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第18章 努力賺錢(1 / 1)

《錢穀論衡:在曆史智慧裡找“努力賺錢”的真義》

場景:長安“貨殖酒肆”,暮色四合,三客圍案

「少年的困惑:為何我越拚越窮?」

張恪攥著汗濕的賬本,抬頭望向鄰座):先生,我每日卯時起酉時歇,擺攤賣綢布,腳底板磨出三層繭,可賺的錢總跟不上開銷——都說“天道酬勤”,怎麼到我這兒,勤苦反成了“窮忙”?

老者指節叩了叩案上的《史記·貨殖列傳》,蒼髯微動):小子,先彆急著喊冤。兩千年前太史公寫陶朱公“能擇人而任時”,這“擇”與“任”裡藏著的,可比“起早貪黑”要緊得多。你且說說,你賣的綢布,是杭州的雲錦,還是鄉野的粗繒?

張恪撓頭):自然是粗繒,雲錦太貴,小本買賣不敢囤……

賈商往銅盆裡彈了枚五銖錢,叮當作響):問題就在這兒了。我祖上做茶馬生意,傳下句話“貨分九等,利差十倍”——你賣粗繒,賺的是“汗珠子摔八瓣”的辛苦錢;人家賣雲錦,賺的是“識貨懂行”的認知錢。就像漢代桑弘羊說“以末致財,用本守之”,這“末”是商道,“本”是根本,你光使蠻力,沒摸到“本”啊!

「努力之基:先磨斧,再砍柴」

老者展開一幅《齊民要術》殘卷):張恪你看,賈思勰寫“耕而不耮,不如作暴”——種地光賣力氣不行,得懂翻土耮平的技術。戰國白圭“樂觀時變,人棄我取”,靠的不是瞎忙活,是把天下糧產豐歉算得比星象還準。你賣綢布,可曾想過:周邊人家缺什麼?你的布比彆家好在哪兒?

張恪低頭攪弄茶盞):沒細想過,就看彆人賣啥我賣啥……

賈商敲了敲張恪的賬本):這便是“盲勤”了。我早年在揚州學商,掌櫃先讓我背了三年《士商類要》,從“辨彆生絲粗細”到“計算漕運水腳”,樣樣學精了才讓碰賬房。就像《論語》說“工欲善其事,必先利其器”,你連“器”都沒磨好,光靠跑腿,能賺幾個子?當年沈萬三從挑夫做起,卻留心記下了江南水路碼頭的利弊,後來才能抓住海運商機,這叫“努力要帶腦子”。

「順勢而為:借時勢之力,而非空耗蠻力」

老者指了指窗外的絲綢之路商隊):你瞧那駝隊,滿載的胡玉蜀錦,為何能賣上高價?不是商人們比你勤快,是他們踩中了“漢武通西域”的時勢。《周易》講“變通者,趨時者也”,賺錢的關鍵在“趨時”——春秋管仲相齊,設“輕重九府”調控物價,本質是算準了“農商互需”的時勢;北宋交子誕生,商人們借“貨幣流通”的時勢,把銅錢換成了一紙千金的信用。

張恪眼睛發亮):可小老百姓怎麼看“時勢”?

賈商從袖中掏出張“市舶司通商榜”):時勢不在遠處,就在身邊。你看這榜上,朝廷開了泉州港,南洋的胡椒、蘇木能直運進來,你若改賣這些“稀缺貨”,比賣粗繒強十倍。當年晉商抓住“開中製”的機會,把糧食運往邊塞換鹽引,靠的就是“讀透朝廷文書,吃透政策紅利”——努力要往“風口”上使,彆在“背風處”瞎撞。

「守正出奇:在規矩中開新局」

老者忽然壓低聲音):但“趨時”不是“投機”,得守個“正”字。《鹽鐵論》裡賢良說“君子愛財,取之有道”,當年胡雪岩開胡慶餘堂,掛著“戒欺”碑,哪怕賠本也要用道地藥材,看似“傻”,實則賺了“百年信譽”。就像陶朱公“三聚三散”,散的是財,聚的是“義”,最終成了“商聖”——沒了“正”,再努力也是“沙上建塔”。

張恪皺眉):可守正會不會吃虧?

賈商拍案):錯了!你看那長安西市的波斯商人,為何能壟斷珠寶生意?靠的是“童叟無欺,假一賠十”的規矩。當年徽商程璧光賣茶,哪怕暴雨衝了茶包,也按“上品”賠償客戶,看似虧了一單,卻換來“徽茶信得過”的招牌——這叫“小處守正,大處受益”。賺錢就像種地,你偷工減料省了肥料,當年畝產好看,三年後地力耗儘,哭都沒地兒哭去。

「結語:從“汗錢”到“智錢”的千年之辨」

暮色漸濃,酒肆掌櫃擦著案幾插話:三位說得妙,其實老輩人常講“三等人賺錢”——下等靠體力,中等靠技藝,上等靠腦子。就像漢代卓文君當壚賣酒,看似拋頭露麵賣苦力,實則借“司馬相如賦”的名氣賺了“流量錢”;宋代畢昇刻字為生,卻在雕版裡琢磨出活字印刷,把“苦力活”變成了“技術流”——真正的努力,是讓每滴汗都滴在“長本事”的地方。

張恪忽然起身作揖):謝諸位點撥。原以為賺錢隻靠“熬更守夜”,不想裡頭藏著“擇時、磨器、守正”的學問。往後我便懂了:賣綢布得先辨經緯粗細,觀街巷需求;攢錢得先攢本事,再攢信譽——就像《史記》說的“富無經業,則貨無常主”,賺錢的“經”,從來不在蠻乾裡,而在“眼觀六路,心明尺度”的功夫裡。

老者捋髯而笑):孺子可教。記住了,古人講“天道酬勤”,這“勤”從來不是“瞎忙”,而是“勤觀時勢、勤修本事、勤守本心”。就像那都江堰的水,順著山勢引渠,看似“借力”,實則是“把力氣用在刀刃上”——賺錢的最高境界,不過是“以勤為舟,以智為帆,借時勢之風向,往通達處航行”。

酒肆外,暮鼓聲聲,張恪攥緊賬本往家走,鞋底踏過青石板,忽然明白:真正的“努力賺錢”,從來不是和時間賽跑,而是像古人“春耕夏耘秋收冬藏”般,懂天時、明地利、守人和——當你把“努力”磨成了“本事”,把“本事”熬成了“時勢”,財富自會如春風化雨,潤物無聲地來。)

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