，關係重大，每一步都要穩紮穩打，及時彙報。”
這算是基本認可了秦風團隊的談判方向和現階段策略。
趙達康見周表了態，也隻好說：“周書記說得對！原則要堅持，合作也要推進！秦風，你們談判組辛苦一下，既要貫徹好市委的意圖，也要和天美那邊保持良好的溝通氛圍，爭取早日找到雙方都能接受的合作方案，儘快把項目實質性啟動起來！”他還是念念不忘“儘快”二字。
“請周書記、趙市長放心！”秦風站起身，語氣堅定，“談判工作組一定堅決執行市委市政府的決策部署，在堅守根本原則的前提下，以最大的誠意和靈活性，與天美集團進行專業、務實的磋商，努力爭取最優的合作成果，絕不辜負領導的信任！”
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