她決定做“品牌”：第一，狠抓質量，提出“空調十年不漏水”，還建立“質量一票否決製”——隻要質量不達標，再好看的空調也不能出廠；第二，打廣告，1995年就花5000萬在央視打“好空調，格力造”的廣告，讓用戶記住格力。
慢慢的，“格力=好空調”的認知深入人心：用戶買空調時，哪怕格力比其他品牌貴幾百塊，也願意選格力。到2023年，格力空調的全球市場份額達20，品牌價值超過1800億元——這就是“品牌資產”的力量：用戶認你的品牌，你就能持續賺錢，哪怕你不天天盯生產線。
董明珠說：“品牌不是‘廣告吹出來的’，是‘靠質量攢出來的’。品牌是企業的‘根’，根紮得深，企業才能長得高。”
案例3：張一鳴——“用戶資產”：字節跳動的“算法+用戶”
張一鳴的字節跳動，核心資產是“15億全球用戶”和“推薦算法”。用戶是“資產”，因為有用戶就能賣廣告、做電商；算法是“資產”，因為算法能讓用戶“刷短視頻停不下來”，留住用戶。
2016年，抖音剛上線時，麵臨快手的競爭。張一鳴沒有“靠補貼搶用戶”，而是靠算法：抖音的算法能“精準推薦”——你喜歡看美食，就給你推美食視頻；你喜歡看搞笑段子，就給你推搞笑視頻。用戶覺得“抖音懂我”，就願意花時間在上麵。
到2023年，抖音的日活躍用戶達6億，字節跳動的營收達2800億元，其中廣告營收占比超過60——這就是“用戶資產”的力量：用戶越多，賺錢的渠道越多；算法越好，用戶越忠誠。張一鳴說：“我們的核心是‘連接人與信息’，隻要能做好這個連接，用戶就會來，資產就會漲。”
案例4：巴菲特——“護城河資產”：喜詩糖果的“品牌+渠道”
巴菲特1972年花2500萬美元買喜詩糖果，很多人覺得“貴了”，但巴菲特說：“喜詩糖果有‘護城河’，這是彆人搶不走的資產。”
喜詩糖果的“護城河資產”有兩個：第一，“品牌”——喜詩糖果是美國西海岸的“國民糖果”，用戶從小吃到大，結婚、過節都買它，有“情感認同”；第二，“渠道”——喜詩糖果在商場裡的專櫃，都是“黃金位置”，用戶一進商場就能看到，其他品牌想搶都搶不到。
每年聖誕節，喜詩糖果都會漲價510，但用戶還是願意買。到2023年，喜詩糖果的年營收達20億美元，是1972年的80倍——這就是“護城河資產”的力量：彆人進不來，你就能持續漲價、持續賺錢。巴菲特說：“我最喜歡買‘有護城河的企業’，因為護城河能讓企業‘躺著賺錢’。”
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3.普通人如何建資產？大佬的“資產搭建法”
普通人也能建資產，不用一開始就做科技、做品牌，從身邊的小事開始：
第一步：識彆“可沉澱的要素”。資產是“能沉澱的”，比如“技能”可遷移的技能，比如寫作、設計）、“人脈”靠譜的客戶、朋友）、“內容”公眾號、短視頻）。比如你是做銷售的，“客戶資源”就是你的資產——隻要維護好，客戶會持續跟你下單；你是做自媒體的，“粉絲”就是你的資產——粉絲多了，就能接廣告、賣貨。
第二步：持續“投入時間錢”。資產不是“一天建成的”，需要持續投入。董明珠做格力品牌，花了30年；馬斯克做可回收火箭，花了10年。普通人建資產也一樣：你想靠寫作賺錢，就要每天寫；你想靠客戶賺錢，就要每天維護客戶。
第三步：建立“壁壘”。資產要“彆人搶不走”，比如你的“獨家技能”彆人不會的設計技巧）、“獨家資源”彆人沒有的客戶渠道）。比如你是做餐飲的，你的“獨家配方”就是壁壘，彆人學不會，你就能持續賺錢。
第三部分杠杆：術數的羽翼——大佬們如何用“最小投入”撬動“最大收益”？
種樹人的“杠杆”是“時間”和“自然力”：他不用每天澆水，雨水會幫忙；不用每天催長，陽光會幫忙——用“最小的個人投入”，撬動“果樹結果”的最大收益。對大佬而言，杠杆就是“放大收益的工具”：不用自己乾所有事，靠杠杆讓彆人、讓資源、讓時間幫自己賺錢。
1.杠杆的本質：不是“借錢”，是“撬動外部資源的能力”
很多人以為“杠杆就是借錢”，其實不對。杠杆的核心是“用最少的自己的投入，撬動最多的外部資源”——時間是杠杆今天投入，明天收益），人脈是杠杆靠朋友幫你做事），品牌是杠杆靠品牌吸引客戶）。借錢隻是“資金杠杆”，而且是風險很高的杠杆，大佬們更擅長用“低風險的杠杆”。
用一個比喻：杠杆就像“給船裝發動機”。沒有發動機的船，靠人劃，一天隻能走10公裡；有發動機的船，靠發動機，一天能走100公裡——發動機就是“杠杆”，用少量的油自己的投入），撬動船的快速前進收益）。大佬們都在“裝發動機”：雷軍靠“生態鏈杠杆”，用小米的品牌帶火周邊產品；馬雲靠“平台杠杆”，用阿裡的平台連接商家和用戶。
2.大佬案例：從“生態杠杆”到“平台杠杆”，他們如何“裝發動機”？
案例1：雷軍——“生態鏈杠杆”：小米的“1+n”模式
雷軍的小米，靠“生態鏈杠杆”成為全球500強。小米的核心是“手機”1），然後靠“小米品牌”撬動“n個周邊產品”手環、空氣淨化器、掃地機器人等）——這就是“生態鏈杠杆”：用小米的品牌、渠道、供應鏈，幫生態鏈企業賣貨；生態鏈企業的產品，又反過來豐富小米的生態，吸引更多用戶。
2013年，雷軍決定做生態鏈時，沒有“自己建工廠”，而是找“靠譜的小廠”合作：小米提供“品牌授權”用戶認小米）、“渠道支持”小米商城、線下店）、“供應鏈優化”幫小廠降低成本），小廠負責“做產品”。比如小米手環，合作的小廠以前是做電子元件的，沒做過手環，小米幫它優化設計、找供應鏈，結果小米手環上市後，一年賣了1000萬個，小廠賺了錢，小米也賺了品牌費和分成。
到2023年，小米生態鏈有超過400家企業，產品覆蓋家電、數碼、家居等領域，生態鏈營收達2000億元——這就是“生態鏈杠杆”的力量：不用自己做所有產品，靠杠杆讓彆人幫你做，你賺品牌和渠道的錢。雷軍說：“生態鏈的核心是‘共贏’——你幫彆人賺錢，彆人也幫你賺錢，杠杆才能越撬越大。”
案例2：馬雲——“平台杠杆”：阿裡的“連接商家和用戶”
馬雲的阿裡，靠“平台杠杆”成為全球最大的電商平台。阿裡不自己賣貨早期），而是做“平台”，連接“商家”和“用戶”——這就是“平台杠杆”：用平台吸引商家入駐商家需要賣貨），用商家吸引用戶用戶需要買貨）；用戶越多，商家越多；商家越多，用戶越多，形成“正向循環”。
1999年，阿裡剛成立時，很多商家不願意上網賣貨，馬雲就去“說服中小企業”：“你們線下賣貨，隻能賣給本地用戶；在阿裡上賣貨，能賣給全國用戶。”慢慢的，越來越多商家入駐阿裡，用戶也越來越多。到2023年，阿裡的電商平台有超過1000萬商家，年活躍用戶達10億，營收達8000億元——這就是“平台杠杆”的力量：不用自己囤貨、發貨，靠平台連接資源，賺傭金和廣告費。
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馬雲說：“阿裡的使命是‘讓天下沒有難做的生意’——我們不做生意，我們做‘幫彆人做生意的平台’。平台就是杠杆，能讓更多人賺錢，我們也能跟著賺錢。”
案例3：巴菲特——“保險資金杠杆”：伯克希爾的“浮存金”
巴菲特的伯克希爾，靠“保險資金杠杆”成為全球最大的投資公司。保險資金的核心是“浮存金”：用戶買保險，先交保費，保險公司在賠付前，這筆錢可以用來投資——這就是“資金杠杆”：用彆人的錢保費），幫自己賺錢投資收益）。
1967年，巴菲特買了國民保險公司，開始用“浮存金”投資。比如用戶交100元保費，保險公司可能5年後才賠付，這5年裡，巴菲特可以用這100元投資股票、債券，賺了錢歸伯克希爾，賠了錢由保險公司承擔隻要賠付率可控）。
到2023年，伯克希爾的浮存金達1500億美元，巴菲特用這些錢投資了蘋果、可口可樂、美國運通等公司，每年投資收益達200億美元——這就是“保險資金杠杆”的力量：用低成本的錢，撬動高收益的投資。巴菲特說：“浮存金是‘免費的午餐’——隻要你能管好風險，就能用彆人的錢，賺自己的錢。”
案例4：俞敏洪——“品牌杠杆”：新東方的“名師+品牌”
俞敏洪的新東方，靠“品牌杠杆”成為中國最大的教育機構。新東方的核心是“品牌”：用戶認“新東方”的牌子，願意花高價報班；新東方靠品牌吸引“名師”，名師又反過來強化品牌——這就是“品牌杠杆”：用品牌吸引用戶和名師，不用自己講課，就能賺學費。
1993年，新東方剛成立時，俞敏洪自己講課，每天講8小時，嗓子都啞了。後來他發現“品牌比個人更重要”：隻要新東方的品牌響，就算他不講課，用戶也會來。於是他開始“打造名師”：給名師高工資、好福利，還幫名師出書、上電視，讓名師成為“明星”。
慢慢的，“新東方=好老師”的認知深入人心，用戶願意花比其他機構高50的學費報新東方的班。到2023年，新東方的營收達120億元，有超過10萬名員工，俞敏洪不用天天講課，隻需要盯戰略——這就是“品牌杠杆”的力量：用品牌吸引資源，放大收益。俞敏洪說：“品牌是‘信任’的杠杆——用戶信任你的品牌，就會願意為你買單，你就能輕鬆賺錢。”
3.普通人如何用杠杆？大佬的“杠杆使用法”
普通人不用一開始就用“保險資金杠杆”“平台杠杆”，從身邊的小杠杆開始：
第一步：選“低風險的杠杆”。優先用“時間杠杆”“技能杠杆”“人脈杠杆”，這些杠杆風險低。比如你是做設計的，用“技能杠杆”——幫彆人做設計，用自己的技能投入），撬動彆人的錢收益）；你是做銷售的，用“人脈杠杆”——靠朋友介紹客戶，用自己的人脈投入），撬動更多訂單收益）。
第二步：放大“核心優勢”。杠杆要“跟自己的優勢結合”。雷軍的核心優勢是“做產品、建品牌”，所以他用“生態鏈杠杆”；馬雲的核心優勢是“連接資源”，所以他用“平台杠杆”。普通人也一樣：你擅長寫作，就用“內容杠杆”寫公眾號、短視頻）；你擅長做飯，就用“口碑杠杆”靠朋友推薦，做私房菜）。
第三步：控製“風險”。杠杆越大，風險越高，一定要控製風險。巴菲特用“浮存金”投資，會選“穩定盈利的企業”，不會投高風險的股票；雷軍做生態鏈，會先小範圍測試，再大規模合作。普通人用杠杆也一樣：你用“人脈杠杆”幫朋友做事，要先確認朋友靠譜；你用“資金杠杆”借錢創業），要先確認自己能還得起。
結語：術數不是“大佬專屬”，是每個人都能學的“財富思維”
從段永平的“規律”到巴菲特的“資產”，從雷軍的“杠杆”到馬雲的“平台”，大佬們的“術數”不是“天生的”，而是“學出來、練出來的”。他們的故事告訴我們：
規律不是“玄學”，是“重複的因果”，普通人能通過“觀察、拆解、驗證”找到；
資產不是“大佬的玩具”，是“持續生錢的係統”，普通人能從“技能、人脈、內容”開始建；
杠杆不是“借錢”，是“撬動資源的能力”，普通人能從“時間、技能、人脈”開始用。
“富在術數，不在勞身”的本質，不是“不努力”，而是“升級努力的方式”——從“用身體努力”升級為“用頭腦努力”，從“賺一次性的錢”升級為“賺持續的錢”，從“自己乾”升級為“靠規律、資產、杠杆乾”。
就像種樹人，他不是“不辛苦”，而是把“辛苦”花在了“找規律選果樹）、建資產種果樹）、用杠杆等時間結果）”上——前期的辛苦，換來了後期的“從容賺錢”。普通人也一樣：今天花時間找規律、建資產、用杠杆，明天就能跳出“勞身”的陷阱，實現“不費力而富”。
最後，用巴菲特的一句話結尾：“人生就像滾雪球，重要的是找到濕雪規律）和長長的山坡資產+杠杆）。”願你能找到自己的“濕雪”，建好自己的“山坡”，讓財富像雪球一樣，越滾越大。
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