錢建業在濱城根深蒂固,關係網盤根錯節。
想要從這隻盤踞多年的地頭蛇嘴邊,搶下這個大單子,李萬發這個關鍵人物的態度至關重要。
王天深知,盲目登門,拜訪李萬發,隻會顯得冒昧,甚至可能被拒之門外。
他需要了解更多,關於李萬發的事情,並能給出合適建議的人。
陳兆國,自然是不二人選。
王天深知,自己已經麻煩過太多次陳兆國,但是這次,也隻能厚著臉皮,再問一次了。
“陳大哥,其實,我昨晚就到濱城了。”
王天簡單說了說,昨晚的飯局情況,以及柳樹縣的風波。
陳兆國靜靜聽著,臉色有幾分凝重。
“王天兄弟,沒想到,你和錢建業之間........竟然已經鬨到了這個地步。”
王天苦笑了一聲,“人不犯我,我不犯人,錢建業既然已經主動出手了,我要是再繼續被動,他隻會得寸進尺。”
他頓了頓,將話題轉到正題上。
“陳大哥,李萬發這個人,你打過交道嗎?”
陳兆國挑挑眉,“開發區項目的合夥人李萬發嗎?”
王天點點頭,“沒錯,就是他,接下來的項目,他的意見至關重要。”
“能不能拿下訂單,就看我能不能說服他了。”
“錢建業那邊,也在虎視眈眈,而且他和李萬發的關係,還有些沾親帶故。”
陳兆國聽到這話,皺起了眉頭,似乎是覺得這事兒有些棘手。
“王天兄弟,我確實和李總打過幾次交道,這個人呢.......”
陳兆國斟酌著用詞,繼續說道。
“有些江湖氣,但更重實際,說好聽點是講情義,說直白點,就是非常看重利益。”
“他和錢建業如果是因為沾親帶故,才走得近,說到底,還是因為之前合作的項目多,錢建業給他的回報,足夠豐厚。”
王天聽的認真,捕捉著陳兆國話裡的關鍵信息。
“陳大哥,你覺得,突破口還在這個利字上?”
“但這個利,僅僅是指訂單本身的分紅?”
“當然不隻是表麵的利潤。”
陳兆國搖搖頭,“還包括人情背後的便利,資源的共享,甚至未來的商機。”
“隻是單純的送禮送錢,顯得有些老套,錢建業能送的,王天兄弟,你未必舍得送,硬拚財力,可以說是毫無勝算。”
王天認同的點頭,若有所思。
“陳大哥,那你知道,他有什麼特彆的弱點或者偏好嗎?”
陳兆國眼睛一亮,似乎想起什麼。
“我倒是想起一件事,李老板是出了名的孝順,整個濱城都知道,說起來也是巧了過兩天,就是李總家老太太八十大壽!”
“濱城許多人,都收到了請柬,李總現在肯定會親自為這事操辦。”
“壽宴地點定了嗎?”王天立刻追問。
“定了!”陳兆國非常肯定。
“濱江大酒店,最高規格的宴會廳,李總這人好麵子,又孝順,老太太的大壽,絕對往最好的整。”
“濱江大酒店.......”
王天默念著這個名字,這個飯店,也正是昨晚的設宴之地,確實是濱城最高檔的酒店。
他心中瞬間有了計較,不再猶豫。
“陳大哥,多謝了。”
王天起身,真誠地道謝。
“我這就去濱江酒店碰碰運氣,無論怎樣,我都得找到突破口。”